结合市场,期末考试以及寒假辅导,针对不同年级的学生咨询思路及话术有别,分析如下： 年级： 年级 类别 高考普考生 毕业班 高考艺考及其他特长生 初三毕业生 非毕业生 第一部分毕业班
一、 毕业生
各年级 一）、高考普考生/初三学生
1、了解学生文/理科各科成绩,先定位学生成绩档次；找出失分原因.
如：离高考天了,目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少 数学或其他科目,目前扣分部分分析.
如：孩子数学110分,目前扣分部分是单选题,填空题,答题哪些部分 扣分原因分析,找出提高成绩的方法
如：孩子是因为高考知识点没掌握好；孩子对于高考题型分析有问题；平时和练题太少；平时总结太少,没有错题整理等等. 2、展示天材产品
首先,针对孩子进行全面分析测评,有针对性的做辅导计划,选派高三授课老师.
如：上课之前,我们有一个综合测评系统,详细了解孩子目前的扣分知识点,各科需要提高的部分,后期针对孩子情况选择老师,安排时间进行辅导,针对性提分.
其次,授课老师根据学生情况,针对孩子情况做学科辅导计划,课后针对高考题型留作业,让学生有针对性练习；
第三,由陪读老师课后跟踪学生情况；
第四,后期综合跟踪系统,班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排. 3、课程安排
在对学生问题分析,危机渗透的前提下,分析目前学生到高考或中考前辅导课程安排； 初三：寒假前,就孩子重点需要辅导的科目进行辅导,寒假期间进行一轮复习,初一至初三重点科目查缺补漏；开学之后,结合学习辅导进度,针对性提高,提高中考应试技巧. 高三：从现在考试根据高考知识模块针对性辅导,基础或提高.寒假结束前一轮复习必须给孩子夯实基础,年后结合学习辅导进行模块专项练习提高. 4、邀约上门咨询,约定时间
如：今天晚上7点带孩子来,带上平时的测试试卷,给学生分析一下,提前找出问题,尽早进行辅导.
近期对于高三毕业班的学生,我们教研组,整理了一些学习资料和考试重点,给孩子做一下参考.
二）、艺考生及其他特殊考生
1、先了解学生所学的专业,和目前的时间安排
如：艺考从1月24到3月开始专业考试.咱们孩子学的是什么专业 孩子目前是脱离学校在外突击专业考试吗 2、了解专业考试时间,文化课情况了解
了解学生计划参加专业考试的院校,分析对应院校09年文化课要求,是否要科目分数限制. 如：孩子考试目标学校是哪些省内是哪些省外是哪些该院校XX年一般要求分数,咱孩子需要进一步提高,尤其是科目. 3、展示天材产品
首先,针对孩子进行全面分析测评,有针对性的做辅导计划,选派高三授课老师,而且长期在我们天材辅导艺术考生/或其他特长生,对这部分学生的接受能力,辅导侧重点都非常有经验的.
如：上课之前,我们有一个综合测评系统,详细了解孩子目前的扣分知识点,各科需要提高的部分,后期针对孩子情况选择老师,安排时间进行辅导,针对性提分.
其次,授课老师根据学生情况,针对孩子情况做学科辅导计划,课后针对高考题型留作业,让学生有针对性练习；
第三,由陪读老师课后跟踪学生情况；
第四,后期综合跟踪系统,班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排. 4、艺考生课程安排
根据目前学生课外时间进行安排,艺考前可以穿插学习主科；
如果2月之前没有时间,可以过来先感受自习；
艺考结束之前提前过来预约老师根据学生艺考时间来分析. 5、艺考生及其他特长生辅导方式
第一、半托,即在学校学习+天材课外辅导； 第二、全托,全天在天材进行全科辅导.
6、艺考生或其他特长生需要一直跟踪,每周保持和家长的联系. 第二部分非毕业生
1、了解学生各科成绩,先定位学生成绩档次；找出失分原因.
如：目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少 数学或其他科目,目前扣分部分分析.
如：孩子数学80分,目前扣分部分是单选题,填空题,答题哪些部分 扣分原因分析,找出提高成绩的方法
如：孩子平时学习态度怎么样是否有主动总结错题课外巩固怎么样
目前首先需要老师给学生引导学习兴趣,让孩子知道如何学习,针对目前扣分知识点查缺补漏,期末考前进行复习指导,或者考前冲刺2周；
寒假需要把遗留的知识点进行复习,并且预习下学期内容；寒假作业可以带到我们陪读教室完成. 2、展示天材产品
首先,针对孩子进行全面分析测评,有针对性的做辅导计划,选派年级授课老师.
如：上课之前,我们有一个综合测评系统,详细了解孩子目前的扣分知识点,各科需要提高的部分,后期针对孩子情况选择老师,安排时间进行辅导,针对性提分.
其次,授课老师根据学生情况,针对孩子情况做学科辅导计划,课后针对高考题型留作业,让学生有针对性练习；
第三,由陪读老师课后跟踪学生情况；
第四,后期综合跟踪系统,班主任老师定期月测；根据学生情况调整课程安排.根据目前孩子情况,提前制定下学期预习计划,让孩子度过一个轻松又充实的寒假. 3、课程安排
在对学生问题分析,危机渗透的前提下,分析目前学生学科存在的一系列问题,渗透科目辅导的重要性.
如：因为孩子的学科问题/学习方法需要一个辅导周期,所以寒假必须有效的利用好,对孩子下学期学习打好基础. 4、邀约上门咨询,约定时间
如：今天晚上7点带孩子来,带上平时的测试试卷,给学生分析一下,提前找出问题,尽早进行辅导.
近期对于年级期末考试,我们教研组,整理了一些学习资料和考试重点,给孩子做一下参考.为孩子期末考试进行很好的指导；
期末考前重点查缺补漏,提高期末成绩,寒假再进行细致全面的复习和预习.
5、各年级教育政策渗透
初中：期末考试分数占中考30—40%分值,所以非常关键； 小学：对于孩子学习自信心建立,课外拓展兴趣引导；
高中：2010年开始文理分科基础取消,所以,各科目的学习对于学生来说,都很重要,不能存在偏科情况.
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