一、前言 1. 本教材内容概述 2. 本教材运用指导
二、课程目的
通过本课程的学习，学员可以：
1. 了解欧派橱柜主要竞争品牌综合情况，掌握竞品一手资料； 2. 研究竞争对手核心竞争力，分析对手与自己的相对竞争优势及劣势；
3. 认识到橱柜市场竞争现状，苦练基本功，深入挖掘欧派橱柜优势卖点，加强销售拦截； 4. 欧派作为行业第一品牌，改变部分导购独自为尊，目中无客户，更无竞争的危机感的现状。
三、课程大纲 1他们是谁
a. 企业规模、品牌历史 2他们有什么 1. 竞争品牌宏观对比
a. 销售额、市场格局及对欧派的威胁 b. 营销模式、营销手段比较 c. 产品系列及产品布局比较 d. 价格层面比较 e. 进攻战略 3我们有什么
十个唯一（1唯一一个全项通过十环认证、唯一一家成品台面、唯一……） 4如何打击
a. 企业规模荣誉、品牌历程比较 b. 地区分布对比
c. 畅销款比较（为什么畅销、推销话术、对OP影响、值得学习借鉴的点、应对款式话术） d. 关键卖点打击话术（关键打击点、可借鉴点）
注意：关键卖点从新工艺卖点打击，风格外观、质量、实用性、环保对比 e. 畅销款对比（款式、价格、卖点）
f. 上样款比例（针对5个不同市场的不同款比较） 5参考案例
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