眦 Ｉ 公父 ｌ酗｜日衄 为什么最近抖音 频出燃款营销案例？ 夕Ｂ样证明一一个产品火了？ 放入锅内煮熟。有多美味，只能自己去海底捞体验 从不断被身边朋友安利也不为所动，到下载 —７ Ｊ ０ 尝试看看；从说好的就刷５分钟，到两小时一晃而 这个视频获得了近１ ＳＯ万的点赞量，受欢迎程度 过，浑然不觉；从排队等号的间隙，到公交地铁上 可想而知。 打发无聊时间。 而排在此挑战第一位是自制创新蘸料：海椒＋ 谁进入了用户的生活场景，抢占了他们的碎片 花生碎＋调和油＋蚝油＋葱花。这种蘸料堪称网红级 化时间？ 爆款产品，在抖音上拥有近２００万点赞量，其留言 抖音，这个近来被频繁提及的“明星产品”为 数量也已经突破了１万。 何有如此魔力，让你刷到停不下来？品牌借势营销 相较有趣的视频内容而言，品牌信息存在感就 的势头正起，他们都是如何试水抖音营销，并带来 极低了，这种柔和、富有创意的非广告视频，是网 惊人的效果的？ 友们点赞刷屏的重要因素之一。 鸡蛋灌面筋以及“网红蘸料”的走红。引发了 鸡蛋灌面筋？抖音成就海底捞最红 海底捞门店新一轮的排队狂潮。线上创新内容的大 吃法 体量传播，辐射到线下实体店，海底捞成功借力抖 在抖音上经常能刷到美食类短视频．文字介绍 音实现流量变现，由此带来的消费增长不可小觑。 常配有“跟抖音学的，果真没骗我”等信息。 海底捞的意外走红，让这家原本以人性化服务 在 芬属劈 舌题下，有近１．５万人参与挑战海 攒下好口碑的火锅店“二度开花”，迎来同质化严 底捞创意新吃法的活动。 重的火锅餐饮行业的“第二春”，也为其他餐饮行 有一个创意新品叫“鸡蛋灌面筋”。可能在刷 业在抖音上开创了可供借鉴的营销玩法。 抖音之前，你闻所未闻．而这已经成了一道名菜。 比如，餐饮品牌可在抖音上发起挑战，号召大 究竟怎么吃？首先把鸡蛋在杯中打散均匀，加入虾 家分享一些创意吃法，点赞排名靠前的可得到商家 滑搅拌，在油面筋上戳一小洞，倒入蛋液并封口， 定芾１ｊ的豪礼。在模仿、竞争中激发的大量创意内 ７０【ＰＲＷ０ＲＬＤ ｌ 世界 Ｌ．１ｌｍ Ｊ■■■Ｊ －●■—●－暑。 ■■一 ■■删—■ — ■■皇■＾＿ ｊ月ｌ７日一ｊ月 １日 在缛啊固■任蠢ｌ吉面 获奠既有万元好礼 堡塑曼嗍奠 妻 ｌ叩ｗ，ｉＰｈｏｎｅＸ￣ 。小 一一。 ．塑ｌ啊， 一＾仗圈铺融～Ｉ欠契■ 襞糊勰 ＋冬 。 ．容， 容 在短时 １人Ｊ形成病毒传播．对【口ｌ牌声量 的打造带 而的－￣－，￥，ｌｉ Ｈ Ｉ，对线下的销售转化也起剑 积 的 换个姿势吃鸡？吃鸡玩家在抖音上 《绝地求生》 ｌＪ 呓鸡 的挑ｔ ｉ 动下．则出 了各种爆笑侨 段、游戏本身自带的趣味性， 上抖啬敞予的趣味 配乐，以及１ ５秒内紧凑的“挑战时间”．吸引了近 ８ ，Ｉ Ｉ ＿ｆ｛｛户争卡爿参 ｊ 占 获赞近１４０万而排在第 ‘名的“吃鸡视频”， 表现Ｊ 坑宗受伤向队友求助 而帮倒忙的场景。 “· 求人最莆要的址牦整齐齐”便是对碰｝ “猪队 反”最有力的戏嚏 短视频的火热 广＿】下，游戏 短视频作为 的垂直品类，已经战为最受刖 欢迎的消费内 一：《绝地求 》作为网游界的人Ｉｌ ．它自带的商 业价值，已 尤， 』 比 、这玖与抖音的“非 自 作”，，木现的 大他播力及参＿ｆ．ｊ嘘．让吃鸡游戏， 乃全其它网游， 抖音上有丁 黟除穗ｒ以外“抖 机灵”的想象 ｒ白Ｊ 宣发还能这样玩？