国际商务专业教学计划

专业代码：121200

天 津 市 中 等 职 业 学 校

审核单位：

国际商务专业 实施性教学计划

（试用） 天津市劳动经济学校

审批单位：

（章）（章）

目 录

一． 指导思想 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 二． 培养目标与规格„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 三． 核心教学与训练项目„„„„„„„„„„„„„„„„2 四． 教学工作建议„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 五． 教学安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 六． 实验实习设备与场地„„„„„„„„„„„„„„„„9 七． 附表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

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国际商务专业实施性教学计划

一、 指导思想

根据企业和劳动力市场对人才的需求, 以服务经济建设为宗旨，坚持“以能力为本位”，倡导以学生为主体的教育理念；建立以岗位能力为基础的多元化、灵活性和选择性相统一的教学机制。通过专业基础理论的教学和岗位职业技术实践活动，指导学生把所学到的专业知识运用到具体实践中，帮助学生积累实际工作经验，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合能力，为步入社会工作打下良好的基础。

二、培养目标与规格 1、专业名称：国际商务

2、修业年限：三年

3、招生对象：初中毕业及同等学历者

4、培养目标：本专业毕业生主要面向在生产第一线从事国际商务活动的外经贸企业、三资企业、驻华外国商社、中外金融保险机构、涉外宾馆饭店等企事业单位，从事外贸销售、外贸制单、进出口货物报关、涉外商务代理、货运代理、船务代理、涉外商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务工作的高素质劳动者和技能型、应用型人才。 5、人才培养体现的特点：

（1） 了解国际商务工作的基本政策、法律法规和国际惯例。

（2） 了解国际商务中进出口业务的基本环节和具体运作，包括组织货源、签订合同、报关报验、安排运输、制单结算等。

（3）具有较扎实的外语基础，能较好地用外语进行商务洽谈，能熟练地处理商务函电、合同和单证。

（4）具有国际汇兑的基本知识和经济核算的基本技能。 （5） 具有初步公共关系能力。 （6）具有中英文录入技能。

（7）具有利用计算机网络获取国际商务信息及处理相关业务的能力。 6、专业基本能力：

（1）核心技能：具有较扎实的外语基础，能较好地用外语进行商务洽谈，能熟练地处理商务函电、合同和单证； 具有国际汇兑的基本知识和经济核算的基本技能； 具有初步公关关系能力； 具有中英文录入技能； 具有利用计算机网络获取国际商务信息及处理相关业务的能力。

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（2）资格证书：取得相应的计算机操作初级、商务单证员、推销员、商品采购员、营业员等初、中级职业资格证书；

7、就业方向：本专业毕业生主要面向具有国际商务活动的外经贸企业、三资企业、驻华外国商社、中外金融保险机构、涉外宾馆饭店等企事业单位，从事外贸销售、外贸制单、进出口货物报关、涉外商务代理、货运代理、船务代理、涉外商务咨询、商务文秘和其他涉外商贸服务工作。

三、核心教学与训练项目 （一）公共基础项目

1、必修课程

（1）德育（144学时，8学分） ①职业生涯规划（36学时,2学分）

对学生进行职业生涯教育和职业理想教育。其任务是引导学生树立正确的职业观念和职业理想，学会根据社会需要和自身特点进行职业生涯规划，并以此规范和调整自己的行为，为顺利就业、创业创造条件。引导学生增强职业意识，形成正确的职业观，理解职业生涯规划的特点及其与职业理想的关系，明确职业理想对人生发展的重要性。 ②职业道德与法律（36学时，2学分）

本课程旨在对学生进行道德教育和法制教育。其任务是提高学生的职业道德素质和法律素质，引导学生树立社会主义荣辱观，增强社会主义法治意识。帮助学生了解文明礼仪的基本要求、职业道德的作用和基本规范，陶冶道德情操，增强职业道德意识，养成职业道德行为习惯；指导学生掌握与日常生活和职业活动密切相关的法律常识，树立法治观念，增强法律意识，成为懂法、守法、用法的公民。 ③经济政治与社会（36学时，2学分）

是中等职业学校学生必修的一门德育课。其任务是使学生认同我国的经济、政治制度，了解所处的文化和社会环境，树立中国特色社会主义共同理想，积极投身我国经济、政治、文化、社会建设。 引导学生掌握马克思主义的相关基本观点和我国社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设的有关知识；提高思想政治素质，坚定走中国特色社会主义道路的信念；提高辨析社会现象、主动参与社会生活的能力。 ④哲学与人生（36学时，2学分）

