茅台酒涨价

80年代茅台酒定价8元一瓶，但是根本就买不到。不过国家为了吸收外汇，鼓励国外的华侨、港澳同胞向国内寄钱，换成人民币后，能够得到几张侨汇券，来购买紧缺物品，这其中就有茅台酒。当时的“侨汇商店”和“侨汇柜”里，一瓶茅台8元加侨汇券120张。侨汇券的黑市价格，起先是3毛、5毛钱一张，到1988年已经涨到1元多钱1张。针对这个情况，物价部门在1988年将茅台价格定为140元。„[详细]

90年代—2005年，缓慢上涨

93年茅台酒的价格是228元，此后缓慢上涨，直到2005年还有288元的零售价，最高峰是年底的350元。„[详细]

最近5年，急速增长

日期 2005年12月 2006年12月 2007年12月 2008年12月 2009年12月 2010年12月 售价 350 408 639 690 790 1300 价格增长（元） -- 17% 57% 8% 14% 65% 年产量年产量增长 （吨） 12400 14900 16865 20400 23000 26000 -- 20% 13% 21% 13% 13% 注：表中采用最畅销的53度飞天茅台价格。售价取自记者实地调查价格，有浮

动，取折中的价格。

用百度新闻搜索，框定每年的12月，可以发现茅台涨价的新闻从2006年才兴起，2005年一篇都没有搜到，之后则年年有。„[详细]

茅台遭暗炒难见千元以下标价 经销商囤生产商控

2010年12月06日03:53中国新闻网我要评论(16) 字号：T|T

“53度飞天茅台每瓶1238元”，这是旺市百利超市世纪城店今天上午的报价。“1个多月前，售价还是1080元”，销售人员说。和价格同样醒目的还有样品旁边的“白条”，上面写着：“抱歉，该产品暂时缺货”。

相比7月底时的988元，飞天茅台的涨幅已经超过25%。在价格上涨的同时，飞天茅台的货源也十分紧缺。尽管业内人士早已指出茅台是在通过刻意控货来操控价格，但价格不断上涨加上货源紧缺，茅台的牛市似乎要延续到春节。

4个多月涨了200多元

在京城多家超市和正规酒类专卖店，目前飞天茅台已经很难见到1100元以下的标价，部分零售商户的标价超过了1200元。记者在旺市百利世纪城店看到，柜台里500毫升装的53度飞天茅台每瓶标价1238元，就是这款最畅销产品现在却贴着“缺货条”。“已经有一段时间没货了，估计元旦前怎么也得来货吧”，销售人员说，除了这款酒，其他酒供货都很正常。

7月底时，家乐福超市的53度飞天茅台从8元涨到988元，涨了近100元。而现在该产品售价高达1180元，还供不应求。和旺市百利的价位相比，4个多月时间，飞天茅台又上调了250元。当时的涨价原因就是“货源短缺”，现在还是。

据了解，临近年末，白酒销售旺季即将到来，可是茅台专卖店和经销商手中普遍“货不全”、“货不够”。在京城一些酒类柜台，从国庆节后就难见飞天茅台的身影。“根本要不来货，还就是这款产品卖得最好”，一家超市采购部人员表示。

网站低价卖酒遭打压

在实体店价高缺货的茅台酒，在网络上低价销售却招致打压。

记者昨日登录“酒仙网”看到，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、水井坊等多款知名白酒都在降价出售。目前市场热炒的飞天茅台格外抢眼，价格比超市价位低了150多元。

酒仙网上的价格显示，贵州茅台飞天53度，网售价格为1080元，已销售1081瓶，库存还有60瓶;贵州茅台飞天43度，市场价676元，网售价598元，

已销售0瓶，库存还有324瓶;茅台53度五十年，市场价25080元，网售价22800元，一下就便宜了2000多元。

酒仙网相关负责人表示，价格降低的部分来源于酒类厂家支持、渠道费用节省、营销推广费用节省这3大块。但是当酒仙网低价卖酒之后，一些重量级的白酒代理商向厂家发出威胁，如果给酒仙网的价格过低，就将中止合作。 “酒类市场就是个江湖，水深得很”，一白酒厂商向记者透露，曾收到供应商发来传真称“对于市场上新出现的网上直销企业，希望厂家能客观对待，本着长期合作的精神，在价格、支持方面给予我公司一如既往的支持”。

