某公司APP产品运营推广计划

市场运营计划

某公司APP产品推广工作规划

目录

第一部分产品规划 ........................................................................................................................... 2

一、产品定位 ................................................................................................................... 2 二、功能规划 ................................................................................................................... 2 三、商业模式 ................................................................................................................... 2 四、展示样式 ................................................................................................................... 3 五、具体实施步骤 ........................................................................................................... 3

第二部分市场推广规划 ................................................................................................................... 3

第一阶段 全面发展用户数量 ................................................................................................. 3

一、APP推广渠道全面上线 ........................................................................................... 4 二、公共资源平台推广 ................................................................................................... 6 三、社交化媒体推广 ....................................................................................................... 7 四、付费推广 ................................................................................................................... 9 五、合作换量互推 ........................................................................................................... 9 六、推广思路例举 ......................................................................................................... 10 第二阶段 产品商业化应用 ................................................................................................. 12

一、硬件厂商合作 ......................................................................................................... 12 二、运营商合作 ............................................................................................................. 12 三、监控市场客户 ......................................................................................................... 13

第三部分团队建设规划 ................................................................................................................. 13 第四部分费用投入预算 ................................................................................................................. 13

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第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：实时视频连接服务平台

1、专业为用户提供移动实时视频服务的APP平台（免费） 2、为用户提供移动实时视频储存、查看的云端服务平台（收费） 3、千万级用户的客户端实时视频展示平台 （分类展示、竞价排名） 4、客户端实时视频类产品销售平台

二、功能规划

1、视频监管：免费的应用工具

2、推荐分享: 便于用户真实社交圈的病毒式推广,具有精准度高、转化率高等特点

3、云端服务：增值服务，作为收费的附加项

4、视频展示（广告媒体）：当达到一定用户规模时的商业应用 5、电商服务：设备商品订购平台

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费（Cloud） 2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等 3、商家广告投放：视频直播展示

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

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四、展示样式

把需要主推的项目以频道的形式展示

LOGO 主页 推荐 商家

五、具体实施步骤

1、客户端的命名：取个好名字，一目了然+下载冲动 2、LOGO：一个好图标，有感性和直观的认识

3、产品介绍：做好产品的说明、关键字，截图（重点是头1－2行）

第二部分市场推广规划

第一阶段 全面发展用户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户 战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

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一、APP推广渠道全面上线

1、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等

B、应用商店：谷歌商店、htc商城、oppo商店、历趣、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间 D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手 E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等 F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等 2、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名的因素如下： (1)、名字、关键字、说明、子项目的名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线App Store会给推荐 (3)、下载量：最近的下载量和当天下载量。下载量要成增长的趋势 (4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚 (5)、活跃用户数（比率）：做好内容的推送，分析日志，优化产品 3、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发可以申请一定资源推广

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4、数据分析导向 (1)、启动类数据指标： A、下载、安装、激活量 B、注册量：新增用户量 C、活跃用户

D、周/月活跃用户（率） E、留存用户 F、日/周/月留存率 G、升级用户

(2)、时长类数据指标 A、日使用次数 B、单次使用时长 C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标 A、付费用户 /付费率 B、客单价 C、订单转化率 D、用户订购周期 E、投入产出比

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二、公共资源平台推广

1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 （官方贴、用户贴） 以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 (1)、门户论坛道（新浪、搜狐等） (2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）

(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等） (4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）

(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等） 选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素。 2、问答平台：加以SEO优化

百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。 3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站的新闻资讯都是可以评论的，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等 点评内容要求如下： (1)与新闻有一定的关联性、 (2)合理引入我们产品的相关信息、

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(3)设置关键字链接 4、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重。 5、邮件PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广

1、微博：自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码 (1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大V推广：借助百万博主推广 (3)、与同级别的微博相互转发 (4)、活动、专题、事件营销等

2、微信：内容营销、事件营销、话题营销 (1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率 (3)活动推广两个账号同时发布 (4)与同级别的公众账号互推

3、社交网站:开心网、人人网、Facebook, Twitter等 从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为移动IM、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

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(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等。 (3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等。 推广原则：由熟到生、图文并茂

4、QQ群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布 (1)、用QQ群维系老客户关系 (2)、用QQ群聚集潜在客户 A、多建立自己的QQ专属群 B、引入潜在用户 a、去其他相关的群宣传； b、在我们的官网上挂上这些群号； c、写一些相关的软文，留下QQ群号;

d、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号。 C、引导准客户

将沟通的阶段划分，比如第一阶段“新入群培育期”；第二段“沟通良好发展期”；第三阶段“发广告成熟期”。为每个阶段的QQ群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容。

