销售人员绩效考核

销 售 人 员 绩 效 考 核 表

考核月份： 被考核人签字： 考核人签字： 绩效工资： 元（RMB） 部门 职位 姓名 考核得分 评价尺度方案 二 一 一 一 一 实得绩效工资 评 分 评价尺度及分数： 一、大优2.5分 优2分 良1.5分 中1分 可0.5分 差0分 二、固定总分扣分制 考勤 纪律遵守 迟到、早退、不在岗一次扣2分，事假一次扣1分，病假不扣但要出示医院证明（此项总分20分） 不仅能遵守规章制度，保守秘密，而且能以身作则为形成良好的工作秩序而努力 基 础 报告与纪录 报告与纪录不晚报、漏报并能保持详细与完整性 考 工作自觉性、积极性；对工作的投入程度，进取精神、勤奋程核 工作态度 度、责任心等 职业道德 执行力 是否做到廉洁、诚信，是否具有职业道德（有违职业道德此项一律评0分并按公司相关制度执行） 任务无论日常事务还是上级临时追加的工作，答应即形成承一加倍 诺，为结果负责，不推卸、消极，按时按质完成 (得分*2) 一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 二 工作事前计划程度，对工作（内容、时间、费用、数量、程序）计划性 安排分配的合理性、有效性；工作认真、方法及深入程度，考虑问题的全面性、遗漏率 协调沟通 与各部门关系协调，化解矛盾，以及人际交往的能力 业 务 考 核 主动性 行动的主动性，应对变化，能分析判断采取正确错施及工作中对上级的依赖程度 不仅包括对上级指导、培训内容的理解与吸收，也包括自学能力，锐意求新 仅考虑工作的品质，与期望值比较，工作过程、结果的符合程度（准确性、反复率等），同样错误绝不犯第二次 仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象 仅考虑完成工作数量。职责内工作、上级交办工作及自主性工作完成的总量 职务技能 对担任职务相关知识的掌握、运用，工作熟练程度 学习创新 团队精神 在工作中始终保持团队精神，乐于帮助同事，顺利推动工作 工作品质 工作速度 工作总量 业绩考核销售单价 销售价格合理，就高不就低 为个人销售任务负责，计算公式为：实际完成销售额/计划完销售任务 成销售额*100%；完成率低于80%，此项0分，等于或高于80%，按实际完成率套用在总分40分所占百分比评分（总分40分） 注：1、总分100分，加上奖惩项总分超过100分的按100分上限计总分，低于0分的按0分下限计总分。

2、被考评人最终评分占100分的百分比，即为个人获得绩效工资金额在绩效工资总金额的百分比。

3、考勤由行政担任考评人，业绩考核中的销售任务由财务担任考评人，其它由直接上级担任考评人。直接上级做出考评后，原则

上要约见被考评人对评分进行说明并督促进步。

奖 惩 不考虑和上述条款冲突，考评人可对被考评人的评分在总分中+1～+10再加1至10分或扣1至10分但要说明理由。包括但不限于为或 公司做出重大贡献、客户投诉或出现重大工作责任事故，无具-1～-10 体原因不加扣。 原因：