经济管理实习报告

经济管理实习报告

指导教师： （校内） 指导教师： （单位）

姓 名： 专业： 班级：

实习单位： 实习岗位：

实习时间： 年 月 日至 年 月 日

二零XX年XX月XX日

**年12月底，我在东莞市黄江镇外经投资服务中心进行了经济管理专业实习工作。在实习中，我在单位指导老师的热心指导下，乐观参与单位日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的熟识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新奇，收获或许多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的熟识。

我所实习的东莞市黄江镇外经投资服务中心，是一家职能部门。回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我接受了看、问等方式，对外经投资服务中心的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了单位工作业务的特点、方式、运作规律。通过对新形势下东莞的外经工作有了初步了解。

一、坚决执行各项规定和制度，努力做好招商引资工作

**年一月份，深圳高新技术产业园内的深圳奥德尔电子有限公司，有意在黄江购买地皮建房扩大生产线，我在中心老师的带领下，乐观与该公司联系，到深圳了解该公司的状况，并详细介绍黄江镇的投资环境及优待。虽然最终因该镇工业用地等因素未能如

愿，但我的热忱服务和良好的专业素养，给客户留下了良好的印象。

二、坚持下乡、下厂，主动查找服务对象

乐观和指导老师及单位同事下乡下厂，了解企业动态和国营、集体外商、民营企业家交谈，拓宽自己的学问结构，并时刻牢记该中心的工作职责和服务宗旨，力所能及的做好工作。并用自己所学到的学问为企业排忧解难，获得了企业的欢迎。

三、接受该、交给中心的全镇工业调查任务

**年12份，中心接受该、交给中心的全镇工业调查任务。我和中心老师一道用了或许一个月的时间，对该镇566家工厂企业进行细致的统计摸底，调查发觉该镇工厂企业存在的“三个良性势头”和“六个存在问题”。其中“三个良性势头”分别是经济效益持续增长，固定资产增加，三是出口值增加；“六个存在问题”分别是：一是管理低能和粗糙有碍工业进展，二是生产成本增大影响产业利润增长，三是欠工人工资、租金、管理费还没有得到遏制，四是参保工人数偏少，五是小作坊和无照经营，六是企业纠纷和工人上访问题。另外，我们还对企业欠费问题做了较为详细的社会调查。在调查中我们发觉，共有95间拖欠工人工资拖欠金额为1469万元。这些工作熬炼了个人力气，也大大丰富了我的课堂文化学问，为以后工作的开展打

下了基础。

四、努力学习，提高工作力气，做好协调工作。

实习工作千头万绪，为更好的开展工作，我乐观肯干，每天坚持理论和实践的学习，在工作中多问老同志，虚心接受各方的批判，提高自己的业务水平。

在提高工作力气的同时，乐观关心中心老师做好各方面的协调工作，切实为企业排忧解难，得到了企业员工的好评。引导他们树立企业形象。发挥经营分公司的作用，加大对重点工程的经营公关力度，做好投标工作，确保目标工程不丢失。以项目为依托，在开拓新的市场上有所作为，保持南方地区经营产值持续增长。坚决不移地开拓桩基市场，切实加大桩基设备投入，熬炼桩基施工队伍，进一步增加桩基施工力气。坚持水陆并进，提高规模效益。利用房建施工总承包一级资质，认真总结路桥施工阅历、教训，加域市场开拓力度，实现陆域市场的稳步进展。

同时通过实习我发觉中心也存在问题：

1、市场观念和经营不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营还不完善，经营队伍、

经营人员的责权利还有待于进一步提高。

2、成本意识不强，成本把握水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有结实树立起来，以至于我们的成本把握与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

3、依法治企、依和自我爱惜意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

一、进一步经营管理的理念。

中心的进展取决于良好的管理。作为在领导下的中心，往往担当着更多的责任，这就要求中心乐观调动各单位人员的乐观性，树立中心良好的服务印象。

乐观引导工厂企业走规范化和质量化的道路，只要这些上了台阶，就能产生好的效益，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，在宽阔

职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益

三、进一步推动和规范项目管理

通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评，加大对工程质量、平安、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。

短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些。那就是对企业管理有些工作的熟识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性熟识。熟识到要做好日常企业管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

