湖南松桂坊腊肉产品营销及推广策划方案

姓名： 张浩 学号：201502030959

一、企业及产品基本情况简介

湖南松桂坊电子商务有限公司成立于2013年6月，注册地址长沙市麓谷高新区，注册资金1000万元。公司的前身可追溯到2010年成立的凤凰县松桂坊民族食品开发有限责任公司，目前为湖南松桂坊子公司。

二、网络营销环境状况SWOT分析

市场定位确定为烟熏腊肉。目前，市场份额有湖南口味，四川口味和广式口味占领。

腊肉具有浓郁的地方风味特色，是中国传统的名优产品。烟熏腊肉具有色泽金黄，腊味浓郁，风味独特等特点，是人们特别喜爱的传统肉食制品。占全国肉制品产品30%的份额，年产200多万吨，产值60多亿元。因此腊肉市场前景十分广阔。

三、网络营销目标、战略

营销目标是通过网络营销来促成网上消费者对湘西腊肉的了解，对湘西松桂坊了解，再通过网上消费者行为的分析，制定网上产品和服务策略，对松桂坊腊肉进行宣传推广。

四、网络营销整体宣传方案

通过建立天猫店铺，以及线下的实体店，比如松桂坊煲仔饭实体店。再通过一些电视媒体，比如天天向上这样的文化传播的节目。通过o2o的订餐平台，进行首页的推广，新客户给予优惠，让每一个爱吃腊肉的人都知道有松桂坊这个品牌的湘西腊肉。

五、网络营销具体推广活动方案

1,建立好松桂坊官方的天猫店，京东店铺等，通过店铺活动，以及淘宝头条等吸引消费者进店选购。

2，在长沙的市区中心建立至少两家实体腊肉店铺，店铺可以开通美团或者饿了吗这样的o2o的外卖店，通过软件的首页宣传，让附近点外卖的消费者知道松桂坊这个品牌的腊肉。

3，通过湖南本土的与松桂坊企业气质想搭的综艺节目，比如越策越开心和天天向上等，通过这些电视媒体让一些不怎么上网的人了解到松桂坊。