主要职责

主要职责：

1.制定和执行区域市场的月度及年度销售和回款计划。负责区域市场合同谈判及后续跟进。

2.考评办事处业务人员，协助客户主管评价售后服务人员，并协助制定和实施绩效改善计划；控制办事处业务费用开支和备用金的使用。

3.协调设备问题反馈及客户意见处理。协调公司进行广告参展宣传、营销及服务策划，推动上海区域的品牌影响力。

4.维护和相关产业链环节（设备基础施工方、磨料、刀具供应商）的良好关系。

主要业绩：09年实现年度销售额xx万，超额完成发货任务xx万。10年目标xx万，年度发货任务xx万。

成功案例：1.签单客户收订金时反悔：原因在于竞争厂家老板任某出现，付款方式非常优越。再次争取客户回心转意。关键帮助其分析对手设备运行不稳定带来的营业损失。

2．年后设备价格上调带来的问题：年前2月份签单客户，因厂地问题，预头设备必须紧跟着上。高于年前的交货价格，客户无法接受。提出设备走海运来大幅降低运费，前提是交期不紧张，设备金额方能按公司调价进行。

2003/05--2008/10：某公司 某办事处 业务经理

主要职责：

1. 负责华南区汽车生产商的生产设备和工具项目的开发与管理；开发与管理经销商；制定和执行重点客户的开发和销售计划，完成公司所分配的销售指标。

2.协助经销商开发和维护终端客户；统一各方意见，归纳总结销售策略并使之贯彻下去。

主要业绩：实现某工厂业绩的突破xx万，07年完成年销售额xx万。

1998/08--2003/05：某公司 某厂 设备员

主要职责：

1.负责车间设备点检与日常维护工作，部分设备安装与调试。计划和实施检修与抢修。

2.1999年45万吨乙烯改扩建项目期间，负责全车间裂解炉小修与中修计划制定与实施，配合厂技术处的20天停车大修和技改项目。

主要业绩：提高设备安全运行纪录天数，代表车间获得2001年8月公司安全运行奖。

问题补充：

在内部中强调沟通及执行力，对业务员的业务能力和优缺点比较了解，有针对的进行辅导和工作安排。对负责的区域市场及发展思路有非常清晰的认识。对同行业的竞争态势和自身发展变化带来的影响有非常清晰的把握，逐渐建立起良好的市场口碑，提高了品牌影响力。自我评价：诚信敬业，有良好的职业道德，较强的理解和沟通能力和团队精神，适合从事产品销售管理和市场推广。

在实际工作中具有良好的职业道德和团队精神，熟悉所辖终端市场及企业文化的推广，积累并拥有良好的客户群，对工作认真负责，热爱学习和接纳新事物新知识，思路清晰,具有良好的组织协调能力,亲和力佳，为人稳重，善于沟通和资源整合。愿意在母婴，玩具，或其它快销与耐用消费品行业中任市场或者销售职。