保险代理人销售技巧如何

保险代理人销售技巧如何

导读：太极行销中的第一步：从寒暄开始，用认同赞美的话术来接近 客户。接下来我会说到后面的三个步骤。开门主要是为了打开推销话 题，引起兴趣，通过介绍商品特性功能（利益）并去除客户心中疑惑 点。

开门及展示说明要把所握3个原则：多问、多听、少说。通过提问, 我们可以获取他的年龄、家庭状况、收入状况等基本情况，再进一步 了解其是否已拥有保险、对保险的看法、是否有意愿买保险。多问也 不能什么问题都问，要围绕一个目的，那就是通过提问寻找购买点， 一开始可以请教他感兴趣的问题，打开话匣子，营造轻松的氛围。

如何听呢？专注是最重要的，头脑放空、不插话、不抢话。可以看着 对方的眼睛，点头、微笑等鼓励客户说话。

如何说呢？谈话是有技巧的，我一般用到说理法、举例法、比喻法、 引导法。下面是一个完整的说明推销词。

陌生拜访

表明身份：我是XX保险公司的业务员;

我想占用您3-5分钟的时间，您听听看有没有兴趣，没兴趣我就走； 有兴趣，我再讲，您可不可以给我 3-5分钟的时间？

缘故法

1寒暄，赞美几句。

2.表明来意：我今天来的目的就是要向您介绍一份保险，您听听看， 不买没关系，不要捧场，我不买捧场的保单。

我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？

请问我们（不能用你）为什么要那么辛苦地工作？（客户不答自己答）

请问我们（不能用你）是不是有不能工作、不能赚钱的一天？当然我 们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁 也不保证我们不会有这一天，对吗，这一天是什么时候呢？

有两种情况：当我们60岁退休的时候；在退休前所发生的意外、残 废、疾病；不晓得我这样说，您觉得有没有道理？

3.像您人缘那么好，我相信在您身边至少有 50位以上的亲戚朋友，

不能

是吗？请问在那么多的亲戚朋友中有没有哪位听到您不能工作， 赚钱，不能够照顾家庭时，听到这个消息，马上送

20万的现金到你

的家里来，让你的陔子可以继续念书，让你的家人可继续生活，请问 这样的朋友有没有？

假若没有的话，没关系，我也没有，我今天来的目的就是向你介绍一 位生死之交的朋友，交这样的朋友不用花很多的钱，一个月1000元, 不用；800元，不用，600元，不用，300元就可以了。

最后我还要告诉您一件非常重要的事情， 带利还给您。

这个钱没有花掉，以后连本

以上这个例子可以看出在交谈过程中，不要试图用说服来让对方接受 你，这样通常会使双方僵持起来。先要让对方先接受你的人，才能进 行说服。当对方拒绝你时，既不说服也不被说服。比如：“你说你不 想跳舞？那没关系！其实跳舞只是联络感情，如果你对跳舞没兴趣的 话，我们也可以喝茶聊天，我也可以另外再介绍一些朋友给你认识， 你觉得呢？

and full of sleep,

When you are old and grey

And no ddi ng by the fire, take dow n this book,

And slowly read, and dream of the soft look

Your eyes had once, and of their shadows deep;

How many loved your mome nts of glad grace,

And loved your beauty with love false or true,

But one man loved the pilgrim soul in you,

And loved the sorrows of your cha nging face;

And bending dow n beside the glow ing bars,

Murmur, a little sadly, how love fled

And paced upon the mountains overhead

And hid his face amid a crowd of stars.

The furthest dista nee in the world

Is not betwee n life and death

But whe n I sta nd in front of you

Yet you don't know that

I love you.

The furthest dista nee in the world

Is not whe n I sta nd in front of you

Yet you can't see my love

But whe n un doubtedly knowing the love from both Yet cannot be together.

The furthest dista nee in the world

Is not being apart while being in love

But whe n I pla inly cannot resist the year ning

Yet prete nding you have n ever bee n in my heart.

The furthest dista nee in the world

Is not struggli ng aga inst the tides

But using on e's in differe nt heart

To dig an un crossable river

For the one who loves you.

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的， 青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，

片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个

落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银 白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季， 还有一颗流转的心，亘古不变的心。