茅台酒的涨价之路

浅谈

《从“茅台涨价”谈我国高端酒企的营销之路》

2011年高端白酒的涨价浪潮如期而至，从2000年开始白酒行业高端化浪潮

的道路一年比一年疯狂，在众多作用的推动下，茅台酒作为中国的国酒也开始了自己的涨价之路，在此，我们来对《从“茅台涨价”谈我国高端酒企的营销之路》，中讲到的观点进行分析。

此文章摘自《烟台职业学院学报》，发表于2011年12月，作者是周冰。王巧丽。

文章分为四部分：茅台酒涨价契机，茅台涨价增厚业绩愿意探究，茅台涨价的营销启示，结论。

首先，我们从第一点分析文章，茅台酒涨价契机，对涨价的契机，作者从四个小方面来进行分析：税改和经济增长成为涨价契机、成本上升契机、市场需求火爆契机、经销商爆炒契机。

1、税改和经济增长放在第一点是突出高端白酒价格上涨的一个大的环境因素，在这种环境因素下，价格的上涨是一种必然，因为税改是企业的纳税额增加，经济的增长拉动了消费水平的提高，所以各大酒商纷纷上调价格，2、原材料价格的上升使厂家的生产成本上升，红高粱、大米、糯米、小麦、玉米等粮食作物是酿酒必须的原料，因此，原料的涨价必然影响到产品的涨价。全球谷物产量下降，价格上涨已成为一种趋势。同时，水价上调已在全国大部分城市渐渐地铺开，白酒生产企业都面临成本上涨压力，为了缓冲和消除这种压力，白酒涨价便是一种渠道。3、市场火爆和经销商的炒作，对于日益庞大的中国市场来说，酒类行业在我国的消费比重不断攀升，消费量增大无疑会使经销商抬高酒价，而且随着经销商在媒体上投入的广告量越来越大，使高端白酒让广大的老百姓所认识，增加了消费群体，所以高端白酒的价格水涨船高。涨价是一个必然趋势。上述四个方面全面阐述了白酒价格上涨的原因，作者分析得当，有理有据。

其次，涨价增厚业绩来看，作者也是从四个方面进行分析：独特品质与清晰定位、品牌号召力和爆发力、营销模式和手段的创新、品牌延伸。

在这四个方面中，我仅就品牌号召力和爆发力以及品牌延伸来做分析。号召力对一个企业来说有十分重要的意义，企业有了号召力就有了领导力，就能带动整个产业前进，所以企业要有一定的号召力。品牌延伸是说企业不能单单局限在制酒方面，要拓宽行业领域，增加市场占有率。

最后，作者对白酒行业的销售启示进行分析，在我看来，这是整篇文章最重要的地方：注重质量严控与品质创新、塑造高端品牌形象、多种销售模式并举、以资本为手段进行品牌升级四大方面。

产品质量是一个企业的根，如果质量下降，那么很快就会被市场淘汰，所以严格控制质量十分重要，在保证质量不下降的前提下，要对产品质量进行创新，精益求精。塑造良好的品牌形象，营建一个高端品牌与消费者的“距离感” 依靠品质的、价格的、文化的、价值的元素构筑和细节营建，赋予品牌“奢 华”和“珍贵”特征。坚持传统酿造工艺和特色，沿袭传统 文化精髓，注重品质。采取多种多样的营销模式，加大销售渠道，以及运用资本手段，通过资本运作来实现品牌的升级。

最后是结论，作者对文章进行了总结，属于必要部分。 综上所述，《从“茅台涨价”谈我国高端酒企的营销之路》是一篇成功的论文，充分分析了高端白酒行业在面临涨价浪潮的应对策略，以及对各种原因的分析，值得我们学习。