茅台是在刻意控货

春节前茅台价格可能还会涨

今年初，茅台酒厂曾出台“限价令”，并规定53度飞天茅台零售价不能超过730元。而今，茅台价格一路看涨，与年初的零售价相比，涨幅超过40%，厂家的最高限价已成一纸空文。

但市场上还是处处缺货。茅台集团总经办对此表示“没有上调出厂价”，货源不足是零售市场上涨的主要原因。业内人士指出，尽管茅台并未公开提价，但是在刻意控货的策略下，茅台利用“饥饿营销”和人们追求品牌的消费心理，一次次高明地变相推动了涨价。一些超市反映，以往能一次性拿到的货，现在被分成两三批供应，货源严重不畅。同时，各地经销商也被限量获取茅台酒，导致终端茅台的紧缺，在此种情况下，经销商只能涨价。

据了解，2009年年初，在全球金融危机的背景下茅台销量曾经下滑，出现经销商降价抛售的行为，茅台酒厂当时采取了“限量供应”缩减经销商配额的策略。“控货令”一出，立刻化解了茅台价格危机。

在“饥饿营销”的市场战略下，茅台市价从300多元/瓶上涨到目前的1200多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次。“几年前，一瓶53度飞天茅台只有300多元”，市民陈先生说，“早知道茅台酒涨得这么厉害，当时就多买一些了，搁到现在可赚大了”。

“春节前茅台的价格可能还会涨”，随着年底销售旺季的到来，不少市场人士预计，茅台或在春节前再次上调售价。而在茅台涨价预期的影响下，“囤茅台”也成了不少经销商的共识

高端白酒零售价再涨 幕后推手扑朔迷离

2010年12月01日03:41中国网我要评论(4) 字号：T|T

去年底至今年年初，白酒业掀起的一场涨价风潮，令不少人印象深刻。

时值岁末，又到了白酒业的黄金销售季。市场上高端白酒的价格也又见涨声一片，似乎在“重复着昨天的故事”。但与往年“酒厂打头阵调高出厂价，经销商紧随其后”的提价路径有所不同，今年推动白酒行业掀起新一轮涨价潮的发起方身份却始终扑朔迷离。

多地均报涨价

去年底至今年年初，白酒业经历了一场涨价风潮，多家白酒企业加入。高端白酒贵州茅台在宣布提高旗下产品出厂价格的同时，对终端价格进行了限价规定，其零售终端价不得超过730元

然而，限价令却没能住高端白酒的涨价风。在夏季这个传统的销售淡季，茅台、五粮液等名酒的零售价格均有上涨。

进入9月，这个“终端指导价”也发生了变化。《南方日报》报道，从贵州茅台官方网站网上商城的客服人员介绍，从9月1日起，500毫升53度飞天茅台的价格由原来的729元/瓶调整为869元/瓶。

而据媒体的报道，时下接近岁末，又到了黄金销售期，市场上茅台、五粮液等高端白酒的价格已然冲上了新高。

《第一财经日报》记者走访武汉白酒市场发现，53度飞天茅台市价已超过1200元/瓶以上，较半年前上涨近400元/瓶，涨幅达到40%。与此同时，52度五粮液的市场零售价也提至780元/瓶左右。

《华西都市报》记者走访成都各大卖场发现，53度飞天茅台零售价已经逼近1200元，相对上半年上涨约41%。除了茅台，52度的五粮液（水晶盒）也出现小幅上涨。目前商场价格为7元，较3个月前上涨了50元。

“53度飞天茅台只有两瓶了。”成都一家商场的销售人员表示，53度飞天茅台最近又涨了100多元，升至1070元，主要是因为缺货。而在另一商场，53度飞天茅台已经卖到了1180元，销售人员表示还有少量存货。就在上半年，同样的飞天茅台价格为838元。

