海源品牌建设策划书

学院：教育学院

专业：教育经营

姓名：陈

学号：005

一、………………...珠海教育培训机构理念建构分析

1.1………………………..珠海教育培训机构理念概况

1.2..珠海教育培训机构与达教育培训机构比较分析

1.3…………………..珠海教育培训机构理念建构问题

二、……………………...珠海教育培训机构品牌建构

2.1………………………..珠海教育培训机构理念建构

2.2………………………..珠海教育培训机构师资建构

2.3………………………..珠海教育培训机构形象建构

三、...企业形象识别系统在珠海教育培训机构的应用

3.1………………………………………..企业理念识别系统

3.2…………………………………….….企业行为识别系统

3.3…………………………….………….企业视觉识别系统

一、珠海教育培训机构理念建构分析

1.1珠海教育培训机构理念概况

1.1.1珠海教育培训机构现状

教育是一家经珠海市教育局批准、在珠海市工商局登记注册的教育机构，属下机构有珠海市婚姻家庭研究会、、公司。

则是高等学历的助学机构，办学层次包括大专、本科、职业培训；办学形式包括全日制、业余、短期培训；办学范围包括学历文凭考试、自学考试辅导、专升本成人教育和高职培训。

公司主要从事自费出国留学与国际教育交流业务。学校有舒适的教学场地，的办公室，配有远程教育教室。海源与国内外许多著名大学签定了联合办学的协议，拥有丰富的教育资源，组建了一支高素质的管理队伍和师资队伍。现有专职管理人员和业务人员20多名，全部为大学毕业，有4名为硕士研究生。近百名教学人员都是外聘北京师范大学、华东师大、南京师大、中山大学、暨南大学、北京外国语大学的副教授级以上的专家学者。

海源，是目前珠海唯一一家以开发教育产业为主的教育机构，以其专业的水准、高素质的队伍、优质的服务享负盛名.

1.1.2珠海教育培训机构办学理念

海源，取义“滴水穿石”、”不积小流无以成江海”、“千流归大海”、“有容乃大”，由涓涓小溪汇成汪洋大海。

海源的校训是：修身正己结交良师益友经世致用立志终身学习心存高远胸怀苍生社稷

1.2珠海教育培训机构与达教育培训机构比较分析

1.2.1达教育培训机构概况及办学理念

集团是在成人高考教育培训方面与珠海北理工合作的一个竞争对手，它是少数的现在能与教育培训相竞争的一个有实力的竞争对手，我们先来介绍它的情况：集团创建于19__年，是以教育、文化、科技为主要投资经营方向的著名连锁教育机构，致力于发展基础教育、职业教育、高等继续教育和企业培训等现代教育体系，逐步实现了集教育研究开发、教育投资管理、企业管理咨询、教学软件开发为一体的教育产业体系。集团拥有开拓进取、德才兼备、严谨笃学、活力充沛的领导集体以及知名教授、教育专家为主的行政管理队伍。

为适应时代的发展，近年来，集团投入巨资开发了自考办班网络学堂，利用网络在线学习模式，参加自考办班的全程学习，有效解决学员因时间与地点不能就读的根本问题，实现了学员的学习与工作两不误，缩短了学员获取自考文凭的时间。

为了满足社会对优质教育资源的需求，集团秉承中华民族教育的优良传统，借

鉴国内外先进的办学经验，坚持“开放、合作、发展”的原则，本着“以德治校、育人为本”的办学理念，“培养人才、服务社会”的办学宗旨，与国际国内顶级高等院校及教育机构广泛交流与合作。

办学十多年来，集团坚持“集团投资、专家治校、连锁经营、规范办学”的办学模式，形成了“自强、弘毅、厚德、拓新”的校训，“勤奋、诚信、笃行、进取”的校风，”敬业爱生、严谨治学”的教风，“达教育、放飞梦想、共创未来”的口号，已为社会培养并输送了几万名各类优秀人才，赢得了各级教育主管部门、合作院校领导的高度评价和社会各界的广泛赞誉，树立了“达”良好的社会形象及知名的教育品牌。

