商务谈判策划书食堂3篇

篇一

《商务谈判策划书食堂》 一、谈判主题

关于[食堂名称]食堂承包经营权的谈判。 二、谈判团队成员 [具体姓名]等。 三、谈判双方背景

我方：[我方单位或组织的基本情况介绍]。 对方：[对方单位或组织的基本情况介绍]。 四、双方利益及优劣势分析 我方利益：

1. 获得合理的承包价格。

2. 确保食堂能够提供优质的餐饮服务。 3. 争取有利的合同条款和经营条件。 我方优势：

1. 具备丰富的食堂管理经验或相关资源。 我方劣势：

[分析可能存在的劣势]。 对方利益：

1. 争取较高的承包费用。

2. 希望在合同条款上有一定的灵活性。 对方优势：

[分析对方可能具备的优势]。 对方劣势：

[分析对方可能存在的劣势]。 五、谈判目标

1. 理想目标：[具体理想目标内容]。 2. 可接受目标：[具体可接受目标内容]。 3. 最低目标：[具体最低目标内容]。

六、谈判程序及具体策略 1. 开局阶段：

营造友好、轻松的氛围。

可以适当提及双方过往的合作经历或共同利益点。 2. 谈判中期：

围绕价格、服务标准、合同期限等核心问题进行充分讨论。 运用适当的谈判技巧，如倾听、提问、妥协等。 强调我方优势和能为对方带来的价值。 3. 僵持阶段：

保持冷静，避免情绪化。 提出替代方案或进行适当的让步。 4. 收尾阶段：

争取达成双方都能接受的协议。 对协议条款进行仔细确认和敲定。 七、谈判的风险及应对措施 1. 可能出现谈判破裂的风险。

应对措施：提前准备好备选方案，如寻找其他合作对象。 2. 对方可能提出苛刻的条件。

应对措施：坚守底线，通过充分沟通和协商寻求解决方案。 八、谈判议程安排 1. 谈判时间：[具体时间]。 2. 谈判地点：[具体地点]。 3. 谈判议程： 双方开场介绍。 就谈判主题进行讨论。 逐一探讨关键问题。 商讨协议条款。

达成最终协议或确定下一步行动。 九、其他事项

[如需要，可在此部分补充其他相关事项]。 篇二

《商务谈判策划书食堂》 一、谈判主题

就食堂相关合作事宜进行商务谈判，达成双方满意的合作协议。 二、谈判双方 甲方：[甲方公司名称] 乙方：[食堂承包方名称] 三、谈判目标

1. 确保食堂提供优质、安全、多样化的餐饮服务。

2. 明确双方权利义务，包括食材采购、卫生标准、价格机制等。 3. 争取合理的合作条件和利润分配方案。 四、谈判内容

1. 食堂经营模式与管理要求。 2. 菜品质量与种类。 3. 食材采购渠道与标准。 4. 价格制定与调整机制。 5. 卫生与安全保障措施。 6. 服务人员配置与培训。 7. 合同期限与续约条件。 五、谈判准备

1. 收集市场上类似食堂的运营情况和价格水平等信息。 2. 对乙方的资质、信誉、以往业绩进行调查。 3. 明确甲方对食堂的具体需求和期望。 4. 制定谈判策略和底线。 六、谈判流程

1. 开场介绍：双方人员互相介绍，明确谈判目的和议程。

2. 陈述立场：甲方阐述对食堂的要求，乙方介绍自身优势和初步方案。 3. 讨论协商：就各项谈判内容展开详细讨论，寻求共识。 4. 僵局处理：如遇分歧较大的问题，采用适当策略打破僵局。 5. 达成协议：确定最终合作条款，起草并签署协议。 七、谈判策略

1. 强调甲方的规模和影响力，争取有利条件。

2. 突出对食堂品质和服务的重视，引导乙方积极配合。 3. 适当运用妥协和让步策略，以达成整体目标。 八、谈判风险及应对

1. 可能存在价格谈判僵持不下的风险，可考虑引入第三方评估或市场参考数据。 2. 乙方服务质量不达标的风险，在合同中明确严格的考核和违约责任。 九、后续跟进

1. 监督乙方按照协议执行，确保食堂顺利运营。

2. 定期评估食堂服务质量，根据实际情况进行调整和改进。 十、其他事项

1. 谈判时间、地点的确定与安排。 2. 谈判过程中的记录与整理。 篇三

《商务谈判策划书食堂》 一、谈判主题

关于[食堂名称]食堂承包经营权的谈判 二、谈判双方

甲方：[学校/单位名称] 乙方：[潜在食堂承包方名称] 三、谈判目标

1. 确保食堂能够提供优质、安全、多样化的餐饮服务。 2. 明确双方的权利和义务，保障学校/单位师生/员工的利益。 3. 合理确定食堂承包费用及相关条款。 四、谈判内容

1. 食堂的经营模式与服务标准。 菜品的种类、质量、口味要求。 供餐时间安排。 卫生与安全标准。 2. 承包费用及支付方式。 明确年度承包金额。 探讨是否有递增机制。 支付的时间节点与方式。

3. 人员管理。

食堂工作人员的招聘、培训与管理责任归属。 员工待遇及福利。 4. 设施设备的维护与更新。 现有设备的状况及维护责任。 未来设备更新的责任与资金来源。 5. 原材料采购。

采购渠道与质量控制。 成本控制措施。 五、谈判程序及策略 1. 开局阶段

营造友好、合作的氛围。 简要阐述甲方的核心需求与期望。 2. 谈判阶段

围绕谈判内容，双方进行充分沟通与协商。 甲方强调服务质量、师生/员工满意度的重要性。 乙方展示自身优势与保障措施。

灵活运用谈判策略，如适当让步、寻求共赢方案等。 3. 收尾阶段

明确后续的执行步骤与时间节点。 六、谈判时间与地点 [具体谈判时间] [具体谈判地点] 七、谈判团队组成

甲方谈判代表：[相关人员姓名] 乙方谈判代表：[相关人员姓名] 八、应急预案

1. 若谈判出现僵局，可暂停谈判，进行内部沟通后再继续。 2. 对于双方分歧较大的问题，可安排后续单独协商会议。

3. 如遇到不可预见的情况导致谈判无法按计划进行，及时调整谈判安排。