经销商促销方案范本

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经销商促销方案范本

篇一：厂家对经销商促销方案

激励经销商是为了更好地进行经销商管理，达到促进销售、维系关系、激发动力的目标。每个企业都知道对经销商的激励原则是以奖励为主、以处罚为辅，物资奖励与精神鼓励相结合，但实际操作中往往确是在处罚的设计中动足了脑筋，而没有认真实行奖励，或是更关注物质上的奖励，而忽略了经销商的精神需求。

通常，厂商对经销商的激励可以分为物质奖励和精神奖励两大类，其中物质奖励包括两种，一种是协议式奖励，指通过签订年度的销售协议、代理协议、经销协议等，明确经销商达到厂家要求的可以获得的相应奖励，如：任务完成奖、超额奖、回款奖、信贷奖、批量折扣奖等；另一种是不定式奖励，指在销售过程中厂家按照市场情况设定的销售、产品、促销等专项奖励或阶段性奖励，如：产品销售专项奖、

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阶段性达成奖、终端开发奖、促销奖、新产品推广奖等；精神奖励则包括业绩评比奖、合作奖等。

市场是多变的，经销商激励的方式同样是多变的，在实际工作中对经销商的激励方式也不仅仅局限于上述方法，如何用创新的方式进行经销商的激励需要在市场中不断实践和升华。下面就分别对常用的12种经销商激励的方法进行阐述。

1.任务完成奖

厂家在年度协议中通常都会为经销商制定当年度的销售任务指标，任务指标通常会包含销售总指标、不同产品的销售分解指标、终端的覆盖、分销的要求等，有时会包括中间的一项或几项。为激励经销商实现上述目标，厂家通常会制定经销商达成目标的奖励措施，多采用年终统一返利、阶段性返利、奖励国内外旅游、奖励培训的方式，通过对任务完成奖的设定达到确保任务完成或年终经销商虽未完成，但愿意通过提前订货实现任务目标的作用。 2.超额奖

激励经销商超额完成指标是每一个厂家的共同愿望，为激励经销商超额完成，通常协议中会对超额完成的部分制定特殊奖励，如：对超额部分提高返利的比例，下一年度给予更多的市场费用支持等。超额奖通常采用梯度设置，梯度越高奖励越大，鼓励能超额的经销商实现更多的销量。

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3.回款奖

经销商通常会经营多个产品，在目前终端尤其是医院回款不好的状况下，回款就成为厂家对经销商资金资源的一种争取，经销商为了长期合作通常会将大品种、优势品种、品牌品种等作为优先回款的对象，通过设定按时回款的奖励，可以有效地保证厂家资金的回笼。

回款奖的设定通常与回款的时间挂钩，如：现款、30天、60天采用不同的结算价格，也可以采用同样的价格，按照货款到账的时间执行不同的销售折扣。 4.信贷奖

对于长期合作、有一定销售量基础的经销商，厂家通常都会给予一定数额的信用额度，信用额度既是对经销商的一种激励措施，也是对厂家货款风险的一种保障；随着经销商销量的提高，通过提高信用额度可以有效地激励经销商市场的扩大；同时对于销售量下滑的经销商，通过减少信用额度，可以缩减回款的时间，有效地进行资金的控制。 5.批量折扣奖

批量的大小决定了厂家的运营成本，厂家总是希望经销商订货要有计划、不要太散，从而有效地组织生产和运输，因此通过批量折扣奖的设定，可以有效地调整经销商的订货数量和订货时间。操作中可以通过设定不同批量享受不同的价格、折让，或赠品数量等方式来实现。

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6.产品销售专项奖

厂家通常都是多产品销售，都希望利润品种、主打品种、潜力品种可以占据更高的销售比例，为促进销售，设定产品销售的专项奖可以有效保证企业的推广重点，可以通过增加专销产品的返利比例、提高销售折让、增加市场（广告）费用投入、增配销售人员、给予经销商专项市场推广费用等方法实现。

7.阶段性达成奖

厂家进行阶段性的销售冲刺，季节性产品通常会采用阶段性达成奖来激励经销商，具体做法是在一个销售年度的特定阶段，给予经销商较销售协议议定的奖励方式更为优惠的奖励措施，确保达成阶段性的销售目标。阶段性达成奖的内容可以是多方面的，如销量、促销、细分市场开发等，时间持续的长短通常是厂家按照市场需要制定，目前很多厂家每季度都会选择不同的产品和主题开展工作，引领经销商为企业的目标而安排工作。 8.终端开发奖

