销售部经理月度绩效考核表

姓名： 部门： 职务： 月份序号项目权重数据来源部门考核分值自评打分权重10%直接领导打分隔级领导打分权重40%权重50%考评意见考核内容及标准1、每月重点部署安排工作计入当月绩效考核，未完成扣5分/项2、每月重点部署安排工作完成较好，加1-5分/项 本部门职责范围内事宜，出现异常情况，未及时上报直属领导，延误问题处理或造成不良后果的，每次扣2-5分。1月度重点工作异常情况处置15%直属或分管领导直属或分管领导15210%1034567日常业务指标65%81、月销售额完成率=（月实际销售额/月计划销售额）×100%（月计划销售直属或额以年初工作计划分解目标为准），销售完成率高于95%，每低一个百分分管领导点扣1分。2、当月新增客户数≧、销售完成率每增加一个百分点，加分。12个，未完成扣11分。直属或2、当月新增客户数超过2个或新客户销量占比超过5%，加1-5分。分管领导3、客户流失≤1个，每超过一个扣1分。1、（产品总成本/产品总销售额）×100%，产品毛利润率高于4 %，每低一直属或个百分点扣1分分管领导2、利润率每增加一个百分点，加1分。直属或客户投诉单数≤前三月客诉平均数-1分管领导1、当月货款回收率=(当月实际回款额/当月应收账款额)×100%,货款回收率高于98%，每降低一个百分点扣1分2、严格执行、监督公司客户额度控制，出现违规每次扣1分直属或3、货款出现呆账、坏账，每次扣1分分管领导4、当月货款回收率100%加1-2分，客户额度控制无违规加1-2分5、因货款问题产生诉讼费用，每次扣1分1、（超期库存产品平方数/月底库存产品平方数）×100%，超期库存占比直属或低于（10）%，每超(2)%扣1分分管领导2、产品超过3天视为超期1、人员流失每年不得超过2人，每超一人扣除2分（入职低于30天以及怀孕等特殊情况不列入考核）。2、关键人员培养，后备人才培养加2-5分/人。3、月培训课时不得低于4次（培训必须包含签到表及考试、考核评价），每少1课时，-2分。主营业务利润率不低于（1.5）%，每降低0.1%，扣1分；每增加0.1%，加1分；1、违反公司劳动纪律，如旷工、迟到早退、脱岗睡岗等，每次扣1分2、违反公司管理制度、流程，如会议制度、6s管理制度、流程等，每次扣1分10510510109直属或分管领导直属或分管领导人资部或分管领导51011工作行为指标

105工作行为指标1213工作创新1、对上级安排工作消极应对，拖拉，不汇报，不能按要求完成工作，每次扣1分直属或2、工作弄虚作假，隐瞒事实，反映问题不真实，每次扣1分分管领导3、个人品德素质良好、工作态度积极，上级安排工作保质保量完成，加1-5分加分业务、流程、技术、管理制度等方面有创新、改善并提高工作质量或效率直属或分管领导事项的，加1-5分。10%5月度综合考评意见：合计得分最终得分