一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。？
二、总体方案：？
1、促销活动形式：？
时间：XX年7月1日至7月30日？
地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）？
商品促销组织：？
（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。？
（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。？
（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。？
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（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。？
活动方案？
1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出？
2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。？
活动宣传？
2、主题：啤酒狂欢夜？
3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友？
买得多，实惠多？
4、媒体推广：？
1）电视专题促销广告？
2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。？ 2
3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。？
4）播出时段：全天候播放？ 5、dm？
1）推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。？
2）dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传？
6、气氛布置？
1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围？
2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模？
店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件？
1、可免费在主促销通道获堆位一个？
2、中厅促销活动可享受最优租金？
3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动？
4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）？ 3
“啤酒节”大型中厅活动？
活动时间：7月20日……8月12日？
活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式？
（二）“啤酒之夜”？
（三）“啤酒节”闭幕式？
“啤酒节”开幕式？
活动时间：7月20日晚7：00……8：30？
活动形式：晚会？
活动组委会成员：副店长及各大区经理？
总指挥：店长？
活动内容：由四个主题内容构成？
一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：？
1、本次“啤酒节”的时间？ 4
2、参展的啤酒品牌？
3、活动期间的优惠政策？
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动？
二、啤酒传说，介绍如下内容？
1、啤酒的酿制工艺？
2、啤酒的起源？
3、几种品牌啤酒的历史和业绩？
三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技？
四、歌舞表演：美声、民族？
表演艺术要求：？
1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题？
2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。？
场地：1、中厅前设表演台？
2、前方设贵宾席，右边设观众席？ 5
3、冰吧设为雅座？
具体实施细则：？
店长负责事项：？
1、联系、组织演出人员及主持人？
2、联系新闻媒体进行报导？
3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导？
4、整个活动现场导演。？
食品区经理负责事项：？
1、安排、确定中厅背墙的广告？
2、提供现场供应的酒水饮料？
3、邀请经销商代表观看演出？
4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料？
人事部经理负责事项：？ 6
1、卖场内广播宣传？
2、安排优秀员工参加员工席观看表演？
3、礼仪接待工作？
4、收场工作？
防损经理负责事项：维持现场秩序？
策划部经理负责事项：会场效果布置？
采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配
啤酒之夜？
活动主题：由一家啤酒公司冠名？
活动时间：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30？
活动内容：一、开奖？
二、啤酒传说？
三、啤酒表演？
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四、啤酒知识抢答？
五、各种饮啤酒竞技？
六、啤酒品评？
七、趣味游戏？ 开奖？
活动2：啤酒传说（以下两种形式）？
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等？
2、舞剧的形式？
啤酒表演？
活动3：啤酒舞（文娱表演）？
活动4：现场酿酒表演？
活动5：斟酒表演……？
（由厂方提供节目）？ 8
活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。？
啤酒竞技比赛？
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。？
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。？
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。？
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。？
设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱？
参与奖10名，各奖啤酒3瓶？
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。？
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）？
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多？
3）最快者为当晚的酒王？
设奖：酒王：奖啤酒3箱？
优胜奖：奖啤酒1箱？ 9
参与奖：设8名，奖啤酒半箱？
活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）？
规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝？
2）看谁能分别出来？
3）结果公布后请专业人士讲评？
趣味游戏（请顾客参与活动）？
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。？
游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓？
2）每位参与者桌前摆2杯啤酒？
3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局？
4）击鼓十次后，比赛结束？
5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖？ 10
设奖：优胜奖：奖啤酒一箱？
鼓励奖：奖啤酒半箱？
参与奖：奖啤酒两瓶？
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动？
游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动？
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远？
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯？
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者？
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）？
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）？ ？
活动方案：？
1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。？
2、由行销课进行各场次次序安排。？ 11
3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。？
4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。？
四、活动宣传？
1、主题：啤酒狂欢夜？
2、主体广告语：？
．喝杯啤酒爽一“夏”？
．买得多，更实惠？
3、媒体推广：？
．电视专题促销广告？
．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。？
4、气氛布置：？
．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。？ 12
．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。？
采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；？
采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；？
门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等？
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；？
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。？
六、费用预算：？
a、可供厂家选择的项目：？
1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版内页3000元/版？
dm单品广告800元/支？
2卖场内堆头位（*2米）？
400元/堆/店？ 13
3啤酒之夜500元/晚？
4促销台20元/天？
5外场汽球、模型（待定）？
b、超市承担费用：？
1、媒体费用（待定）？
2、dm费用
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