工作总结报告精选范本

时间过的真快，转眼一年过去了！首先感谢领导对我的信任，将采购这么重要的位置教给我，对于我，一个不懂__市场品质、价格等……一些产品，在张_的领导下，给了我一个很好的学习机会，也积累了一些工作经验，同时也明白我有很多很多的地方让我去学习。继续完善，继续去提高！

在这一年里，我没用做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用大脑去思考，主动向领导回报每一项工作，用行动去做事。完成领导交给的没一项工作。

众所周知，采购部是公司生产，业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节。通过这几个月的采购工作，使我懂得了许多的道理，也积累了一些从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要对企业的忠诚，不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的材料，坚持以诚信作为工作和行为的基础；回避一切可能危害企业交易的供应商，在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说的是：作为一个采购人员，并不像常规所想的那样不仅仅是打个电话、签个合同、发个货那么简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，给自己定个计划，在过去的一年中我们怎么才能把成本压到最低，同上年我的目标是总款下压0.2%，同时也要保证品质、材质、颜色等。同时20__年本人也想从业务上有番成绩，请领导给予支持！

报告人周_

20__年_月_日网络推广年终总结

从11月初进入公司至今，历时已两月了，期间一直负责公司网路推广方面的工作，得

到了陆_及孔_的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这两个月的时间里，在领导的帮助

下，通过自身不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作已取得初步进展和成果，现将我的

工作情况简要总结及未来的工作计划详细安排如下：一、推广成效

由网站统计数据得知：目前公司网站日均IP访问量[一周平均]≈420最高：10IP;日PV:3360，最高：960PV，较之网站以前有了明显的提高。也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网

站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其

中还有很多不足，需要进一步改进和完善，希望在新的一年取得突飞猛进的发展。

二、意见建议

公司网站关键词只有25个过少，希望增加关键词数量，尤其是长尾关键词数量；公司网站

建议改名为浙大博学官网或者浙大公务员网；希望建立并发展浙大博学贴吧，互动平台，加

大推广；建议大量创建属于我们公司的一套词条；（当然这些都需要我去努力完善，但是希

望大家一起努力并支持互动）；希望能增加我在网站后台的管理权限，有助于加大以后的力三、推广内容

推广目标：第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。

第三：增加外链，提高网站关键词排名。

推广安排：发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。

3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽

量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；

接秒收，利于做外链。

2.B2B商铺推广

推广目标：第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。

第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。

推广安排：首先选择权重和流量比较高的B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺

的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，主要做好的黄

页88，无涯培训网，分智网，百纳网，久久信息网，第一LED网，慧聪网等。

3.博客推广

推广目标：第一：增加网站的外部链接。

第二：提升网站在搜索引擎中的权重。

第三：增加网站的PR值。

第四：为网站带来流量。

推广安排：博客平均每2天更新一次，内容多为原创，关注总访问量以及博客的网页快照更新频率；主要发表在新浪博客，网易博客，和讯博客，搜狐博客，腾讯博客，博客网，博客大巴，天涯博客，__百度空间等权重比较高的博客。

4.微博推广

推广目标：第一：传递企业信息。

第二：树立企业与商品品牌形象。

第三：__市场信息。

第四：促销商品。

推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。

5.问答推广

推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。

推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是__百度知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。

XXX群推广

推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。

推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。

第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸，然后不时的发自己的广告，比较浪费时间。

由于上面的两种方法都存在比较大的缺点，所以我一般这方面做的比较少，我主要还是采用邮件群发的方式。

7.群发邮件推广

邮箱搜集：第一：通过软件搜索我们公司服务的行业，找到他们的邮箱。

第二：将公司掌握的资源以及网站搜集的邮箱地址整理出来。

推广安排：通过FO_MAIL每天进行邮件群发，每日放送2封左右

8.短信群发推广

推广目标：通过短信让更多有需求的客户找到我们，以达到推广公司的效果。

推广安排：最近才开始做，还有很多不足，需要改进和完善。

9.网站的更新与修改

推广目标：修改网站的界面和代码，便于搜索引擎的访问，让用户有个更大的体验度，让网站的关键词有更好的排名。

推广安排：隔天更新公司新闻两篇，最低要求伪原创。修改网站不利于优化的代码，严格按照SEO规则修改公司界面和业务标签。更新产品和维护网站的良好运行。

三、结语

感谢领导接纳了我，并担任网络推广工作。

本人秉承老老实实做人，踏踏实实做事的人生态度，决不会辜负领导给予我的厚望，既然来到浙大博学，定当恪守尽职，把公司的网络维护及推广工作做好，并希望自己通过不懈的努力与奋斗，把工作争取做到最好，让领导不负所望，也让自己的工作早日得到转正！

在此致谢