宝贝详情页文案策划范文

篇一：淘宝详情页设计制作方案

一. 形象展示

备注:这个部分一般放在最上面，用一张图片和简短文案来展示你在卖什么。当然也可以把卖点中的风格理念或促销导购写到这里来，但是文案不宣过长。

二. 促销导购（赶紧买） 备注：促销理由、促销政策

三. 产品信息（方便买） 备注：这个部分是为了客户更加方便购买商品，通常会把产品卡放在前面，尺码表放在底下。 包含：产品卡、尺码表

四. 产品卖点（为什么买）

备注：产品卖点是一个详情页很重要的部分，要精准地描述出这款宝贝的主要卖点。卖点可以夹杂在详情页各个地方体现。应该是服装编导先把卖点总结出来，然后美工和运营人员根据排版的样式排在详情页不同位置。

包含：设计细节解析、风格理念、适穿需求、面料卖点、工艺卖点、导购等等

五. 模特展示（挺好看）

备注:模特展示主要表达上身效果，另外验证产品卖点，注意要注重样式；

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六. 颜色展示（方便买家购买）

备注：这个版块主要方便买家购买，偏向于收集样式。不过最近发现男内裤可以以颜色为导购。

七.细节展示（买得放心）

备注：细节展示这块一定要让买家看到细节后买得放心，在细节展示过程中，可以把细节解析的卖点加上。一般来说：设计细节解析会放在排版上面，细节展示会放在详情页下面。

七.正仿对比（排挤同行）

备注：这个版块就是进行一个产品对比的过程，适用于同质化比较多的商品。

八.收单阶段（服务与实力）

备注：主要展示包装、吊牌、售后说明、物流说明、品牌规模、品牌定位、品牌价值等等。

篇二：淘宝产品描述文案策划学习

产品描述思路——王璐璐

前言：

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有一组外部数据报告是这样写的：79%的顾客不会购买没有详细描述文字和图片的宝贝，那顾客到底关注的是宝贝的什么信息呢？（见下图）

宝贝描述引导逻辑：信息 → 时间 → 信任 → 成交

总结下来就是：给顾客所有想要的信息，换取顾客深入的浏览时间，使其对我们的产品产生信任，成交就水到渠成，从而提高转化率。

参考链接： 橄榄油 BB霜 黑面膜 咖啡粉 绿豆

第一部分 制作产品描述的工作流程

一、素材收集

排版方式

可用素材

风格色彩参考

相关文案

二、卖点和需求挖掘流程

1． 信息获取

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产品资料库

品牌商产品培训

竞争品分析

竞争对手客服问答

2． 顾客需求总结（你买这款产品最关注的点是什么？）

团队集思广益+已经获取的信息

做出需求列表

按照需求重要性排序

3． 产品卖点总结（见下面）

基于顾客需求优先级的产品卖点排序总结

先列表，然后再排序

三、视觉实现

1. 产品图片拍摄方案

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怎么拍，道具，要拍什么角度，都需要根据对宝贝卖点展现的规划去拍摄，所以在拍摄前要有详细的拍摄方案

2. 产品图片拍摄基本展现角度

基本图

实物对比（可选）

根据产品卖点的细节拍摄

使用方法

带有互动性和故事性的效果图或真人秀

2. 美工沟通标准化流程

提供宝贝链接——提供产品图片——提供参考链接——宝贝描述版式框架设计——整体风格描述或者参考——文案（文案中的突出点）——参考素材图——当面沟通——时时沟通——修改——切图上线

四、信息传达效果及数据监测

1.看过宝贝描述，最深印象是什么？

2.你会买吗？多少钱会买？

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3.检查下整个页面给买家传达的思路：（这些都做到了吗？）

这款产品性价比很高

这款产品口碑不错

这款产品是我需要的

获得一些专业性产品知识及选购方法

品牌印象

4.关注宝贝的指标：页面转化率、页面访问时间、页面跳失率等数据、关联销售效果

如果修改宝贝描述后，这几个数据没有什么变化，说明你还做的并不够好，或者产品定价过高。如果你觉得价格合理，那么你宝贝描述并没有突出你的宝贝比别的卖家卖的贵的原因。

第二部分 宝贝描述内容关键点

一、 关键点列表（不分排序）

1． 产品基本信息及属性——是什么？

先调查下顾客对于此款产品需要了解的基本面是哪些？

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以顾客需求角度去描述产品基本信息

有些品类可以加温馨提示

突出品牌logo，加深品牌印象

产品基本信息及属性的展现方式及排版最好是统一化的，这样方便已经

形成浏览习惯的顾客方便快捷的找到他想了解的信息

能展示的信息都要尽可能展示

该展示要符合：1. 顾客有需求，想知道这个 2. 体现产品高端性或者稀缺性等

例如： 食品：宝贝产地或者生产商简述，虽然顾客可能不会真的去产地或者生产商那看看，但是至少会给顾客一种真诚的感觉。同样为宝贝加分。化妆品：原料产地：墨西哥

2． 产品特性——为什么买？为什么不买别人的买我们的

两个角度：

从顾客需求角度（买了如何好，不买有什么损失）

产品特点、优势（为什么买我们的）

竞品对比性

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卖点提炼里边还有一个自己的产品与其他卖家宝贝的对比，这样会加深顾客对我们的宝贝的好感。