1.2.2教育机构与达教育机构比较分析

教育机构与达教育机构对比，从资金规模来说，海源还是不能与达对比的，达已经在广州等地有一定规模，而且它是一个集团，海源只是在珠海发展了十年左右，规模是无法比较的。

而从手段来说，海源与达都在珠海的成人教育、自学考试有一定的市场占有份额，从后场力量来说，达有北大，北师大这些名牌大学做后盾支持他们的产品的知名度，而达教育也有中山大学，暨南大学等名牌高校来提升他们的知名度，但他们办的成人教育的渠道有点不同，达教育主要是通过北理工这个跳板的知名度来打响他们的成人教育、自学考试的品牌，主要以珠海北理工的大学生为生源，或者以他们来宣传等推广。达的宣传成本低，而且不把重点放在珠海这区市场。但不是说它不具备竞争力。

而教育主要的经营部分是他们的成人教育、自学考试，他们的主要宣传策略，主要资金都用于这两个项目上面，他们的重视程度显然比达高。但珠海市场虽大，而他们的品牌建设并不完善。他们的品牌建设的知名度在珠海还不能达到家喻户晓，雄厚响亮的地步。

因此假设达把这方面的重点放在珠海这方面，海源的竞争或许出于下风。海源的品牌建设是他们的急迫解决的一个问题。

在品牌建设上面，集团在他们的主页中明显地提出了他们的核心概念，与办学目的等有效信息，让人信服。而海源机构在主页上面只把校训与海源的来源体现出来，办学理念虽然在校训里面点出，但没有详加解释。很难让人信服。

1.3珠海教育培训机构理念建构问题

首先是校训，修身正己结交良师益友经世致用立志终身学习心存高远胸怀苍生社稷

校训透露出的意义有以下几点，修身正己说的是要提升自己的各方面，通过修养来达到一种境界，结交良师益友是要不断地向身边的人学习，提升自己的修养。经世致用，说的是要把自己所学到知识用于实践上，立志终身学习。永不放弃自己的求学生涯。心存高远，说的是自己要有远大的目标或者理想，胸怀苍生社稷，说的是我们的追求不止是那种永远的利益，有时候要想一下苍生天下事，关怀身边有需要的人。总的来说，海源的校训就是说我们要追求知识，活用知识，并且要用知识造福社会，创造价值。

这个远大的理想与情操是我们海源大力倡导的，并且贯彻于教育理念里面，这种精神是我们社会都是十分赞同与支持的，但校训本身的特点是有几个方面，一个是好记，第二是深刻，第三是简练明了。海源的校训只做到第二点深刻，而好记与简练却没有做到，首先这个校训虽然是对仗，但没有押韵，不方便记忆。而且字数多，看起来有点累赘，虽然这种方式的校训是一种创新，但通常校训都由两个字或者四个字的词句造成。因此，这个校训并不是一个好的校训。

其次是办学理念，我们是要承诺未来五年或十年内做到什么地步，我们的愿景是什么，我们要怎样实现，我们一定要做出一个规划出来。但我们并没有把我们的办学理念很好地通过媒体传达出来。这就是现在品牌建设的问题。

二、珠海教育培训机构品牌建构

珠海教育培训机构品牌建构有以下几个方面，分别有珠海教育培训机构理念建构、珠海教育培训机构师资建构、珠海教育培训机构形象建构。

一个品牌的建设，除了有自己企业本身的核心理念价值观的建构之外，还应该把自己的师资与自己的企业形象展示出来，让人们信服海源的品牌，觉得海源做的是比较正规，比较可靠的教育服务。

2.1珠海教育培训机构理念建构

针对教育机构培训的校训理念的传达问题，怎样才能既保持它的校训里面的深刻含义而又不累赘地表达，我们可以通过以下几个方式表现出来：“追求知识，活用知识，创造价值，造福社会”这种比较直白的，让人立刻明白的直白表达去传递。也可以用下面的一个。