是中等职业学校学生必修的一门德育课程，本课程旨在对学生进行马克思主义哲学基本知识及基本观点的教育。其任务是帮助学生学习运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点和方法，正确看待自然、社会的发展，正确认识和处理人生发展中的基本问题，树立和

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追求崇高理想，逐步形成正确的世界观、人生观和价值观。引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础。 （2）语文（198学时，11学分）

语文是最重要的交际工具。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。中职语文教学是在初中语文的基础上，进一步提高学生正确理解和运用祖国语言文字的水平，注重基本技能的训练和思维发展，加强语文实践，培养语文的应用能力，为综合职业能力的形成奠定基础；提高学生的思想道德修养和科学文化素养，弘扬民族优秀文化和吸收人类进步文化，为培养高素质劳动者服务。 （3）数学（162学时,9学分）

根据数学教学大纲要求，使学生掌握本专业所需最基本的数学知识，即基础模块的知识，并且选修职业模块和拓展模块的某些选修内容。在教学中从学生的数学实际水平出发，遵循由易到难，由浅入深，循序渐进的认识规律，抓好学习基本知识的同时，还要培养学生的数学意识，计算技能，计算工具使用技能和数据处理技能，培养学生的观察能力、空间想象能力、数学思维能力和实际应用数学的能力，为学好专业课打好基础。 （4）英语（180学时，10学分）

按照英语教学大纲的要求，抓好学生的基础知识（听、说、读、写）的训练。对不同专业的学生制定出相应的教学计划。使学生能够正确使用国际音标，掌握好发音规则，掌握最基本的专业词汇量和构词法。能够听懂并模仿简单的对话。能用英语进行简单的会话。培养学生的自学能力。加强学生的语言、词汇及语法等方面的巩固。 （5）计算机应用基础（108学时，6学分）

本课程主要讲授计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能、具有文字处理能力、数据处理能力，信息获取、整理、加工能力及网上交互能力，使学生能熟练地利用计算机进行后继课程和本专业专业课的学习,为以后的工作打下基础。 （6）体育与健康（144学时，9学分）

在初中相关课程的基础上，进一步学习体育与卫生保健的基础知识和基本的运动技能，掌握科学锻炼和娱乐休闲的基本方法，养成自觉锻炼的习惯，培养自主锻炼、自我保健、自我评价和自我调控的意识，全面提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、继续学习与创业立业奠定良好的基础。在顶岗实习过程中，保证学生每天不少于1小时的体育锻炼。

2、选修课程

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心理健康（36学时,2学分）

心理健康是中等职业学校学生选修的一门德育课程。旨在对学生进行心理健康的基本知识、方法和意识的教育，提高全体学生的心理素质，指导学生正确处理各种人际关系，学会合作与竞争，培养职业兴趣，提高应对挫折、求职就业、适应社会的能力。正确认识自我，学会有效学习，确立符合自身发展的积极生活目标，培养责任感、义务感和创新精神，养成自信、自律、敬业、乐群的心理品质。

（二）专业核心教学与训练项目 1、专业基础项目 （1）必修课 核心教学与 训练项目 主要教学内容与教学要求 讲授有关商品的分类、主要原料、性质、质量、养护、包装市场营销 检验和鉴定的基础知识，根据具体的培养目标需要，使学生掌握百货、纺织品、家电等方面的专业商品知识。 掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围；掌握各种会计核算方法的概念、基础会计 账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用概念、费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。 专业英语基础 在教育部中职英语教学要求基础上，进一步加强听、说、读、写、译基本技能训练，使学生基本达到全国公共英语等级考试一级(PETS II) 水平的要求。 在英语水平基本达到PETS II水平基础上，使学生了解商务商务英语函电 往来信函的格式、专业词汇和语言文体特点及常用通讯形式的文体；初步掌握撰写和翻译商务信函的能力及技巧。 使学生掌握必需的国际金融基础知识，初步形成认识、理解、国际金融实务 分析和解决国际金融领域里的一般理论和实务问题。培养学生的职业素质，为从事金融工作打下基础。注重渗透思想教育和加强培养学生的职业道德观念。 商贸法律法规

学时 72 72 90 50 40 使学生了解国际商务活动中的相关法律知识，掌握《联合国国际货物销售合同公约》和我国《合同法》等法律法规的基本内4

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容，通过评析商贸典型案例和经营者成败得失，使学生进一步理解法律与惯例，培养学生运用相关法律和惯例分析、解决贸易中一般问题的能力。 （2）选修课

