产品营销计划内容

一、履行纲要

二、基本目标：销售额和销售量、销售增加率、市场据有率渐渐扩 大、创建产品著名度、使顾客满意度提升、盈余水平逐渐上涨 三、行业剖析：

1、行业的生命周期。 2、行业的市场容量

3、行业的成长空间与盈余空间 4、行业的演变趋向

5、行业成功的重点要素 6、进入与退出的壁垒 7、行业上下游关系。 机会与风险

机 遇

1 我国已经加入 WTO, 综合国力，国际地位不停提升， 使外国市场更拥有优势。

2 公司地处葫芦岛高新技术开发区， 享受国家级高新技术家产创业优惠，获得当地的鼎力支持。并地处港口城市，东三省咽喉要道，拥有交通便利，凑近国都文化中心。

3 、功能多样，自动运转，智能连结 生活加分，让生活更舒坦、 个性

4 全世界大部分国家不久将进入人口老龄化社会， 北半球严寒的天气引发老年风湿等有关疾病，以及轻，中，老不一样层次的户外工作者衣着，保暖，雅观等需求，拥有极大的国内与国际市场潜力。

5 在长久一段时间内， 国家提出：“复兴东北老工业基地” 口号，

1 / 5

产品营销计划内容

并在东三省办公司有优惠，而且获得国家鼎力支持与鼓舞。

四、竞争剖析

（一）行业的竞争构造剖析

1、稳固的竞争构造。前三大公司的市场据有率（按销售量计算）超 过 75%

2、趋于稳固的竞争构造。大于 50%，但小于 75%。 3、不稳固的竞争构造。大于 25%，但小于 50% 4、分别的竞争构造。小于 25%。

（二）主要竞争者的特点剖析。主要剖析战略目标、市场定位、优势

与劣势、主要的市场基础、竞争反响模式等。

五、内部剖析

（一）有关于竞争敌手的优势与劣势

因为公司的规模比较小，其自己存在着一些优弊端，以下：

优势

1、动灵巧活，擅长应变

2、组织构造简单，工作效率较高 3、勇于创新，富于进步 劣势

1、规模小，资本少，不可以知足大项目的指标 2、经不起大的失败打击

（二）公司可利用的营销资源

2 / 5

产品营销计划内容

1、品牌 2、资本

3、已有的销售渠道

4、营销组织和人员支持 5、服务网络

6、产品生产与保障能力 7、其余资源

六、市场细分和目标市场选择

细分变量有：地理细分、人口统计细分、行为细分、内心细分。

细分要考虑的要素：规模、成长性、竞争性、对其余市场的影响能

七、目标顾客剖析

（一）目标顾客行为特征剖析

1、目标顾客花费该产品是追求的主要利益 2、影响购置行为的主要要素

3、购置决议过程。 明确问题 ----采集信息 ----比较品牌 ----购置决议 -----

购后行为

4、决议的角色。即决议的参加者。 5、产品的花费过程

6、价值观。花费者的信念、态度、价值取向。 （二）四类典型顾客

1、品牌导向顾客 2、价钱导向顾客

3 / 5

产品营销计划内容

3、特点导向的顾客 4、利益导向的顾客

八、产品定位。是针对目标顾客的详细需要而成立产品在顾客心中的

认知地位的过程。要注意：

1、定位要针对特定的花费集体

2、定位一定给花费者带来利益，而不不过诉求自己的公司与产品 3、定位是一个过程，是花费者直接或间接的认知过程 4、定位一定于众不一样，也要使他人难以模拟。 九、有关营销策略

（一）产品策略

1、产品中心利益方面

2、在形式产品即品牌、质量、式样、特点、包装等方面进行开发， 使自己的产品不一样于敌手。

（二）订价策略

1、产品定位。即是高价仍是廉价，仍是其余价钱。 2、产品所针对的目标花费集体的需求弹性。 3、产品的成本

4、产品的组合要素 5、内心及其余要素

6、市场竞争状况及敌手的反响 （三）渠道策略

渠道策略要考虑一下这些问题：

4 / 5

产品营销计划内容

1、 地理范围

2、产品特点

3、现有渠道的特点

4、公司管理渠道的能力

5、竞争特点

6、公司整体战略 （四）促销策略

1、广告

2、营业推行 3、公共关系 4、人员销售 5、形象整合 6、威望认可

5 / 5