论广告在营销中的作用

摘要：广告不是于市场营销的一个部分，而是贯穿于整个营销的过程中。广告是传播商品信息的一种方式，是现在市场经济的一种产物。现代社会信息发展越来越迅速，人们的生活中到处都有广告，广告在市场营销中有着重要的地位，起着必不可少的作用。

关键词：广告 市场营销 地位 作用

广告，有广而告之之意。广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。现代社会，信息正在逐渐深入人们的日常生活，广告在很大程度上能使产品传播的快速而方便，同时也给人们的生活带来了很多便利。不管人们在哪里都随时随地能了解到广告，随着商品经济的快速发展，广告业在迅速壮大，而随着商品经济发展越来越完善，广告在营销中占着极其重要的作用。

广告在营销中的地位。传统营销包括STP概念和4P概念。STP概念包括市场细分、目标市场和市场定位。而4P概念中包括了产品、价格、渠道、促销。广告是促销的一种方式，由此可见，广告是市场营销中重要的一部分，作为向大众传播信息的一种手段，是企业走向成功的一种捷径。对于企业来说，利用广告向消费者传播信息，可以加强企业和消费者之间的联系，从而达到促销的目的。企业根据不同时期的市场特点，消费者的需求状况，选择不同形式和内容的广告媒体来宣传企业、介绍企业商品。可以吸引消费者，引导消费，扩大消费，开辟新市场，所以广告有重要的作用。

广告可以促进消费者的购买欲。广告对消费者的购买行为有激发的作用。在现实生活中，消费者最初并没有明确的购买目标和方案，但是在随处可见的广告的激发下，会不由自主的多关注一些这个产品进而将商品购买回去。通过先进的互联网技术，信息以文字、

图片、声音、影像等多媒体方式传播，全方位展示商品的特点，同时互联网技术可以将大部分的商品外观，广告是一种说服性的沟通行为，能改变消费者的偏见和消极态度，激发消费者潜在的购买意识。人的消费开始于需要的形成，未被意识到的需要叫做潜在需要。而广告可以将大部分消费者的潜在需要激发出来。主要对于商品的宣传可以加深消费者对商品的印象。

广告可以开拓市场占有率。大规模的发布广告是企业竞争的一项重要策略。品牌是一种商品区别与另一种商品的重要标志，它由文字、拼音、图形组合而成。当一个新商品上市，消费者不了解它的名称，作用以及购买方法，这对打开商品销路是极其困难的。而在央视播放的康美药业的一则广告，广告中并没有出现他们的任何产品，但是通过音乐和视频吸引了消费者的注意，提升了企业的外在形象。现在社会竞争异常激烈，产品更新换代十分迅速，除了保证产品质量的基础上，通过广告宣传对消费者加强记忆，提高商品的知名度和美誉度，这对企业开拓市场是十分有利的。广告是企业树立品牌形象的一种手段。精明的企业家会善于利用广告为自己的企业和品牌树立形象，着重于广告的创新、广告的投入和广告的效果分析，用广告为销售开路在竞争中抢占优势，开拓市场占有率。

广告可以增加企业利润。合理的利用广告这种宣传手段，可以让企业收获可观的利益。企业在利用创意广告获得大量消费者的青睐，在市场上有一定占有率，消费者会偏向该企业的商品，从而提升销售量，增加利润。

可以说广告在营销中的作用是不可估量的，但是随着现在社会的飞速发展，要学会合理利用广告，才能水到渠成。

参考资料：

【1】浅谈广告在市场营销中的作用。李起

【2】论广告在市场营销中的运用。国雪霞