经济管理实习报告（二）

这个学期学校组织了XX届部分经济管理类毕业生校内模拟实

习，我也参与了为期五周的实习，学习期间，我进入了实习中最重要的生产公司，并成为了市场部的市场总监，期间，我学习到了许多在书本上无法学到的东西，收益非浅，以下是我实习以来的部门个人总结。

一、实习熟识这次的校内实习称为erp实习，即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境，让我们参与其中的同学在虚拟环境中运用已经把握的专业学问，进行企业运作的模拟演练，生疏企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境，模拟了真实的企业经营环境，具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司，即市场部分。

实习开头之前，我拿到了实习规章，当时我认为只要看熟记牢其中规章，就能很好的开放工作。结果发觉单单是依据规章和基本数据，是无法真正了解公司的框架与运作，对公司的熟识也只是停留在一个很模糊的阶段，对于毕竟应当如何占据市场、如何组织生产、如何建立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题，我们一无所知。同时，我还发觉假如要比较好地制定市场部工作，就必需同时生疏生产部、物流部等部门的规章与基本状况，否则市场预算根本无从做起。虽然我们已经很努力生疏公司规章，但是到了实习真正开头的那一天，我们还是手忙脚乱的，仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工

作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门，其中大部分的工作要由我们自己制定，真正的麻烦还在后面。

二、实习过程总结

当第八年真正开头的时候，麻烦就接踵而来，第七年的财务让我们捉襟见袖，一开头就要贷款，虽然其他公司也一样，但毕竟是负债，让我们心理 有确定的压力。然而祸不单行，由于银行的疏忽和我的大意，一千五百万的贷款全部为固定资产贷款，不能用于其他用途，也就意味着我们没有足够的流淌资金用于材料购买等生产经营活动，公司无法正常运作，对这次失误，我抱有深深的歉意，假如是现实中的话，我的失误可能已经导致公司破产，阅历教训的代价是昂贵的，幸好这次只是模拟实习，否则我无法原谅自己。这件事让我们低落的士气更加大受打击，只有把希望都寄予在一年一度的订货会上，期望能够有所转机。但是让我们更无望的事情发生了，由于订货会本身的操作失误，致使其中一半公司没能拿到订单，我们公司也是其中之一。我们当时就慌了，由于这样的’话我的市场预算就完全被打乱了，订单就是一切，我们连同几家一样没有拿到订单的公司一起到指导老师那要求解释，同时要求重开订货会。结果老师没有同意，说出了一句让我至今难忘的话：市场就是这个样子的，无常和不公正，你们只能想方法自己走出逆境，而不能要求市场迁就你。当时我就哑口无言了，的确，面对逆境只能靠自己了，所以回到公司之后，我们认真探讨了

之后的战略，准备立即开发ｐ２产品，争取在七月份拿到ｐ２的订单。在我们明确目标后，细心修改了之前的预算，为下半年的工作做好预备。结果特殊的顺当，我们拿到了大量的订单，由于之前接到订单的公司，其产量已经不足以和我们竞争了，同时，我们收到了大笔的订金，解决了我们流淌资金上的困难，全部的问题都一次解决了，我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营，由于有了第一年的阅历与磨练，我们运行的无比顺畅，并在第十年拿到了恳切经营一等奖。可以说，我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习。

生产公司也分几个部门，管理不同的职能，我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中，我主要负责市场的预算和猜想，其中包括费用和市场占有率等，它指导着生产部的生产方案和增产方案，是比较重要的一个环节。但是，预算和猜想不是凭空做出来的，我需要和生产部门经常探讨，同时也要经常到信息中心猎取有用的资料，再经过仔细争论和筛选，才能得出一份好的市场预算和猜想，更好的引领和协调各部门之间的工作。

三、实习期间市场部的工作方案 在实习模拟的三年中，我们依据实习规章和数据，做了详细了阅读和了解，经过争论和反复争辩，我们制定了三年的工作方案，并努力覆行方案。 在市场部的方案中，第一年，我们站在本地市场的基础上，为了我们的产品有更宽敞的市场，能够更好地销售出去，我们将会第一时间开发新的市场。经过争