核心教学与 训练项目 主要教学内容与教学要求 本课程通过讲授海关法和报关实务的基础知识，为学生学好报关实务 专业知识，提高专业素养，形成综合职业能力和创业能力，成为合格的初、中级国际商务人才服务。 通过课程的讲解，使学生能够掌握国际货运工作中的基本知国际货运实务 识，初步形成认识、理解、分析和解决国际货物运输领域里的一般理论和实务问题，培养学生的职业素质，为从事国际商务工作打下坚实的基础。 通过课程的讲解，使学生了解现代礼仪的基本知识，掌握并商务礼仪 运用在社会交往过程中常用的礼仪，熟知世界各国的理解，培养学生如何尊重他人，并受人尊重，成为一个文明、高雅、健康向上的年轻人。 通过教学，使同学们能够了解电子商务基本概念、相关理论，电子商务基础 熟练掌握网站立及开展电子商务的方法，进行网上营销，了解电子商务安全技术及电子商务法律等内容，为今后作合格的电子商务人才奠定基础。 通过课程的讲解，使学生掌握海商法的基本知识，为学生学海商法 习国际商务的专业知识和技能，提高正确运用法律，打下坚实 的基础，适应社会发展。 使学生了解单证工作在议付结汇中的重要性，并能运用国际外贸单证实务 商务中有关支付的业务知识，正确、及时、美观、齐全地制作各种单据，较熟练地掌握电脑制单技能(上机制单时间应占总课时数的2/3) 。 42 26 44 44 44 44 学时 5

使学生了解进出口贸易工作的基本环节及主要贸易方式，了进出口实务 解从贸易谈判、签订买卖合同到履约各个环节工作的基本内容，培养学生运用所学知识解决一般业务问题的能力。 使学生了解外贸业务文书和其他商务文书、行政文书的特点、内容和作用。掌握以上文书写作要求，具有熟练地写作商务信函和行政公文的能力。 24 44 商务应用文写作 （3）任选课

核心教学与 训练项目 主要教学内容与教学要求 主要讲授推销的基本理论知识与实务运作，使学生了解推销学时 推销实务 心理与推销模式及推销人员的素质与能力开发等，掌握寻找、接近顾客、洽谈、顾客异议与处理、成交等技巧，具有推销商品的一般能力。 44 商务谈判实通过本门课程的讲解，使学生了解商务谈判的技巧、策略、组织务 与管理终结与合同签订等内容。 注：以上课程可根据学校具体情况，选择安排其中的1门课程组织教学。

2. 技能训练项目 （1） 必修项目 核心教学与 训练项目 主要教学内容与教学要求 运用国际商务中有关支付的业务知识，正确、及时、美观、学时 外贸单证 商务谈判训练 英语听说训练 齐全地制作各种单据，较熟练地掌握电脑制单技能(上机制单时间应占总课时数的2/3) 。 3周 掌握商务谈判的基本策略与技巧，具有商务谈判的基本能力。 3周 对学生进行英语听力和口语技能训练，使学生掌握英语语音、语调逐渐适应英语 2周 （2） 选修项目

核心教学与 训练项目 会计模拟 主要教学内容与教学要求 练习国际商务企业会计业务核算和会计报表的编制内容。 学时 2周 （3） 任选项目

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核心教学与 训练项目 推销实务模拟 主要教学内容与教学要求 根据不同的产品，寻找相应的顾客群，选定目标顾客，完成产品的销售工作。 学时 2周 3.基本素质训练项目

(1) 人文方面：公共关系(36学时，2学分)

该课程以公共关系技能的训练为主线，介绍基本的公共关系原理和公共关系实务知识。通过学习使学生理解公共关系对组织发展的重要性，掌握社会组织开展公共关系活动的方法、公共关系社交礼仪和语言表达技巧。培养学生具备一定的公共关系意识、公共关系技能以及创造性思维能力，为今后从事公共关系工作奠定理论和技能基础。 (2) 艺术方面：艺术欣赏( 34学时，2学分)

艺术欣赏是一种审美活动，教师要从情感体验入手，使学生对艺术作品（音乐美术作品）从感性认识上升到理性认识。教学要通过艺术作品所表达的情感及其塑造的艺术形象来动之以情、晓之以理，让学生产生情感与精神共鸣，从而陶冶情操，激发其乐观向上的精神。在潜移默化中建立起对一切美好事物的挚爱之情，进而养成对生活的积极乐观态度和对美好未来的向往与追求。

(3) 就业方面：就业教育 (36学时，2学分)

通过介绍国家有关就业的法律法规，以及典型事故案例，使学生了解就业基本知识，掌握相关法律法规和一定的岗位安全生产知识和技能，培养学生职业意识，为今后顺利走上工作岗位奠定基础。