“百海有源，百树有根，教育英才，无限海源”这个校训是说明了海源的深度，百海有源，凸显了海源的大，海源是所有海的源头，说明了它像一个王，引领着大家的前进，百树有根，说明它的源远流长，它就像一个古老的智者，屹立不倒，仍然指引着后人进步，而教育英才，无限海源，说的是海源的目标，是要培养英才，在海源这里一切的服务都能为您提供。

达教育机构的校训注重的是德行方面，而海源应该着重在我们对英才的培育的注重方面，因为我们的教育是有针对性的，对社会有影响的，能让学员的教育看到效果的，因此我们应该着重强调这方面的理念上。

而对于教育的办学理念中，我们首先要确定一个我们海源的愿景，就我们海源来说，我们目标是做到的是在未来珠海市知名度起码要达到家喻户晓，在成人教育与自学考试中，我们在珠海市的占有额要维持第一，而且要保持大概70%-80%左右的份额。年收益额要达到2000万以上。

我们朝着这个目标努力，需要的是什么那就是是我们的诚信办学，是我们的成人达己般的精神。这就是我们海源的办学理念。

诚信办学，是每个企业都需要做到的一个基本要素，在教育行业尤其需要，在人们的心中的口碑可谓决定了你成功的长远或者短暂。企业的“德”是一个成功企业的标志。

成人达己，说的是成就他人，达成自己，用自己的辛苦培养学生成为人才，而他们学有所成，贡献社会，反馈自己母校的功绩，达成自己企业的名声与目标的实现。这是一个良性循环的一个理念，只有这样，企业才会不断壮大成长，人们才能从更高更远的角度看着你们的成长。我们不能只追求利润而忘记了教育的本质，我们要有远见，要有宏大的理想，我们的企业才能强大。

俞有一句话说的对，与其在一个河流中做一滴不断打转的水，不如流向大海，与其在平地上做一棵默默无闻的一棵小草，不如做一棵傲然挺立的大树。小溪小草人们经过的时候不会关注你，不会留意你，任意践踏你，但你不要放弃，你还有你的梦想，你的梦想就是要奔向大海或成为大树。只有成为大海，成为大树，人们才会关注你，欣赏你，你的人生才会变得有价值。

这段话正好说明了理念的重要性，如何定位得有远见，定位得有深度，决定了你的高度。

2.2珠海教育培训机构师资建构

一个企业能否看到它的深度，能否具备长远的发展，主要是看它的硬件的深度。这个硬件在教育行业来说，就是师资力量，海源能否做到未来在全珠海享誉盛名，与它的师资有莫大关系。

海源的师资现状是，海源拥有丰富的教育资源，组建了一支高素质的管理队伍和师资队伍。现有专职管理人员和业务人员20多名，全部为大学毕业，有4名为硕士研究生。近百名教学人员都是外聘北京师范大学、华东师大、南京师大、中山大学、暨南大学、北京外国语大学的副教授级以上的专家学者。

经调查发现，这里面的常务人员，可以说是常务教师，都是具有一定学位的人员，但不出众，教师的影响力并没有那么大，那其他一些外聘的一个强大的师资团队，虽然都是各种名校过来的，但他们的流动性大，而且影响力小。宣传的时候只注重他们是名校出来的，但没有说到他们到底有哪些特长，擅长教什么，有什么功绩。

这与新东方对比，为什么他们的教师团队如此出名，他们有的并非出身名流，但他们的教学经验丰富，教学手段生动，能吸引众多学生，深受欢迎，这是新东方在打造自己的定位和在师资上配合的一个领先。

他们的核心理念是要做快乐英语，从英语中获得快乐。他们不在英语上做文章，而在师资团队上打造一个轻松而有趣的教学模式，凭着教师自己本身的教学魅力来感动学生。这就是他们选教师团队的精明之处。海源的师资建构可谓是单一的。在教学没有做到有特点，尤其在成人高考与自学考试，教师的幽默风趣与他的教学精明是特别需要的。人们一个星期才来上一次课，如何吸引他们不逃课，让他们能专心听讲，学习上面质量又有保证，这是一个比较长远的过程。海源的定位是打造强大的师资，我觉得这个与他们的实际价值是相符合，但是如果打造一个具有创新，有凝聚力的团体，这个在未来是更加需要的。