不论是医院销售还是oTc销售为主的厂家；不论是直销制还是代理制销售方式的厂家；在如今终端为王的时期，都会把终端作为企业把控的第一要素。经销商是厂家与终端之间的纽带，经销商针对厂家产品进行终端开发的好坏，决定了产品销售的好坏。厂家设定终端开发奖就是为了激励经销

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商终端开发的积极性，操作中可以采用按终端开发的级别、数量给予相应金额的奖励、对经销商开发终端的业务人员专款奖励、对达成终端开发数量给予相应的返利和折让等。 9.促销奖

促销进行得好坏是经销商市场能力是否强、市场表现是否活跃的体现。厂家总是激励经销商进行产品的终端或渠道促销，提供相应的促销礼品、赠品，并对于促销的结果给予相应的奖励。如：终端促销会上订货量的奖励、促销活动费用的支持奖励等。 10.新产品开发奖

新产品的销售难度要远远高于成熟品种，厂家在新产品上市的初期都会对新产品采用专门的奖励方案，旨在激励经销商对新产品的关注。新产品开放奖励可以采用上述的所有激励方法。

11.经销商评比奖

没有比较就没有差距，没有差距就没有压力和动力。厂家通常会通过年度经销商会议的方式，对上一年度的经销商进行评比，颁发各种奖励，以便让经销商在比较中认清差距，明确努力的目标。经销商评比的奖励设定没有一定之规，企业可以按照自身的实际情况决定，最常见到的是业绩达成奖、业绩增长奖、终端开拓奖、促销奖等。经销商评比奖可以以奖杯、奖牌、牌匾、证书等方式体现。

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12.合作奖励

厂家关注经销商的销售业绩和能力，还关注经销商与厂家的契合度，和谐合作、对企业有一定忠诚度的经销商也是企业进行奖励的主要对象。如：精诚合作奖、五年十年十五年合作奖、最佳配合奖等。其体现方式同经销商评比奖。 篇二：促销方案范本 篇一：十一促销方案范本 十一

促销方案范本 一、活动日期：20XX

年9月18日～10月7日（零售宣传促销日，经销商可调整）二、活动主题： 考虑到全国区域实

际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场

部特别提供了两套风格不一的促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。主题一： 10年盛典，1定惊 喜

——萨米特陶瓷十 周年国庆盛惠派对 方案一：

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1、十年新品，1定

惊喜。20XX年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买3000送2000凡于国庆促销期

间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任何

正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、十年盛典1定

劲省。根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有

限，售完即止。xxxx（系列或型号），600规格元起，800规格元起。3、感恩

十年，定金升值，派对有礼！凡在一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值

200元购砖支票定金300元＝价值700元购砖支票定金500元＝价值1200元购砖支票4、 奖金、礼品，1下定就来赢！ 凡购物满5800元

的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。 游戏规则：每户可

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有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。 ?如扔出三个不同

的数字，则为安慰奖，获得萨米特雨伞或地毯一份。?如扔出两个相同的数字（即对子），

则为三等奖，获得名牌电水壶一台。?如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555） 则为二等奖，获得名牌微波炉 一台。

?如扔出三个111，

则为一等奖，获得15％货款的现金返还。?如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款

的现金返还。5、五星售后，五项零收费！ 活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非 凡的五星级服务 主题二：

盛世减行动，与国 齐欢庆

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——感恩十年，萨 米特陶瓷国庆惠动中国

“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗—— 更加节能；减价格

——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品 牌的知名度与美誉度。 活动内容： 方案二：

1、十年新品，国庆

欢腾。20XX年国庆新品爱琴叠影臻耀上市，劲省体验价买送3000送2000凡于国庆促销

期间购新产品爱琴叠影3000元，即送2000元现金优惠劵，优惠劵可于活动其间购买店里任

何正价产品。（注：优惠劵只可在本次活动期间用于购买正价产品）

2、1折瓷砖疯抢。

庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号）元起，墙砖

xxxxx（系列或型号）元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号）元起。数量有限，

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售完即止。（建议经销商将仓库的积压品或者工程尾货用于低价促销）

4、购物赢现金大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴

现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000 元的格子，主要以小面额为主) 5、购萨米特陶瓷， 享五星售后，送五项免费！ 活动期间，凡购买