成都市中心的另一家茅台酒直销店最近价格尚未上调，仍为988元。该店工作人员说，商场等零售终端茅台酒大幅涨价的原因可能是供货不足，他们店里存货也不多，至于年末还会不会再掀起涨价浪潮，要看市场情况决定。

《南方都市报》报道，在广州，中秋节时茅台售价950元，五粮液700元，现在还没到春节，茅台售价已经达到1200元，而五粮液也马上到800元。 在广州有十家烟酒行的广州市俊涛烟酒行总经理伟表示，茅台价格近期一直在小幅上扬。他们门店茅台售价已经达到1200元，而市中心大商场和百货商店，价格应该在1300元左右了。另外，公司烟酒行门店在五粮液提价前，52度普通五粮液零售价在730元左右，提价后很快会达到800元的水平。

幕后推手扑朔迷离

在销售旺季到来之际，高端白酒目前的零售价格，推动市场进一步增强了涨价的心理预期。《华西都市报》援引业内分析人士预计，随着年关将近，白酒会再度迎来涨价潮。比如贵州茅台通常在岁末年初发出提价公告，如2006年是在12月30日发布，2008年、2009年则分别在1月、12月发布。

但是，对于此番涨价的原因，却未必上述分析清晰。据《第一财经日报》报道，尽管白酒逢旺季必涨价已成行业惯性，但记者注意到，与往年“酒厂打头阵调高出厂价，经销商紧随其后”的提价路径有所不同，今年推动白酒行业掀起新一轮涨价潮的发起方身份却始终扑朔迷离。

首先便是对于厂家提价一说，厂家和经销商的说法不尽相同。《南方都市报》报道，高端白酒涨价交错上演，这次高扛涨价大旗的是五粮液。广东最主要的五粮液经销商有关人士陈志年（化名）称，确实在10月底接到五粮液官方提价通知，其中52度五粮液出厂价每瓶上调40元。 “五粮液出厂价提高，我们会把这个加价直接加在对下一级的经销商经销价中。虽然厂家这次调价很低调，没有对外公布，但是终端很快会在零售渠道中亮出新的价位。 ”陈志年称。 《第一财经日报》报道则称，多位白酒经销商透露，已有相熟的内线通风报信，鼓动经销商赶在提价前囤货；但这一消息却被五粮液、茅台双双否认。贵州茅台股份有限公司分管销售的副总经理杜光义称，公司近期并没有提高产品出厂价的计划，零售终端的提价现象是经销商“从利润出发”的市场行为。 这一说法也得到五粮液股份有限公司有关负责人的认同。五粮液年份酒的独家经销商华致酒行董事长吴向东进一步透露，本轮提价率先发生在经销商环节，很可能是经销商在进一步消化上一轮提价，“华致酒行旗下15年五粮液年份酒的市场零售价也曾在今年下半年做出过调整，但近期暂无调价计划”。 茅台对其终端价格是有限价规定的。 “茅台酒厂并不鼓励经销商虚抬产品售价。 ”杜光义表示，并对下游经销商装有“紧箍”。据介绍，“53度飞天茅台市场零售价谁要是超过869元/瓶，不仅要被罚款，茅台销售公司还会压扣该经销商下一年的拿货计划，压扣1吨计划就少赚几十万元；情节严重的，甚至会失去茅台酒经销商资格。 ”

然而，现实情况却是，市面上破千元的高度茅台酒比比皆是，869元/瓶的茅台已基本绝迹。对此，杜光释道，这可能是经销商之间多次转手、倒卖的结果，“不得不承认，这种倒卖行为仍是我们监管的盲区”。

经销商称拿货难造成紧缺

对于高端白酒零售价格的上涨，一些经销商认为，厂家经常使用的一种控量保价方式，使得市场上货源紧缺，也推高了价格。

《东亚经贸新闻》消息，临近年末，白酒销售旺季即将到来，可是长春茅台专卖店和经销商手中普遍缺货。长春一家大型烟酒连锁店内负责人李经理称，从年前开始，53度飞天茅台货源就不稳，近两个月达到了顶峰，标签上每瓶798元，那都是很久的价格了，最新价格暂时未定，原因很简单，无货可卖定价无意义，一货难求的确是市场真实的写照。酒类资深人士薛峰表示，各地经销商被限量获取茅台酒，必然导致终端茅台更加紧缺，最终结果是价格的上涨。 据《华西都市报》报道，从事白酒生意的盛星女士表示，茅台确实是缺货，不少经销商两个月只能提到一件货。 “茅台是酱香型白酒，产品周期相对较长。而且它的销售有很多官方渠道，市场上自然供不应求。 ”