图文并茂

图文并茂式的描述，更能够让顾客接受，在每张图片上，进行一段文字描述，当然图片也是需要拍的比较好看的图片，好看的图片使顾客更有兴趣去阅读图片上的文字

3． 图片展示——长什么样？

把产品包装、外观上能展示的细节都展示出来。

例如食品：产品包装细节图，最好把产品的QS标志，生产日期和配料表都重点突出，其他的行业也是一样，服装的吊牌，包装盒等等。

篇三：淘宝宝贝详情页策划核心

这段时间，打算安静下来。比较全面系统地学习下淘宝的相关知识，每天大概会话费1-2小时的时间去认真学习。下面一些是学习过程中的一些笔记，或许会对你也有所启发。 电商产品的页面策划核心

1.产品本身

2.产品评价

3.页面策划创意

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4.产品视觉表现

5.产品摄影

6.客服销售

7.产品30天销量

8.定价

页面策划方法

1.人群分析

你卖给谁？

选品，选款，及及产品页面策划的核心是洞察客服需求。

如：

同样的吸尘器，除螨，静音，吸力，重量等不同需求。

只要解读出消费者购买你的产品的内心所想所思，就能洞察出消费者的需求，也就是页面策划的方向。

CSQ（产品）

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2.卖点挖掘

把客人所想的，表达出来。

3.创意符合

人群分析的一般方法：

根据自己的现有的知识去初步分析

客户沟通法

多跟客户沟通，问得比较多的。就是客户关心的问题

评价研究法

查看客户的真实返回。

可查看别人的客户评价，去研究客户关心的问题。

也可以参考差评，很多人去反馈某个问题的时候。要重点标注，说明。可以作为一个卖点来展示给客人。

+差异化与购买理由

差异化的目标是为了给客户一个不一样的购买理由。

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行不成差异化的差异化是灭有价值的

我们不是要做最好的，而是要做某个点最好的。我们的差异化满足的不可能是全部的客户，我们满足的是一小部分认同我们产品的客服。

为什么要有差异化才能生存

有差异化，客户才不会直接比价。

有差异化，才可以获得较高的利润。

在差异化上，可以构建自己的核心竞争力。

拆移花，可以赢得目标客户的狂热追捧。

有差异化，短期内不会陷入价格战。

什么产品的差异化？

人无我有

人不说出来的，我就说出来

人坏我好

人好我更好

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功能差异化

包装差异化

物理材质差异化

差评或者材质地理差异化

安全性差异化

设计差异化

价格或成本差异化

品牌差异化

服务差异化

工艺差异化

赠品差异化

举例。，，卖牛仔裤

显性的购买理由：想买一条很潮的牛仔裤

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差异化的购买理由”

1.面料足够轻

2.设计师的设计理念

3.版型为什么让人满意

4.品牌得过那些奖

5.客户评价

卖茶叶

显性的购买理由：买好喝的铁观音差异化的购买理由：

1.老板做茶做了7年

2.老客户非常多

3.得过什么奖

4.精选上游的茶农

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13 元与10元铁观音的区别。

创意符合的表达方法：

通俗易懂的设计图，突出产品的优良特性

如杜蕾斯薄，鞋子的轻

裤子的透气，清凉，弹性，柔软，暖和，御寒

蓬松度

可以用GIF图片，去做动画展示。如此更加形象地去表达你想要表达的特点。

表达产品的时候，可以借助辅助的东西去衬托出要表达的意思

比如说：可以用爱马仕的皮带，去衬托一条高档裤子。

对比的时候，可以考虑跟优劣对比。

也可以跟优跟优对比，这样子彰显层次更好。

例如说，小米在这方面就用得出神入化。

对比苹果的相机，说明使用加工厂是富士康。

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拿自己的优势，跟别人对比。他就是比别人厉害。

还可以根据场景对比对衬托，展现产品的价值感。

借助于已知的东西（特定的符号），让消费者去感知

创意的本身目标，就是给买家一个强烈的购买理由。

针锋相对的购买理由

建立标准，给买家建立一个标注。告诉你这样子的好处 让买家去接受这个理由。

本商品已申请专利，只是申请专利。申请号，非专利号。 核心零件的对比展示

核心功能对比展示

核心功能测试对比展示

行业专家推荐（可以找真实的人），如吹风筒的美发师等。 卖点挖掘非常重要

消费者担心什么问题，描述就要重点去表达展示什么

可以参考聚划算，按销量排名。

看产品的购买理由，创意符号等。

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