(3)、将QQ群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）

QQ群发任务要求： A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）。 B、群内总人数在200以上，在线人数必须超过70人，否则算是无效任务。

C、群绝对不可以重复，否则无效。

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D、字体为红色，12号字。

E、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过。

QQ群发邮件任务要求： A、QQ群主题是“XX”（每次任务选定一个主题，否则不精准）。 B、群内总人数在200以上，否则算是无效任务。 C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写） D、发布时间8:00-20:00，时间不对不予通过。

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广 包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。 1、APP市场推广 2、广告联盟推广 3、手机厂商预装 4、运营商推广 5、平媒炒作 6、短信PUSH

五、合作换量互推

A、交换广告 B、应用推荐

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C、与其他APP交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下原创主题，伪原创不再例举：

1、知名度炒作类 (1)、以“丢了可惜、留着无用，烦恼的旧手机该如何处置？”为主题引导到我们产品.

(2)、以“不要再让你的旧手机躺在那里，醒着，它会给你意外惊喜！”为主题引导到我们产品.

(3)、以“手机成了我的爱人”为题：恋爱的日子里，是你传递了我对她的浓浓爱意；结婚时你是我们爱情的见证人；如今我们成家了，你依然依依不舍，成了看家工具…

(4)、致富有道，“看旧手机回收者如何一夜暴富\"，据数据显示国产手机的更换周期为6-8个月，拥有两部手机以上的人数占比48%,也就是说一个人一年至少有1部手机退役，现阶段旧手机（性能完好的）的市场行情大约5-10元，但小编如果赋予了它千里眼的功能，你认为它会增值多少呢？

2、内容营销类 (1)、由“梅雨天气，教你如何防水！”为题引导我们的产品； (2)、“连连看”新玩法 ---《手机配对、看家护卫》；

(3)、由前段时间感动全国的一首歌《时间都去哪儿了》创意《旧手机都去哪儿了》文章；

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(4)、由最近湖南卫视热播剧《爸爸回来了》创意《 旧手机回来了》； (5)、我在千里之外，谁来为我看家护院？ (5)、《爸爸是怎么知道我今天又没写作业的》；

3、事件营销类 (1)、高考事件：“十年寒窗苦，中榜谢师恩”，随着2014年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某APP给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！

(2)巴西世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累的跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业的。不要多想，只是开了几个小超市的Boss…多谢某APP软件，我可以放心得看球了！

(3)王林返乡事件：以《是谁最先发现了王林返乡？》为标题自发挥一下。据港媒6月24日讯，2013年7月因被内地媒体曝光\"魔术\"敛财而回避风头的江西“气功大师”、亿万富豪王林，近日突然现身江西萍乡市游山玩水。由于近期江西多名曾经与其关系密切的落马，坊间猜测王林是与纪检部门合作而得以脱身，你猜此次是谁最先捕捉了王林的身影-某APP。

4、节日营销类 (1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某APP手机客户端，

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虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今儿子大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子。妈，其实儿子也想您…

第二阶段 产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用 战术：广泛撒网、重点突破 目标：商业盈利

一、硬件厂商合作

1、摄像头厂商：海思方案商，TI方案商，Android方案商等 2、机顶盒厂商：小米，乐视，山寨机顶盒等 3、手机厂商：小米、酷派、中信、华为、HTC等

二、运营商合作

1、联运分成 2、套餐包装 3、增值服务

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三、监控市场客户

1、连锁商超和酒店：结合硬件和服务费 2、公司管控：结合硬件和服务费 3、商家视频展示/直播： A、客户端频道

B、频道内细分行业类别：如美食、酒店、商超、汽车、房产等 C、竞价排名

第三部分团队建设规划

六个月人员到岗计划： 到岗时间和人数 序号 1 2 4 3 5 部门 APP推广组 WEB端推广组 社交化媒体组 数据分析组 市场组 规划人数 2人-4人 2人-6人 1人-2人 1人-2人 2人-5人 紧急度 紧急 紧急 紧急 一般 储备 7月 1 1 1 8月 1 1 1 9月 1 1 1 10月 11月 12月 薪资 5-10k 4-8k 5-10k 5-8k 4-8k 第四部分费用投入预算

成本预算表（单位：万元） 序号 项目 人员成本 1 2 3 4 办公成本 差旅成本 固定资产投资 4 0 0 1 6 0 0 1 6 0.5 0.5 1 8 0 0 1 8 0 0 1 8 0.5 0.5 1 40 1 1 6 工资 办公耗材等 预留差旅费用 电脑桌椅月均投入 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 备注

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