4.职业认证训练项目

项目 基本要求 认证时间 第 2学期 第 3 学期 第 4 学期 第4 学期 第4 学期 计算机操作初级 依据劳动部职业技能鉴定标准 商务单证员 依据劳动部职业技能鉴定标准 推销员 依据劳动部职业技能鉴定标准 商品采购员 依据劳动部职业技能鉴定标准 营业员 依据劳动部职业技能鉴定标准 注:鉴定的考核内容随教学的课程内容进行,不要单设课程科目 5.顶岗实习项目

核心教学与训练项目 主要实习内容与教学要求 学时 7

（1）实习宗旨 顶岗实习是为了使学生在深入了解和亲身实践的过程中，理论联系实际，更好地掌握从事国际商务工作的基本技能、基本方法和实际操作流程，提高学生从事国际贸易的实务能力。在实习训练过程中，积累实际操作的经验，增强实际判断能力，毕业后能胜任国际商务工作，服务社会。通过学生的专业实习，可以全面检查本专业教学的不足，及时收集反馈信息，不断改进教学，提高教学质量。 （2）实习内容 通过实习，掌握国际贸易中制单相关技能；学习与顾客进行交流、沟通、进行谈判的能力，了解国际贸易的工作流程，学习国际商务人员应具备的综合职业能力。 （3）实习管理 ①由企业和学校负责按实习大纲要求做出日程安排，由学校顶岗实习1020 部门负责检查实习效果和学生的日常管理。学校派教师巡回指导学生实习。 ②实习过程中服从实习单位的工作分配，熟悉岗位的工作职责，严格按照有关操作规程去工作。在岗位上要尊重师傅，虚心求教、刻苦钻研技能，不断提高专业水平。对实习期间违反劳动纪律或操作规程出现事故的，视为实习不合格，缓发毕业证直至实习合格。 ③实习学生在实习期间实行双重考勤，即所在实习单位的班组（师傅）代为考勤，学校顶岗实习科的老师将不定时抽查，同时在实习期间必须遵守学校学生管理制度，自觉维护学校形象。 （4）实习总结 实习结束时，填写实习鉴定表，做好自我鉴定，请所在单位写出实习评语并按优、良、中、及格、不及格评定实习成绩，签章后交给班主任。 毕业 设计 顶 岗 实 习 通过综合实习的收获、体会，在规定时间内完成毕业论文或报告的撰写。通过毕业设计，培养学生综合运用所学的理论、知识和技能，解决国际商务服务一线实际问题的能力，以及独立工作能力和创造力，综合检验学生的知识和技能，以实现从学习岗位到职业岗位的过渡。 60

四、教学工作建议

1. 以就业为导向，加强专业建设，建立专业教学委员会把握教学工作总体方向。应

以用人单位依托，聘请由企业和职业教育培训专家组建专业教学指导委员会。应根据行业企业需求和发展变化情况，通过分析、研究和咨询等活动，制定本专业领域具体的培养培训计划及培养方案，对毕业生就业提供必要的指导。

2.以能力为本位，加强课程体系建设，建立具有鲜明特色的课程体系。既可将原有若干科目教学内容按照职业活动的特点和要求进行整合，形成综合性的课程，也可以打破学科体系，按照企业的实际工作岗位、工作过程组织课程，形成围绕工作过程的新型教学项目。

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3.以技能为中心，加强实训基地建设，不断完善办学条件提高教学水平。

4.创新人才培养模式，探索学分制或弹性学习制度，实行灵活开放的教学制度。学分制在教学过程中鼓励学生根据自身的学习能力和志趣潜质选择发展方向，真正体现了“因材施教”的教学原则，同时对学校的教学管理也提出了更高的要求。通过对学分的结构和进程进行控制，使学生按规定的学制毕业。

5优化教学过程，采用先进的教学模式和教育技术。职业教育除应积极吸收国内教育界广泛探讨与倡导的启发式教育、讨论式教学等新方法外，还应大胆引入国外职业教育界已广泛采取的“小组工作法”、“行为导向法”“案例教学法”等专业课程的教学方法。学生应有机会在一定程度上根据需要选定具体学习目标，选择学习进度，学习资源和学习方法，并评价自己的学习成果。

6.建立科学的教学评估机制和激励机制。在课程结构、教学内容和教学进度安排等方面，都要为学生获得职业资格证书提供方便。让用人单位、学生和学生家长共同参与学习评价。要将总结性评估与形成性评估结合起来，注重学生综合职业能力的发展。

