创业计划书

创业计划书

一． 市场分析

安财校园内学生打印〃复印地点只有商业化运作的私人文印室。当前文印室商业模式具有以下缺点：

1．文印室没有也不可能与服务对象建立双向紧密的交际关系，不能完全的了解需求；

2.没有并不能与基层团体确立长期稳定的服务；

3.各种文印事务需要出宿舍且打印0.3/份〃复印0.1/份较贵； 4.文印室提供的复印试卷〃资料内容质量差，且无有效的营销策略，市场开发不完全。

而市场需求是广泛〃长期的：学生会及班委等基层团体会产生很多事务开销，而个人每学期期末对复习资料也是有很大需求，并且统数学院文印市场相对较小，可以有效规避来自各方面的竞争。 基于目前文印市场经营状况来看，“统数学院办公自动化与信息库工作室”经营优势在于：

1.工作室业务是建立在对创业团队原有人际关系的利用〃强化及建立更多紧密联系的人际关系，而基于“A2A模式”（acquaintance-to-acquaintance）使其更了解需求，更能给出个性化的〃合适的文印解决方案；

2.“统数学院办公自动化及信息库工作室”是服务于学生会及学院，并由学院团总支直接领导的自给自足的学生组织，旨在提高学生会办

公效率〃效果及活动信息传播的深度及广度，必将成为广大学生主动接受学生会工作信息的主要窗口，并且经营成熟的工作室将为院学生提供1~2个勤工俭学的岗位。这些使“工作室”更具亲和力，使学生更愿意接受“工作室”的资料及信息服务；

3.作为非营利性的自给自足的组织，人力成本少，并且基于广泛的社会信息采集，可以进行有效的成本管理，经营成本低；

4.由有勤工俭学经历并坚持不断学习的积极做事的人组成创业团队，确保了可以提高成本控制水平，提供一流的文印解决方案，提供广泛全面的文案信息共享及文案资源服务。并且通过外聘勤工俭学学生而组建的营销团队是廉价而有效的。

5.“工作室”是本着教育培养的理念培养自身的核心团队及提升服务对象，精神在于“共同进步”——通过业务便利构建文档信息库活动信息库以提高服务水平。

二． 经营模式

1.建立“学院办公自动化及信息库工作室”扎根与学生会，向学生会提供免费打印服务并承接学生会一切文印项目.(通过电子邮箱〃FTP服务等现代信息技术实现方便〃快捷的电子档﹑纸质版文档相互转化)；建立集中信息库，向人脉提供需求信息，销售5元﹑10文印业务卡。

2.承接全学院期末试卷及复习资料复印业务。

3. “文印工作室”是驻宿舍，为学生提供零散文印业务（课表打印〃论文打印）

4.为团体成员申报“社会实践奖”。

三． 价格与服务

复印： 扫描：

打印（个性化打印方案）： 试卷〃复习资料提供:

免费的信息提供（信息库服务）：办公文书，事务解决方案案例提供

四． 阶段目标

大二上学期组建工作室核心团队，承接统数所有文印项目，实践经营方式，形成详细信息库，收回成本，提供1~2个勤工俭学岗位。总结经营方法，书面化使工作室可以长期保留〃多次复制；大二下，实践经验完善经营方式，拷贝自身模式到其他学院，将自身经验传给大一；大三退出到顾问一职，考研。

五． 投资预算

个人注入1200元的保证资金：1.一体机〈800元；2.A4纸5000张 15元*10=150元，喷墨200元 3.电费50元。人力费用：外包营销团队以提成形式发放，团队由盈利确保。

六． 效益

1利润计算：每页（半面）0.03+0.03=0.06元；（双面）（0.03+ 0.03*2）○

∕2=0.045元 预估利润为营业额50 %；统数学院700人*（每人2.5元文印费用）=1750元，则赢利875元。加上外院复印资料的营销，做得好的话可以达1500元。

2提供2个勤工俭学，学生会办公效率提升。 ○

3事务信息、经验信息传播广度〃深度达到最大化，个人获取信息○的来源扩宽。

4建立的信息库保存了学生会工作经验，有利于实践经验传播，为○

未来学生会成员提供借鉴。

七． 风险分析

1.本项目承接学生会所有文印事务是否会被广泛接受；

2.是否会在学生会改革中成为一个部门，进而对学院复印事务是否会占有独占地位；

3.独占复印业务时能否解决排斥问题； 4.是否有效开发文印市场需求。

八． 营销策略

解决扩大文印市场需求的问题

九． 公关策略

(对象细分)解决服务对象传播问题

公关对象 学生会干部 团总支书记雷老师 学院学生 团队 公关问题 使大家愿意接受服务并提供信息 接受该种改革方式·相信我们的团队·提供何种帮助 认可度·忠诚度 如何运作·创业项目实质·效益 解决方案 09统计二班汪思远

2010-5-26

附录：1.创业团队成员简历：

2.创业学老师意见：

3.工作室未来发展指向：

在文档信息库〃活动信息库的基础上扩充信息来源，并突出统数院的特色，邀请本科生〃研究生导师﹑学院老师、学生会各部长、大二大三学长学姐组成顾问团，进而建立经验信息库。通过“工作室”的“A2A模式”最大化的扩大普通学生获取信息资源的能力，为普通学生学习﹑生活指明明确方向。

注：A2A模式（acquaintance-to-acquaintance）：团体组织通过与多个人的合作，将个人的人际关系﹑支配社会资源无限的放大，是对现有的社会资源的整合，以最大化的促进信息传播的深度与广度，及社会资源的多重利用。实现信息与社会资源的共享。其工作核心是互动与资源〃信息整合。实质上是组织向个人提供虚拟的人际关系及资源，并通过问题解决方案的方式提供实际的人际关系及资源，而提供实际人际关系及社会资源恰恰是个人最需要的。这样的组织相当于小范围的社会资源搜索引擎。