2.3珠海教育培训机构形象建构

一个企业的成败，决定于它的细节。一个企业如果没有形象的包装，就只有让人感动的理念与价值观和实力雄厚的师资，就像一坛在深巷中的老酒，不足为外人道也。

企业形象的建构是我们海源当今最需要建立与完善的一个问题。据本人经过参观，它们的装修设计比较不合理，或许是成本的问题。但是没有一个好的装修设计，就像一个好男人却不加修饰，形象肮脏，是吸引不到许多美女或者是好女生的。这个道理也是一样。我们可以看到容闳幼儿园之所以能够做强做大，学费能够收几万一年，一个假玉石能够经过加工美化变成精品后买上十几万，这虽然虚假，但都说明了形象是人们衡量一个企业强盛的一个重要指标。

教育培训机构的形象建构除了要在本身学校的环境装修等要再提升之外，在人员的仪容仪表，在人员的行为规范与海源品牌在附属产品的设计推广等多方面都需要建立起来。还有一个是产品的品牌形象建构，如何让客户对我们海源的品牌获得信赖，优质，这要在产品的设计还有宣传上下功夫。

而这些形象的建立，我们会建立一个企业形象识别系统。具体说明怎么去建立我们海源的形象。

三、企业形象识别系统在珠海教育培训机构的应用

3.1企业理念识别系统

企业理念识别系统是说我们怎么去凸显我们海源本身的价值观，具体方面有：

序言：凡是一个著名的企业，都有一个让人深刻的服务理念，这些理念会让员工有归宿感与认同感，会让顾客大众所认同与赞颂的。企业理念从某个角度来说是最重要的，高于一切的人们有一定的人生宗旨而行动，生存，企业也是一样，因有理念而现行。

海源企业愿景：做全珠海最强的教育培训机构

海源企业宗旨：追求知识，活用知识，创造价值，造福社会

海源企业理念：诚信办学，成人达己

品牌战略目标：五年内在未来珠海市知名度起码要达到家喻户晓。

在成人教育与自学考试中，我们在珠海市的占有额要维持第一。

保持大概70%-80%左右的份额。年收益额要达到2000万以上。

专业核心竞争力：师资——打造一个具有时代气息而实力雄厚的教师团队。

服务——打造一个让人们觉得可靠有效的优质服务。

目标市场区间：珠海各大院校及各高小学、教育机构的附近

企业核心理念：诚信办学，成人达己

品牌愿景：在成人教育与自学考试中，我们在珠海市的占有额要维持第一。

品牌定位主线：大学生、高考失败的学生、想继续进修的成人

3.2企业行为识别系统

序言：企业的形象建设，在企业内部员工与内部教学设施的建设，只有建立了统一的行为规范，言行举止，做到系统化，标准化。让我们有规范的行为准则，去赢得顾客的尊重与认同。

基准行为与禁止行为

1.基准行为为员工应该达到或者能做的更好的行为

2.禁止行为为在企业中不应该出现的行为，按严重程度会处以处分或撤职

企业的员工行为包括1.行为举止2.仪容仪表3.语言态度

企业的员工包括：管理人员：校长、董事长、会计、常务人员、讲师

服务人员：前台服务、保洁员

3.3视觉识别系统

序言：为了保持企业的统一形象，在视觉上给顾客有一种崭新而整齐的形象，这一部分的系

统架构一定要有一个专业的设计团队负责，这部分的内容一定要谨慎处理，这部分的处理关系到对海源办学的核心的传达与理念的传达以及整个企业的形象的部分，所以尤其重要。

3.3.1基础识别系统

此海源标记是能够代表海源核心理念的一个标志，上面的波浪表

达的是海的源头，百川的源头的意思，下面的三点是海的三点，也可以看成风帆，翅膀迎风破浪，最下面的一条美丽的曲线仿佛代表着海源正在飞翔之意。那么在这个图标哪里体现了海源成人达己的概念呢助人飞翔，就是成人的延伸之意，而他们会像大雁回巢，当他们乘风破浪之际，我们也达成了我们的办学宗旨，最终成就了他人，达成自己的梦想，是他们承载了海源的梦。

