珠宝市调报告

珠宝市调报告

文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL-FTT688]

市调报告

一、时间：2015年1月10日 二、目的:?

通过对英煌主要竞争对手的调查，达到了解对手情况，制定出措施、办法、制度胜过竞争地手一筹的目的

三、调查品类：黄金、钻石

四、调查对象：中国黄金、今生有约、六福、今世福、周大生、周大福、老庙、乙怡、卡瑟

琳、

五、市调对象概况：

序号 1 品牌 经营品类 黄金活动 钻石活动 钻戒举例 我司同类 2 3 4 5

292元/g+工0.3ct、0.3ct、黄铂金、K费（10--309.5折，会员9SI、H色、SI、H色、金鑫珠宝 金、宝石镶元）；3D金折 18K镶嵌，44--5312嵌饰品等 302+60工费 8719元 元 0.9ct、0.9ct、SI、D色、卡瑟琳珠宝石镶嵌饰SI、D色、 除特价外5折 18K镶嵌，宝 品 40165--特价1904853903 元 0.5ct、0.5ct、钻石、黄269元/g+工今世福珠SI、KL、SI、KL，金、翡翠、费（10--304.2折 宝 18K，118106957--9634其它宝石等 元） 元 元 308元0.3ct、0.3ct、/g+15--459折，扫微信成钻石、黄金VVS、DE、VVS、D，周大生 元工费；3D为会员后享受等 Pt950，7193--9452金308+50工8.8折 12500元 元 费 295元/g+100.5ct、0.5ct、中国黄金 钻石、黄金 无折扣 元工VS、I、VS、I， 费，,10g以上免工费；3D金285+50工费 6 今生有约 钻石、黄金 255元/g+10对戒8折 元工费 18K，41563元 12499—15277元 0.3ct、VVS、IJ、18K，10970元 0.3ct、VVS、IJ，5860—10838元 7 六福 309元/g+工钻石、黄费；3D金金、翡翠、309元+9折 其它宝石等 （35--80）工费 279元/g；3D金279+608折 工费 1ct、VS、1ct、VS、H、18K，H，52303—1044元 66067元 0.3ct、0.3ct、SI、K、SI、K，18K，3724—38023255.2元 元 0.5ct、VS1、H、18K，23585元 0.5ct、VS1、H18K，21932元 0.5ct、VS1、H，18582元 0.5ct、VS1、H，192—18582元 8 乙怡珠宝 钻石、黄金 9 周大福 308元钻石、黄/g+15--45金、翡翠、元工费；3D无折扣 其它宝石等 金308+50工费 钻石、黄299元/g；金、翡翠、无折扣 精品315 其它宝石等 10 老庙 六、市调小结

成绩:了解到周边珠宝品牌的价位，为我们马上要进行性的活动取得了一手资料；我

们的销售人员通过这次市调了解到其它家珠宝店的价位、品类、销售技巧和服务态度，对工作做出了一定的努力；同时，通过这次市调，也加强了我们的销售人员的团队协作性。大家齐心协力，才能取得更好的成绩!

不足：市调仅仅了解到价位，没有要求大家深入了解，这是中层工作的不足之处；我们的销售人员职业素养不高，对珠宝专业的一些知识了解的不够，大家对市调表的解读不一，造成没有获得更深入的材料。

措施：在以后的市调中我们要吸取这次的教训，市调前要安排好员工要调查的项目；同时，抓紧一切可利用的时间加强员工的个人职业素养培训。相信通过我们的努力，在今后的工作中取得更好的成绩。

英煌门店 2015-1-14