《第一财经日报》报道，北京朝阳区的一家茅台、五粮液经销商张先生虽然已经囤了货，但仍表示“就这还不够卖”。作为茅台、五粮液的一级经销商，他并不能自由取货，他上头还有总代，“不是想拿多少就能拿多少，要报批总代，经过层层手续批准才能取货。 ”张先生说。

不能自由拿货，张先生等经销商只有提前囤货，不过，他只囤茅台、五粮液的高端产品，“一囤一个准，从来不会亏。 ”在经销白酒十多年的时间里，他印象中，基本上茅台一年一个价。目前，囤酒主要集中在上游经销商，以囤积“茅五剑”等高端产品为主，经销商的囤酒行为造成下游白酒市场供需不平衡。由此，也在一定程度上推动了终端价格的上涨。

事实上，“控量与涨价一直是一线白酒品牌的两大法宝。 ”白酒行业观察家肖竹青指出，“茅台在‘饥饿营销’的市场战略下，市价从300多元/瓶上涨到目前的800多元/瓶，前后仅用3年时间。去年一年内，茅台更是连续提价8次，领衔千元白酒阵营。 ”

“目前，不仅是一线品牌，就连一些二线品牌、地方名酒也呈现出集体‘奔千’的跟涨态势。 ”白酒行业资深人士张勇称。

而贵州茅台副总经理杜光义也坦承，事实上，今年国庆节后，不断有企业、经销商、券商机构等通过造势，意图“敦促”茅台酒尽快领涨，因为“只有茅台涨了，其他（白酒）品牌才闹（提价）得起来”，一句“在平衡各方利益的博弈下，企业高

一、富人更多更富背景下的奢侈品消费增长

近几年中国人成为奢侈品消费大户，这是众所周知的。目前中国奢侈品消费已占全球市场的二成五，超过美国成为世界第二大奢侈品消费国。在这样的背景下，茅台的需求不旺才怪。

而奢侈品消费的增长，无非是因为富人更多了更富了，这用数据就可以推断出来。首先，中国的GDP虽然自80年代起就保持了10%左右的稳定增长，但是越往后基数越大，同样的增长率意味着更庞大的财富量增加。其次，货币的增长量又远超GDP增长量，这意味着拿钱作为指标的财富量增长比GDP反映出来的还要大。第三，在计划经济向市场经济过渡时，会需要更多的货币，因此货币的增长会被分流而不完全反映到购买力上；但是当市场化趋于稳定后，货币的增长就会更多的变为购买力。其四，庞大的购买力的增长，如果是平均分配了还好，如果分配不均，可不就是会产生更多更富的富人吗？所以我们可以推断，越接近现在的年份，随着GDP基数的变大、随着货币增长量的变大，随着市场化趋于稳定，中国富人的数量和财富必然是在井喷。„[详细]

二、茅台作为保值品对抗通胀

富人的增长可以解释2005年以来茅台的持续涨价，但是不能解释2007年和今年这两次大跳跃。而这两次大跳跃也不难解释，因为它是与通胀合拍的。80年代通胀时，人们疯抢脸盆、肥皂等日用品来保值，今天则改为抢房子、黄金、古玩——当然也可以有茅台。当钱存到银行只能眼睁睁看着贬值时，人们就会把它尽快变为东西才安心，茅台是不是合适的保值品不敢断定，但只要搜索一下就知道，早就有人在讨论“现在买茅台和买房哪个更保值？”了，其中一个网友这样说：“钱越变越小，我们小市民钱存在国家的银行里那些利息不够物价涨幅，买房买不起，没战乱存些五粮液茅台以后可以慢慢卖换一日三餐，有战乱那还是金条保险”。„[详细]