我们以深海蓝作为基准色，是代表了海源的深度。像深海那样湛蓝，像深海一样

深邃。正好配合了海源的理念。

除此之外，这些物品一定要围绕海源的标识与海源的深蓝色为主题来设计，尽量避免颜色间的不搭配与效果的不明显所导致的一些列问题。

禁止使用组合

如果标志不是按规范使用，容易传达错误信息，并且对品牌形象产生不良影响，因此禁止出现任何不按规定使用的情况。

1.不得随意修改标志物颜色，白色背景下应为标准物颜色。

2.不得在深色背景下使用标准色标志

3.不得使用与标准色相同的颜色做背景

4.不要把企业标识放置在花俏的画面上。

中文简称标准字阳图

中文简称标准字阴图

企业字体

中文印刷指定字体：

为了让视觉形象更统一，所有传媒所用文字均要统一，禁止出现其他字体，特殊表现设计，同时为了运用方便，在媒体刊物等媒体封面排版上，若无相同字体，可选择字形相近的字体代替。除特殊要求外，使用的中文字体必须为本手册所规定的字体，若无条件，可选择不同字体代替。

英文字体

海源没有在对英文字体的严格要求，用到统一的英文字体，能有效地凸现自己的品牌，达到视觉上的识别。

我们假定ArialBlack是海源指定英文字体，主要使用于包括广告和印刷材料等在内的所有沟通形式。疏朗的字体便于阅读，是对标识的有力补充。

ABCDEFGHIJKLMOPQRSTUVW_YZabcdefghijklmnopqrstuvw_yz7^&$^&)

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中文字体

海源没有在对中文字体的严格要求，用到统一的中文字体，能有效地凸现自己的品牌，达到视觉上的识别。

假设黑体和宋体是海源指定中文字体，主要使用于包括广告和印刷材料等在内的所有沟通形式。清晰的字体便于阅读，是对标识的有力补充。

首选字体宋体——首选字体将应用在全部的文具系统上，同时，这也是全部印刷品和企业推广材料上建议使用的首选字体。宋体给人以庄重，沉稳和力度的感觉，从而很好地体现了海源的品牌定位做全珠海最好的培训学校。

辅助字体黑体——此字体可以给人以稳重、大方、值得信赖的感觉，可以用于企业推广材料。

海源，取义“不积小流无以成江海”、“千流归大海”、“有容乃大”，由涓涓小溪汇成汪洋大海。海之源，是目前珠海唯一一家以开发教育产业为主的民营企业，以其专业的水准、高素质的队伍、优质的服务享负盛名。

海源，取义“不积小流无以成江海”、“千流归大海”、“有容乃大”，由涓涓小溪汇成汪洋大海。海之源，是目前珠海唯一一家以开发教育产业为主的民营企业，以其专业的水准、高素质的队伍、优质的服务享负盛名。

正确的字体排版

中文如图48和英文如图49的文本在排版时都应使用左对齐，注意大小写。正文应是在浅色背景上使用黑色文字或在深色背景上使用白色文字。为了使标题突出，

标题应使用加粗字体并可使用联想指定颜色的主色调或辅助色。

中文字体排版:

机构介绍：

海源，取义“不积小流无以成江海”、“千流归大海”、“有容乃大”，由涓涓小溪汇成汪洋大海。海之源，是目前珠海唯一一家以开发教育产业为主的民营企业，以其专业的水准、高素质的队伍、优质的服务享负盛名。

英文字体排版：

Technologysolutionsthroughourproductsandservices

WelooktoprovidethemostadvancedandtrustedITtoolsandservicessothat

peoplecanenjoytheconvenience,efficiencyandchoicetheydeserve.

3.3.2企业形象应用系统

企业的形象标志标准化以后应用到每个设施的一个应用设计。在这里简单地列举几个：衣服，

信封，环保袋与证件。