玫瑰产品销售计划

玫瑰产品销售计划

团队名称：六人行

产品名称：玫瑰系列产品

销售人员及分工：策划部——丁

导购部——项秀丽

宣传部——常

销售部——周

财政部——邢璐璐

后勤部——董宝成

销售对象：暂为菏泽学院全体师生

销售可行性分析：

优势：外部：1.菏泽学院市场暂无此类产品，人们新鲜感强，

潜在市场大

2.玫瑰自身价值高，美名远扬，人尽皆知

内部：1.团队历史悠久，组建时间比较长，感情深厚，

基础较牢，团队凝聚力强

2.已在学校待一年，队员人际范围相对较广

3.各个队员认真负责，能力较强

4.有家人、资金支持，无后顾之忧

劣势：外部：1.没有老师等的支持，无专业人士的指导

2.无固定房间销售，因而销售受到相对的

内部：队员无实际销售经验，须摸索前进，前期工作较

为艰难，会遭遇各种突发事件

销售模式网络图：

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广告宣传宣传口号：爱她，就让她玫香怡人

位置设计：各个教学楼迎门大宣传栏、宿舍、

餐厅门口、卫生间

宣传销售：1.在宣传栏、餐厅门口贴海报

2.在卫生间等小角落贴广告

3.在宿舍等地发传单

4.发表网络日志、说说等，亲朋转载

5.网站管理与宣传

6.在可能的场合口头介绍

7.在餐厅内设场优惠价试卖

8.积存在格子铺销售

9.进行优惠礼品配送

销售阵地：女生宿舍楼447

男生宿舍楼1

餐厅门口

礼品配送方案：方案一：前期满三十元送小袋玫瑰花，中期

满五十元送小袋玫瑰花，后无礼品相送

方案二：优惠酬宾方式，低价销售，正式运

营时提价

方案三：在固定时期内赠送品尝以促销运输方式选择分析：1.中国XX从平阴到菏泽每500g0.4元适合小批量运输

2.物流公司适合大批量运输

现有商品销售情况预计分析：就学生群体消费而言，不会买太昂贵的奢饰品，故预计价格相对低廉的玫瑰木糖醇销售情况会较好，价格相对较高的玫瑰花蕾销售情况一般，玫瑰花脯及玫瑰花酱等产品需要经时间的验证待大家真正体验到它的价值，故中后期会销售状况良好。

队员入股分红方案：销售团队刚刚起步，采取集体出资，集体分红方式。目前团队六人，每人赞出资100元，共计六百元。用于前期准备工作，如广告费，购买原材料费用及运输费等。600元仅为初期预计投资，后续费用不定时集资。一旦盈利，利润平均分配，如果亏本，集体承担。销售工作全部由六人共同负责，地位平等，团结合作，共同奋斗！一起创业、一起发展、一起锻炼、一起拼搏！

附注：现有实物商品：散玫瑰花蕾若干、阿胶脯、玫瑰脯、

包装玫瑰花蕾、玫瑰木糖醇、袋装玫瑰膏

后言：有情有义六人行团队，像玫瑰花一样的迎风绽放。大

学，仅一次，人生，闯一次！六人行，加油！我们一

定会成功！

2011-10-8