三、成本的上升

现在的原材料、人工都在涨价，白酒行业自然也不能“独善其身”，已有不少高端白酒以成本上升为由涨价。至于成本上升的因素会多大程度影响茅台价格，不得而知，但至少也是一个可能的因素。

结语：

可见，茅台五粮液虽然涨得凶猛，却并非异类，基本上与中国的经济社会环境相吻合。

第一

商标识别。贵州茅台酒商标表面光滑、平整，字体颜色和图案清晰，假冒产品则较为粗糙，选购时，一定要认准“贵州茅台酒股份有限公司出品”、“贵州茅台酒”字样。 第二

防伪识别。贵州茅台酒的防伪标志位于瓶盖上，而且每箱贵州茅台酒附有防伪识别器及操作说明，将识别器照射防伪标出现英文字母“MT”字样，变换酒瓶角度，字若隐若现，充满动感。

第三

喷码识别。贵州茅台酒的喷码也位于瓶盖上，由三行数字组成：第一行标明出厂日期，第二行标明出厂批次，第三行标明出厂不同批次计数序号，出厂序号为5位数，三行数据具有唯一性，真假一对便知。 第四

电话识别。每瓶贵州茅台酒的包装上均有一物流条形码，揭开条形码表层，可看见唯一的、不可重复查询的16位数电话防伪码，拨打防伪电话按照语音提示操作，便可得到查询结果。 第五

酒质识别。通过观色、闻香、品位、嗅杯进行识别。观色，茅台酒无色（或微黄、透明、无悬浮物、无沉淀）。闻香，茅台酒具有酱香突出、典雅细腻的香气，香而不艳。品味，先喝一点，布满舌头表面，然后慢慢下咽，重复两三次就可以品出酒的味道，茅台酒醇和、回味悠长。嗅杯，将酒杯中的酒倒干，嗅其空杯香，空杯留香是茅台酒与其他酒的又一区别，茅台酒留香突出、幽雅舒适。

“下面请茅台酒厂的董事长季克良发言，这是热点问题啊。”3月8日上午10点左右，全国代表、贵州省栗战书的这句话，拉开了长达半个多小时的关于茅台酒的话题。参加当日讨论的，除了贵州团的代表们，还有副王岐山。

对于茅台酒产量、销售收入、上缴税额、对地方财政的贡献等数据，年过七旬、头发花白的季克良娓娓道来，并用了一句建言作为结束语，“希望进一步整顿规范市场经济秩序，现在假的茅台酒很多。”

“老季啊，我听你发言，就想听你最后这句，我就看你说不说品牌保护的问题。”在季克良长达10分钟的发言过程中，王岐山并未插话询问或点评。 “其实没有社会上传的那么多，”季克良向当日参会人员透露了一个数字，“这5年查处到的假茅台大约是350吨，但这5年内销售的茅台是45000多吨。这么算，假酒占销售总量还不到1%，但考虑到有没抓到的，所以就算放大3倍，也就3%左右。”

不论是1%还是3%，这个数据与很多人对此的感受明显不吻合。“这两天我在街上看了3个商店，都卖茅台酒。我不算懂行的，但也一看包装就知道是假的。你说不像传的那么多，但我感觉还是挺多的。”栗战书接话道。

坐在一侧的全国财经委副主任委员吴晓灵忍不住插了一句话：“我没有证实过，但听说茅台的销量已经达到产量的10倍？”

“不到1%？那就不会在社会上引起那么多关于真假茅台的议论了吧？你说不像社会上说的那么多，但这个问题的确存在。”王岐山直视着斜对面的季克良。

季克良又说，茅台已经花了1亿多用于打假和防伪。

“1亿元打假，其实不多。”王岐山说，“发展到这个阶段，国外企业在维护品牌方面的投入都是巨大的，主要是通过法律途径。我们现在呢，既有法律途径，还有途径。”

提到部署的、自去年10月底开始的打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动，王岐山透露，这次开会，院长和检察长都参加了，而且要求必须成立领导小组，这都是比较少见的。“我从来没有寄希望通过半年的活动，把所有的问题都解决了，不能在有限的时间里给自己定一个无限的目标。但这半年的行动，必须有震慑力，要遏制这个势头！”