论，在我们当时的财务状况和市场需求状况下，我们优先选择开发国内市场，在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占据面，将会在三月份开头研发p2，以加强我公司在市场的纵深度。而且，在年底我们就投入开发p3，争取在其次年能够接到p3的定单。而在其次年，我们公司会以第一年研发的p2、p3加上原有的p1占据国内市场和本地市场，同时为了资金的灵敏流通，我们方案在四月份开头开发国际市场，提高我公司的销售范围。第三年，我们将会在本地、国内和国际市场上同时发起攻击，以p2、p3为主要产品，在方案中我们不预备开发p4，理由是p4的市场需求不高。 实习过程中，我们市场部努力依据制定的方案实施，并协作合理广告策略，最终使我们公司作出了良好的业绩。

四、实习期间市场部的业绩 实习期间，我们做出了良好的业绩，主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上患病了挫折，但是经过我们灵敏的应变，转变销售策略，照旧在下半年里取得了很好的成果。第一年，我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同，具体状况是：与华宏公司以8300元/件的价格签了1000件p2的合同，与兴吕公司以8300元/件的价格签了1500件p2的合同，与兴宇公司以2800元/件的价格签了2501件p1的合同，同时还以8600元/件的价格签了2499件p2的合同。第一年的销售额超出了预算。其次年，我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同，具体状况是：与利氏公司以10600元/件的价格签了900件p3的合同，与兴宇公司

以8650元/件的价格签了1650件p2的合同，同时还以10580元/件的价格签了2600件p3的合同，与云鹏公司以10450元/件的价格签了XX件p3的合同，与华宏公司以80元/件的价格签了1000件p2的合同，同时还以10450元/件的价格签了1500件p3的合同。其次年业绩喜人。第三年，我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同，由于生产力的问题，我们公司虽然开发了国际市场，却没能和他们签定合同，颇为惋惜。具体状况是：与兴宇公司以10580元/件的价格签了3300件p3的合同，与华宏公司以8220元/件的价格签了3600件p2的合同，同时还以10550元/件的价格签了4300件p3的合同，与利氏公司以10680元/件的价格签了3000件p3的合同。由于第三年没能从租赁公司租用更多的生产线，了生产力，没能接到更多的定单，但是，第三年的业绩也是合格的。

五、心得体会在实习期间经受了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、兴奋过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点：

（一）学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对话的窗口，()会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以及老师经常打交道。在处理各种关系时，我们都学会更加急躁地打交道，更好倾听他们的看法，学会与各方沟通，了解他们的需求，并依据符合双方利益去签定合同。

（二）专业学问与实际结合，提高素养力气在这次实习中有几个不同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用，如信管专业的同学就发挥特长管理完善博客，发布信息；会计专业的同学则猎取数据处理数据制作统计报表，还有记录公司的每项交易，让我们一目了然；经济专业的同学则制定并猜想经济动态。我们几个专业同学合作融洽，取长补短。通过合作，我们可以更加了解经济管理类专业的交叉点，更好地与专业学问结合。

（三）学会怎么去面对压力以及突发大事想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开头我们预备了好多预备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发大事，例如：合同制度的不规范，对双方都造成麻烦及不必要的冲突；由于生产公司之间的竞争，被客户利用对我们施加的压力；价格制定不合理阻碍交易的正常进行等等。一连串的事情都把我们逼到很尴尬的局面，曾经都想过放弃的，问题的解决必需需要士气和决心，我们十几位同事坚决不移我们当时的幻想，利用我们的各种方法尽量去解决问题，虽然很多事都不能如愿解决，但在心态上，我们是强者，我们学会了去面对。

（四）学会转变心态，学习与工作的跨越。刚开头工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学

校的学习一大部分是上课时老师灌输的学问，老师怎么讲，我们怎么听，特殊死板；可是在工作中，假如有不懂的地方，我会立即请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增加了领悟、创新和推断的力气。使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟 这次校内模拟实习使我受益匪浅，起初我还不理解学校组织这次实习的目的跟用心，觉得是铺张时间的一件事情。不过从接触沙盘玩耍那天开头，我也开头投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于即将毕业踏入社会的新颖人来讲是有很大好处的。可以让我们检验和巩固专业学问，也可以接触其他专业的同学，了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和力气，特别是与人沟通的力气，让我们变得更加成熟与认真负责。

经济管理实习报告（三）

一、实习目的：

为了加强对营销管理学问的理解，完善自己的学问理论体系。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性熟识，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的力气，培育认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些宝贵的实践阅历。

针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系已经基本把握了，但这无非只是纸上谈兵，假如能将这些理论性的学问和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。 “实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的企业管理操作中去，才能真正把握这门学问。