7.依托行业企业，加强校企合作。

五、教学安排（见附表） 六、实验实习设备与场地

序号 1 2 3 4 5 设备名称 商务谈判室 折叠椅 计算机 多媒体教学设备 语音室 单位 间 把 台 套 间 数量 1 50 50 1 1 备注

七、 附表

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附表1： 课程设置与课时分配

课程 类别 学 时 36 36 36 36 198 162 180 108 144 36 972 课程名称 学 分 2 2 2 2 11 9 10 6 9 2 55 课程教学周学时及训练项目周安排 一 理实理论 训 2 5 4 4 4 2 21 二 实理三 四 实 理 实 训 论 训 五 六 考 考 例 教材 版本 实 实 试 查 % 训 训 比 论 训 论 职业生涯规划 德育 公共基础 课程 公共基础项目 选修 必修课 职业道德与法律 经济政治与社会 哲学与人生 语文 数学 英语 计算机应用基础 体育与健康 心理健康 小计 2 2 2 3 2 11 2 2 2 6 1.2 1.2 1.2 1 1 2 3 4 3 3 3 2 1-4 4 规划 规划 规划 规划 2 4 3 3 2 2 16 规划 规划 规划 规划 规划 30 规划 财经 财经 高教 高教 财经 高教 高教 财经 市场营销 基础会计 必专业英语基础 修课 商贸法律法规 专业专业核专业教技能与课训程 练项目 外贸单证 技能与训练项目 必修课 商务谈判训练 英语听说训练 选修课 任选课 任选课 学心基础项目 课 选修商务应用文写作 电子商务基础 海商法 商务礼仪 商务谈判实务 推销实务 小计 国际金融实务 进出口贸易实务 报关实务 国际货运实务 外贸单证实务 商务英语函电 72 72 90 50 40 40 44 44 44 42 24 44 26 44 44 720 4 4 8 4 4 4 4 4 4 4 2 4 2 4 4 60 4 4 8 4 4 2 10 4 4 4 4 4 20 3周 4 4 2 4 4 4 22 2 3 3 3 4 4 3 4 4 1 1 2-3 4 2 4 22 财经 财经 财经 财经 财经 财经 财经 90 90 60 60 60 3 3 2 2 2 2周 2周 3周 12 会计模拟 2周 推销实务训练 10

小计 360 12 2周 5周 5周 18 16 1 顶 岗 实 习 生产实践 1020 35 周 周 54 33 2 毕业设计 60 4 2周 540 小计 人文 基本素质训练项目 艺术 就业 公共关系 艺术欣赏 就业教育 小计 1080 36 36 36 108 39 2 2 2 6 2 2 2 2 2 2 0 3 30 18 30 18 周学时数 实际授课周数 每学期课程门数 每学期考试门数 每学期结课门数 总学时（学分） 108 39 16 28 3240 172 31 18 9 4 4 28 18 10 4 5 31 18 10 4 9 30 18 10 4 10 其中：公共基础课1080学时，占33%；专业技能课 1080学时，占 34%； 顶岗实习课1080，占33 %.

附表2： 教学活动时间分配表

分类 学期 课程教学 实验实习 毕业设计 入学、毕业教育 考试 机动 假期 合计 1 2 3 4 5 6 总计 备注 18 16 13 13 60 2 5 5 18 16 46 2 2 1 1 2 1 1 1 1 4 1 2 2 2 7 5 7 5 7 5 29 26 26 26 26 26 20 150 表中教学周数依据实际教学历的情况可作适当调整

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附表3： 国际商务专业教学模块图

公共基础课模块（936 学时） 1 2 3 4 5 6 德育 语文 数学 英语 计算机应用基础 体育与健康 144 198 162 180 108 144 1 选修课（ 36学时） 心理健康 36

1 2 3 理论课 1 2 3 4 5 6 7 8 理论课 1 2 3 4 5 6 专业核心课模块（604学时） 市场营销 基础会计 专业英语基础 商务英语函电 商贸法律法规 国际金融实务 72 72 90 50 40 40 实 训 课 1 2 3 4 外贸单证 商务谈判训练 英语听说训练 90 90 60 选修课程模块（ 372学时） 进出口贸易实务 报关实务 国际货运实务 外贸单证实务 商务应用文写作 电子商务基础 海商法 商务礼仪 44 44 44 42 24 44 26 44 实 训 课 1 会计模拟 60 任选课程模块（104学时） 理论课 1 2 商务谈判实务 推销实务 44 实 训 课 2 1 推销实务训练 60 综合素质课模块（108 学时） 公共关系 艺术欣赏 就业教育 36学时 36学时 36学时 顶岗实习模块（1080 学时） 1 2 生产实践 毕业设计 1020学时 60学时 12