市场营销学教案

《市场营销学》教案

任课教师： 教学单位： 商务策划学院 授课对象： 课程总学时： 48学时 教材名称： 市场营销学（第三版） 编 著： 吴健安 出 版 社： 高等教育出版社

二00 年 月

《市场营销学》教案 周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第 1 周 第一章 市场营销与市场营销学 2 全面系统的掌握、理解与市场营销有关的概念，了解市场营销理论产生的历史背景与阶段特征，以对市场、市场及其在中国的传播，应用等，了解营销及相关概念市场营销学的相关理论及基本内的认识和理解 容，掌握研究市场营销学的方法，为学习本课程奠定基础。 课堂讲授与讨论 第1～2周 第二章 市场营销哲学及其贯彻 4 明确市场营销管理的内涵和任务；了解市场营销管理哲学在实践现代市场营销中的发展、演变，掌握现代市场营课堂讲授与讨论，课观念的精髓 销观念的精髓，理解顾客满意理论，后案例分析。 顾客满意理论 领会实现顾客满意的主要思路和保障。 了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次；掌握制定企业任务、目标和营销组合的基本方法，以及企业营销创新的主要途径；认识市场营销的管理过程，明确市场营销管理的实质和主要任务；掌握市场营销组合的内涵及特点。 重点：企业总体战略规划；营销组合。 课堂讲授与讨论，课 后学生完成给定背景 难点：BCG及材料的案例分析。 GE分析法对业务单位的评估。 第3～4周 第三章 规划企业战略与市场营销管理 4 第4～5周 第四章 市场营销环境 3 明确市场营销环境的含义与构成，了解市场营销环境对市场营销市场营销环境活动的重要影响作用，学会对市场对营销活动的影机会和环境威胁分析的思路与方响分析。 法，知晓如何应对市场环境的变化。 - 1 -

课堂讲授与讨论。

《市场营销学》教案 周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第5～6周 第五章 消费者市场和购买行为分析 4 了解消费者市场的含义、特点以及影响消费者购买的主要因素，掌握消费者购买决策过程，明确各个阶段消费者市场购应采取哪些营销对策，并学会应用消买行为分析。 费者购买行为理论分析中国消费者的购买行为。 本章期末考试不作要求。 课堂讲授与讨论。 第七章 市场营销调研与预测 0 自学 第6～7周 第六章 组织市场和购买行为分析 2 了解组织市场的概念、类型、特点；掌握生产者购买决策的参与者，影响生产者购买决策的主要因素和生产者市场购课堂讲授、自学与讨生产者购买决策过程的阶段特征，应 买行为分析。 论。 用生产者、中间商和非营利组织的购买行为类型及其相关原理分析中国组织市场购买行为的特殊性。 了解市场细分、市场选择、市场定位等目标市场营销战略各步骤的含义及其联系，掌握市场细分的一般原理与方法，能够依据实际情况细分市场，并应用市场细分原理和市场定位方法，处理企业目标市场营销中存在的各种问题。 重点：市场细分及目标市场选择。 课堂讲授与讨论，课难点：细分因后学生完成给定背景 素的具体确定与材料的案例分析。 细分市场的评价。 第7～8周 第八章 目标市场营销战略 4 第九章 第8～9周 竞争性市场营销战略

2 了解竞争者识别方法，掌握竞争竞争者的实际课堂讲授、自学与讨者分析的内容和思路，了解各类竞争 分析操作。 论。 者的竞争战略。 - 2 -

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周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第9～11周 第十章 产品策略 6 了解产品的整体概念及其营销意义，掌握产品组合策略和产品生命产品整体原理课堂讲授与讨论，课周期的阶段特征及其营销策略，应用及产品市场寿命后学生完成给定背景 新产品开发过程、新产品采用与扩散周期理论。 材料的案例分析。 过程以及产品生命周期理论解决企业市场营销实践存在的各种问题。 理解品牌的内涵，明确品牌与商标的区别，认识品牌对企业营销活动的作用，了解品牌注册的营销意义及品牌设计的有关问题；掌握品牌的主要策略；理解包装在现代营销中的作用，了解包装的设计思想，知道有哪些包装策略。 第 11 周 第十一章 品牌与包装策略 2 品牌决策。 课堂讲授、自学与讨 论。 第 12 周 第十二章 定价策略 3 了解定价的主要影响因素，掌握重点：定价的定价的主要方法与策略，了解价格变方法与策略。 动的反应及其采取的相应对策，并学课堂讲授、自学与讨难点：对竞争 会应用价格变动的反应及价格调整论。 者价格的具体应原理，分析各个行业的价格大战及其对。 利弊得失。 了解分销渠道的含义及作用，掌重点：分销渠握分销渠道选择的主要影响因素，如道的决策与管何对渠道进行管理；了解各类中间商理。 的功能，并应用分销渠道理论来解决难点：存贮决当前企业营销的现实问题。 策的数学模型。 - 3 -

第13～14周 第十三章 分销策略 3 课堂讲授与讨论。 为避免重复，物流策略不作要求。

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周 次 章 节 课时 教学目的和基本要求 重、难点 教学环节运用 备注 第14～15周 第十四章 促销策略 3 了解促销的含义与作用，促销组合的基本内容以及各种促销方式的主要特点，掌握广告的设计原则和人重难点：促销课堂讲授、讨论与自员推销的基本策略，公共关系和营业组合及其实际运 学。 推广的主要活动方式，应用促销组合作。 理论，分析中国企业促销实践中存在的问题。 了解市场营销计划的作用与内容，掌握市场营销计划的构成及撰写；了解市场营销组织的主要类型，市场营销计划掌握处理营销部门与其他职能部门书的撰写。 关系的技能，以及市场营销控制的主要方法，应用市场营销控制理论，分析和处理企业营销管理的绩效问题。 本章期末考试不作要求。 本章期末考试不作要求。 本章期末考试不作要求。 第15～16周 第十五章 市场营销计划、组织与控制 课堂讲授与讨论。 第十六周 第十六章 国际市场营销 第十七章 服务市场营销 第十八章 市场营销的新领域与新概念 答疑及复习考试 0 0 0 自学 自学 自学

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