晋商的崛起

晋商的崛起

-----观《乔家大院》有感

摘要：从晋商的崛起和兴盛，我看到是他们抓住一次次历史机遇，从春秋时期晋国的贸易鼓励成为中国第一批商人；北宋年间的\"折中制\"，抓住盐业放开销售和流通渠道的机会，参与并扩大了盐业贸易；明初实行的\"开中制\"，放开了盐的销售和运输，晋商抓住了这个机遇，后又抓住了放开的盐业生产的机会，晋商登上了历史舞台；明代中期，盐业转向\"折色制\"，开始了与北边少数民族多元化的贸易；清代后，晋商抓住了两次机会，一个是清统一中国后，清的边疆和对外给晋商带来了贸易机会，成就了\"货通天下\"；另一个机遇是道光年间票号的产生，铸就了晋商的辉煌。

关键词：晋商 成功之道 票号 货通天下

生意买卖要领财东，赚钱赔本自古常情。

省吃俭用熬成富翁，置房买地福至心灵。

安下生意写下合同，俸股伙计掌柜相公。

原入利出足用秏存，局子当铺估衣客人。

茶商木客兑汇票银，粮店铺面百家所用。

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走水放账出外登程，褡裢被套马褥鞍笼。

择个吉日搭伴起身，脚骡驼子大家送行。

出外走水戴月披星，起镖发货各省驰名。

本多利厚生意兴隆，每月开俸足有千金。

镜雨元宝水光纹银，几年光景十万有零。

没有顶戴体面不成，六品职衔顶子水晶。

房屋低小不得威风，修房盖屋地基要平。

东西厢房左右两分，书馆花园前后窑庭。

要做衣裳去唤裁缝，绸缎綾绢锦缎裁绒。

水獭领袖海骝拔针，大呢小呢羽绒哦噔。

人生衣食各有天定，想要吃喝又有厨工。

烧肉酥肉蹄要清蒸，糊烙鲤鱼火锅十景。

香片色黄武夷茶清，吃袋香烟玉蓝蒲城。

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太极奇品双毛各针，杜唐清烟凤翔有名。

丫鬟斟茶小厮满斟，铺床叠被美女侍奉。

大妻小妾生儿养童，终身大事只此三宗。

这首清代晋商写的《俗言杂字》，将明清以来的实际生活和人生向往描绘的淋漓尽致。明清以来晋商飞速发展，始终居于十大商帮的前列。莽莽太行赋予晋商性格太多黄土地的烙印，朴实，忠厚，果敢，输诚慕信。他们敢作敢为，有开拓精神 。他们拥有万贯家财任不失简朴本色。今天，我想通过我的笔走近晋商，梦回太行。

早在春秋战国时期,山西地区的商业活动就已经非常频繁了.据司马迁《史记.货殖列传》的记载,战国时期的范蠡,猗顿,白硅等人，是中国最早的几位富商大贾。其中猗顿经范蠡指点到晋国西河(山西，陕西省界上自北而南的一段)，数十年间胜于王侯,后来人们更将猗顿视为山西最早的也是最好的商人！而白硅与范蠡一起提出了农业经济循环一说。猗顿与白硅这两位中国古代最著名的富商大贾，都与山西有着不解之缘.。到了汉隋唐宋元几朝代，随着并州(今太原)的政治，经济，军事地位突出，山西的商业活动呈现出了“富商大贾周流天下,交易之物莫不通”的繁荣景象！值得一题的是，中国历史上第一位也是唯一一位女皇帝武则天，就是河东道太原府文水县人，她父亲就是文水县一位经营木材生意发达的富商。他在李渊，李世民父子太原起兵的关键时刻，不计较后果出重资襄赞。李唐王朝建立之后，武则天的父亲被封爵任官,担任过工部尚书，荆州都督一类的官职（我想武则天能够进宫，这也是重要原因吧）。还有就是到过山西的意大利人马可波罗在他的游记中写到,山西的“商业相当发达，各种物品都能制造，尤其是在武器和其他相关军需更加出名。葡萄数目也很多，葡萄产量十分高。其他水果也很丰富.由于大量种植桑树，养蚕业极为发达。”

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晋商经营行业十分广泛。用“上自绸缎下自葱蒜”来形容再也贴切不过了。盐业，粮实业，棉布业，棉花业，丝绸业，茶业，颜料业，煤炭业，铁货业，木材业，烟草业，饮食业，典当业等几十种行业。有人说只要有麻雀的地方就有晋商的足迹。那又是什么原因使晋商腰缠万贯，成为各大商帮学习的榜样呢？我认为有以下几点：

第一。自然条件出现了第一批富裕的山西商人。1，地形完固。西、南两边为黄河天堑，东边是太行山，北边为长城、沙漠戈壁，凭山控水，据高负险，自古就有“表里河山”之誉，号称“最为顽固”。

2，物产丰富齐备。具备了农业社会生产、生活所需的所有资源，如：粮、棉、丝、盐、铁、煤、马、木材等。正是“北收代马之用，南资盐池之利”。

3，处在农耕生产方式和游牧生产方式的交互地带。中国的农业生产方式大致分为三种：北部游牧，中部农耕，南部游耕。山西处在农耕生产方式和游牧生产方式的交互地带。

处在汉族和游牧少数民族的交互融合地带。长期与北部的匈奴、蒙古族交互并存。他们把汉族地区的棉麻茶盐等运到游牧地区，把游牧地区的马，动物皮毛等运农耕族地区，这成就了第一批富裕的山西商人。

4，与首都相邻。唐朝以前，首都主要在西安；五代以后，首都主要在北京。六大古都依次为北京、西安、洛阳、开封、南京、杭州。山西处在北京与西安、洛阳之间，这种屡在首都附近的政治地理特点，是其他任何一个省份所不具备的。