二、实习时间：

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

三、实习地点：

吉林省宏大防水材料有限公司。办公地址：延吉市朝阳街光明小区北侧。厂址：图们市图曲路365号。

四、实习单位概况：

吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美

丽的长白山脚下、图们江畔。是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业领先通过了IS09001：2000国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。

企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。均获得省市优质产品称号，被吉林省命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“着名商标”、“重合同守信用单位”。

企业接受现代化经营管理模式，不断内求提高、外求进展，坚持以市场开发为主体，实施名牌产品战略的方针，用优良的技术和服务为顾客供应高品质的防水材料，与各界伴侣真诚合作，共筑宏伟大厦。

五、实习内容：

我们的实习主要分为两个阶段，第一阶段从7月1日—7月14日，主要是以走访延吉市各大建筑设计院为主，以延边高校同学的身份，以科研立项数据调查的名义，调查有关延吉市建筑业的在建工程数量和具体地址、延吉市将来的规划、建筑规模和数量等方面的数据。其次阶段从7月14日—7月24日，主要是依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以吉林省宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑单位和施工方推销我们的防水材料。

吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李总经理向我们详细的介绍了防水材料基本学问，包括材料的组成成分，材料的价格，材料的性能以及我们公司的销售状况，生产状况，盈利水公正等。下午，由于里总有事出去了，我们就被支配在办公室，帮着整理一些办公室的文件。

明确完工作的内容和步骤之后，我们开头着手了。经过大家的争辩，我们准备以延边高校同学的身份，以科研立项的名义进行调查，主题是《金融危机对延吉市建筑行业的影响》。

真正的工作开头了，为了是我们的调查更有效率，我们对每个人

的工作内容进行了分工，我则负责记录他们的调查内容，并进行整理，以下是我们在7月6日向延吉市建筑设计院总工会的朴永默朴院长调查的一些内容：

依据朴院长对目前经济形势的评价，现有的房地产市场不是很乐观。主要缘由有：国家的不鼓舞，导致开发商可贷款金额削减，资金供应消逝短缺，材料供应商也为周转资金而大幅降价销售材料。

这就是我们对每家建筑设计院所实行的调查方式，以及我们所得到的信息，信息的整理格式的样本。在接下来的问卷调查中，我们同样实行了以上的方式，整理出了以上格式的调查成果。前期的工作在两周之后顺当结束了，而接下来的工作对我们来说则更具有挑战性，从7月14日——7月24日，我们将依据前阶段的调查成果，进行实地调查，以延边宏大防水材料有限公司推销员的身份，直接向各大建筑商推销我们的防水材料。直接前往工地是很担忧全的，但为了提高工作效率，我们还是进行了分组，在动身前，我们都相互提出了一些应留意的事项，最主要的是要留意平安，同时要留意每天都要对当天所收集到的信息进行汇总，整理并向李总进行汇报。这就是我们实习的基本内容。

六、实习心得 ：

转瞬之间，为期4周的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说全部的经受都是刻骨铭心的，这是我人生当中的第一份正规的实习工作，在这里我学到了很多在学校里学不到的东西，也熟识到了自己还有很多的不足，真是受益匪浅。

以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得 体会 。

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试 ，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。

2、乐观进取的工作态度。在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成

一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力气要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力气以及与人合作的力气。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消逝在自己的关心下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为同学不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。

5、为人处事。作为同学面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为简洁的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

其次，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度支配。对

接受实习生的单位而言，是进展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培育和发觉真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（照实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对同学而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

最终，我想我在学习和工作我还有以下问题需要解决。

1、缺乏工作阅历。

由于自己缺乏阅历，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会慢慢积累阅历的。

2、工作态度不够乐观。

在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，

这主要还是由于懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。

3、工作时仍需追求完善。

在工作中，不允许丝毫的马虎，尤其是作为企业管理人员，严谨认真是时刻要牢记的。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践阅历使我终身受益，并会在我以后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的学问，期望在将来的工作中把学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作中来，充分呈现我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程而努力。

七、结束语

我想，我将会永久记得这次难忘的实习经受的，并在以后的学习和工作中更加明确自己的努力方向，制定合理的规划。我不会为了一点挫折而放弃任何进步的机会的，为了自己的既定目标而奋力拼搏，坚信自己的信念，信任自己！