五粮液的成功背景

五粮液的成功背景

五粮液酒厂是我国白酒行业的翘楚，其主导品牌“五粮液”可谓家喻户晓。正是这样一个大型白酒生产企业，由于在短时间内发展了众多的子品牌，极大的削弱了其主导品牌的影响力，在此情况下五粮液出台了一项名为“1+9+8”的振兴计划，其中很重要的一点就是要将五粮液打造成国际品牌。

五粮液的成功背景

有人评说五粮液的成功是偶然的，却也是必然的。说它偶然是因为五粮液不是靠大量的广告轰炸建立品牌知名度，而是借助很巧妙的定位策略获得了成功，它紧紧跟随茅台的高档酒雄霸定位。在1990年代的白酒市场，最受宠爱的还是属老名酒派系，而当时的老名酒中除了茅台外却再也没有价格比较高端的产品了，五粮液快速瞄准了市场空隙趁需而入，很轻松的就挤进了名酒行列。当然五粮液的包装也为它挤进名酒行列推波助澜，它比起老名酒当时灰不溜秋的形象可以说是鹤立鸡群，从美学的角度而言受青睐自在情理之中。

五粮液

说它必然成功是因为五粮液一直秉承酿好酒的宗旨，将“陈氏”五粮液配方发扬光大，其酒质比起那些所谓的老名酒毫不逊色甚至青出于蓝，消费者的眼睛是雪亮的，即使没有那么好的市场进入机会五粮液靠品质也可以赢得天下。茅台的香型可以说是茅台的痛，尽管有不少消费者喜欢酱香型的茅台，但多数消费者则更喜欢五粮液的浓香型口味，这也是五粮液成功不可或缺的重要因素之一。口味受欢迎了追捧的人自然多，五粮液的礼品市场一片叫好，在选择白酒作为礼品馈赠时，选择五粮液的消费者是占绝对数量的。

五粮液还是最早采用新包装和防伪工艺的，这在假酒泛滥成灾的那个年代极大的保护了消费者的利益，于是五粮液的市场占有率、知名度和品牌忠诚度节节攀升，达到了前所未有的高度。

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