萨米特陶瓷的业主均可享受1、市内免费上门测量面积，2、免费计量服务、3、免费设计铺

贴方案，4、免费送货服务，5、免费退换补货服务，共五大免费服务，全程免费体验尊贵非 凡的五星级服务。 三、宣传推广 任何活动都需要宣

传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传

推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70

后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上

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本次活动

具体广告媒体方案请参看细化方案（略）四、现场布置 广告宣传的作用是

把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动

消费者的购买欲望。（详细请参考设计图） 专卖店外围： ?横幅——以店面

外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直

悬挂到自家店门口，

造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。 ?促销员促销牌—

—临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销

信息的牌。?专卖 店外指引地贴 ?考虑夏日炎热的

关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布

置成萨米特产品特

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卖介绍场，指引消费者到现场购买。专卖店内：让客户看得到，感受到?x架 ?公告栏（随时更

新，目前限货量还剩余多少）?促销产品堆头?送赠礼品堆头?路演活动

篇二：食品促销策划方案范文 休闲

食品网络营销策划方案 一、营销策划的目 的与任务： 本次策划是一次网

络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市

场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广 大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要

卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种

消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享

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受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快

速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主(:经销商促销方案范本)流方向： （一）越来越贴近

人的饮食习惯和心理，要适口 1.带汤汁的，便于

咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满足求新、求变

心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3.健康，尽管消费

者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能

性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买

和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1.方便性，卖点要

近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满足其 心血来潮的非理性需求；

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3.可观性，休闲是

一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4.参与性，每个人

都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环 境现状

上个世纪从90年

始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼

干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，

我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场

不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 随着互联网络的普

及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民，仅半年

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间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到

37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的

特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 （2）网络购物消费 的迅速传播

随着互联网的普及，

网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展

趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，

即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位） 对消费者的模式。 3、休闲食品特征分 析：

①年轻消费群体崛

起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收

入家庭成为休闲食品消费主流⑤产品更新速度快 四、休闲食品顾客

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群体分析

少年儿童和年轻女

性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是

孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、

18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时

尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利 模式

1、传统的网络营销

盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平台开设网店；网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模

式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合： 1、针对产品方面：

树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面： （1）在各销售平台

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开设网络商店（暂未实现） （2）建立博客，推 出并介绍对应的商品 （3）建立微博，推 广有益可口的休闲零食 （4）与大型的团购

网站合作，开展低价团购活动 3、针对价格方面：

（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积分兑换活动

4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答附 录：

查询名称：零食物

语主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。 篇三：促销活动方案-范文 20XX

年三八妇女节促销活动企划案 20XX年三八妇女节促销活动企划案 随着新年钟声的渐

渐远去，20XX年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。

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经过企划部工作人

员的讨论，建议在三八节前后组织多种商品和多个项目的促销活动，向全国妇女同胞们致以

节日的问候，并借此活动提高商场知名度和销售额。具体方案如下：活动方案：霓裳扮靓半 边天漂亮健康天天见 一、活动主题：霓

裳扮靓半边天漂亮健康天天见 二、活动时间： ******—****** 三、活动地点：一 至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商

场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、 皮鞋皮具等。 （2）开展“只有他

才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能

享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品。 （3）活动期间，在

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共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、 篇三：促销的经销商模板 摘要与目录 一．现状分析

1.1竞争对手分析（周围经销商采取的促销方式，销售策略）

1.2自身分析（最近的销售量，客流量，产品的库存，产品的保质期等）

1.3消费者分析（购买欲望，节日去处，购买目的等） 二．市场调查

消费者常去的地点调查，需求调查，建议调查等 三．活动目的

（1）处理库存（2）提升销量（3）打击竞争对手（4）新品上市（5）提升本店认知度及美誉度（6）处理接近过期商品。

四．活动时间的选择 4.1活动时间的选择 1传统节庆日 2.新兴或人造节庆日 3.其他

4.2活动时间的长短

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过长会没有吸引力，过短会令消费者无法重复购买 4.3促销频率

是连续不断的进行促销效果好还是多次更好 五．活动对象 六．活动主题 七．活动方式 八．活动地点的选择 九．活动内容的安排

十．活动宣传方式（可根据顾客的交通方式，常去地点，工作

地点，而决策） 十一．意外防范 十二．费用预算 十三．绩效评估方法

附录：过去本店使用的促销方法，竞争对手使用的促销方法，各种促销品的来源等）

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