第二，制度变化也为晋商带了历史机遇，一个是北宋时期实行\"折中制\"放开了盐的运输和销售（折中制：商人把粮食运到边疆，由给予\"盐引\"，然后凭盐引到指定盐场领

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盐，再到指定的地区销售）。这种制度为山西商人参与并扩大盐业贸易创造了条件，晋商形成的历史机遇。第二个是明朝实行的开中盐法（当时的盐业是由朝廷经营的，明朝刚刚建立，溃败大漠之中的元蒙残余势力不断南下骚扰，为了维护北方地区人民百姓的安全和国家主权成为了明朝的当务之急！明朝只好沿蒙汉旧长城一代修筑工事和驻扎大军，然而如何保证驻军的物资供应，这是明朝必须解决的事关国家安危的重大问题．因此，明朝颁布了＂商人按照的指令把额定的粮食运到北边重镇，才能得到颁发的食盐专卖凭证，然后携带盐引指标凭证到指定地点领取盐引，再到指定地点领取食盐，商人不得用些金银直接购买盐引，以此保证北方边军对粮食等大批物资的需求。），为明朝时期晋商崛起创造了重要的机会。可以说＂开中盐法＂的实施，对山西商人来说是一个决好的发展契机。山西商人从明朝初期开始不断的往边关输送粮草，取得河东，长芦和两淮盐的专卖权，然后到指定地点去行销，去牟利。可以说，山西盐商是最早把经营范围扩大到全国的专卖商！

第三，抓住机遇。无论对一个人，一个商帮，还是一个国家，机遇都是重要的，晋商的机遇就是明初实行的\"开中制\"，放开了盐的销售和运输，晋商抓住了这个机遇；促进晋商盐业发展的是另一项：退出盐业生产。山西人利用这个机会，作大了以盐业为主的贸易，需要相互帮助，形成了\"纲\"(浙直、宣大、泽潞、平阳、浦洲），以地域乡情为纽带的松散商业联盟，这就是我们说得\"晋商\"。明代中期，盐业转向\"折色制\"，大盐商迁到扬州，其余晋商开始多元化发展，寻找与北边少数民族的贸易机会。清代后，晋商抓住了两次机会，一个是清统一中国后，清的边疆和对外给晋商带来了贸易机会。清的统一边疆、开放边疆、管理边疆过程中，晋商抓住机遇，成就了进一步的发展，做到了\"货通天下\"。清的对俄贸易推动晋商走向持续繁荣方面起到了很大作用，清对这种贸易采取了鼓励的，凡行商于恰克图一带的商人，必须持有理藩部颁发的\"信票\"这几方面的，使得晋商的市场地盘更加扩大，远距离贸易更加发达。另一个是道光年间的金融创新－票号。票号出现在山西，由晋商首创，是一种历史必然；

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在票号出现之前，金融业的业态主要是典当、印局、钱庄、账局。晋商在金融业中处于执牛耳的地位了。在这些金融活动中，积累了大量的资本，也涌现了许多人才。晋商的票号演绎了一段至今令后人仰慕的辉煌历史，把晋商推上了事业的顶峰。

第四，晋商和商业资本发展的一个重要原因就是对国外市场的开拓。山西人把生意做到日本，俄罗斯，朝鲜，东南亚各国。这在电视剧《乔家大院》中可看出，乔致庸南下贩差北上恰克图。在恰克图进行贸易时，不收市税，商人因此获利颇丰．此中情况一直延续到晚清咸丰年间．山西商人在这里积蓄了大量的资本，为山西票号的兴起创造了极为有利的条件。

最后一个，也是我认为最重要的一个，就是重视教育。家庭是社会的基本细胞，也是社会的最基本经济单位。家族是指血缘关系明确，存在经济联系并通常同一居地的父系组织。晋商之家族不同于一般官绅家族，它是具有商业烙印特征的中国传统文化家族。十分重视家规与家风。晋商大族中，有些家族兴盛时间较长，子弟有前途者多，而有些家族则衰败得快，其中有一个重要原因，就是前者重视家规家风，后者家规弛、家风差、败家子弟也多。并没有躺在祖宗基业上成为纨绔子弟，而是靠着自身的奋勉，各自开辟自己的事业与前途。且恪守祖训，无一人涉足政界，大多在金融界、教育界、科技界工作。晋商家族有重学的一面，但他们具有以学保商，“学而优则商”的特点。

从晋商的崛起和兴盛，我看到是他们抓住一次次历史机遇，从春秋时期晋国的贸易鼓励成为中国第一批商人；北宋年间的\"折中制\"，抓住盐业放开销售和流通渠道的机会，参与并扩大了盐业贸易；明初实行的\"开中制\"，放开了盐的销售和运输，晋商抓住了这个机遇，后又抓住了放开的盐业生产的机会，晋商登上了历史舞台；明代中期，盐业转向\"折色制\"，开始了与北边少数民族多元化的贸易；清代后，晋商抓住了两次机会，一个是清统一中国后，清的边疆和对外给晋商带来了贸易机会，成就了\"货通

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天下\"；另一个机遇是道光年间票号的产生，铸就了晋商的辉煌。

其实当老师说了要写论文的时候我就突然想到了晋商，主要是电视剧《乔家大院》的影响。以上是我总结晋商成功经验的总结，也是我看《乔家大院》的观后感，希望老师指正。

参考资料：

1.《大话晋商》 2.《大商帮》 3.《乔家大院》 4.《晋商第一乔》5.《平遥瓦当》 6.《天下晋商》 李刚 黄冬霞 著

凿空使者 著

朱秀海 著

郝汝椿 著

成乃凡 著

孙丽萍 著

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