流行歌曲及影视剧 有了宣发新渠道 常刷抖音的用户 矢Ｕ道，《卜个路口见》《最 美的期待》以及电影《前 ３》插Ｉ…《体而》 ＰＲＷＯＲＬＤ 世界ｌ ７１ ｍ Ｉ 公父 甄 瑚 譬 日墨罾圈 行歌曲都是抖音用户高频使用的背景乐。 配合简单随性的舞步，以及轻快富有规律性的 这就降低了用户制作内容的门槛。而且，内置的特 效及道具，竖屏全屏体验，以及滤镜、美颜等元素 音乐，李宇春的《下个路口见》单曲，自２００９年发 行以来，又迎来了一波视听小高潮。 而对于新曲发布而言，１５秒的预热，足够为后 在增强视频表现力方面，起到不小的作用。 在“拍同款”热门内容的体验上，相当于抖音 已经把戏台子搭建好了，伴奏也响起来了，剩下的 就把话筒和舞台交给你自由发挥了。 友好的产品设计带来的优质用户体验，赢得了 不错的用户口碑。在抖音良好、积极的营销氛围 中，优质的信息呈现方式使得品牌内容更容易被用 户接受，一些富有创意的个性化内容还能激发用户 续造势宣传铺垫了一个“尝鲜”的机会，为整支单 曲上线争取到最大的关注度及流量入口。 全新歌曲的宣发可以将抖音作为首选之地，而 那些“老歌”通过在抖音上成为用户制作视频的背 景乐，也能获得不错的效果。《下个路口见》便是 “老歌”成功“打榜”的最好证明，成为线上传播 广，线下传唱度高的“高能歌曲”。 的创作欲，促成品牌与用户的沟通与互动机会，形 成有效传播闭环。 《体面》及《最美的期待》在抖音上的刷屏， 同时也带动了影视剧的宣传热度，两者在营销价值 上共同协作，发挥最大价值。 音乐及影视剧在抖音上宣传造势的玩法不止这 些。比如，歌手可在抖音上以一个月推出一支新歌 的手段作为预热，无论是选择１ ５秒短视频还是直播 的方式，配合粉丝社群生态，都能持续话题热度， 带来实质的专辑销量。 ２．独特推荐机制，增加品牌内容化营销的曝光 机会 据了解，抖音采用智能社交推荐机制。对于那 些没有粉丝基础的普通用户来说，只要他制作的视 频足够好玩有趣，也能形成干万级的曝光。这就给 了普通用户与网红、ＫＯＬ同台竞技的机会。事实 上，抖音上现在很多红人，当时也只是普通的素人 而已。 而回归到品牌本身，我们都知道某些公司及品 牌都有属于自己的定制曲，更有些互联网公司推出 的神曲颇具玩味。如果这些公司及品牌入驻抖 音，依托抖音在音乐上的宣发能力，传播品牌定制 基于这种双重推荐机制，对于已经有粉丝基础 的品牌来说，在抖音上建立并维护品牌人设，具有 一些得天独厚的优势。品牌利用深刻的抖音用户洞 察，所创作的内容越优质且具排他性，就越能激发 现有粉丝的评论、点赞及分享。 曲，这无论对公司形象及品牌声量来说，都会带来 不错的效果。 加上独特推荐机制的助攻，用户与品牌的互动 行为变得愈发积极，这对维护固有粉丝及吸收新粉 除此之外，被品牌们看中的抖音还有 哪些价值？ １．友好的产品设计带来的优质用户体验 来说会有不错的表现，增加了品牌与用户的沟通机 会。 ３．拥有病毒传播“体质”的社交属性 打开抖音，你会发现界面设计非常简单。一方 面降低了用户的观看成本，一方面决策窗口变小， 社会化媒体是品牌营销的首选阵地，当微博、 朋友圈成为常规的营销组合拳，所挖掘的全新流量 ７２１ ＰＲＷＯＲＬＤ Ｉ 世界 已经变得极其微小，寻找其他社会化媒体渠道，是 品牌主不得不做出的尝试。 火，充分诠释了这一品牌定位。一名在西安旅游的抖 音用户随手发布了一段旅游视频，并发起了∥西安 挑战，引发当地西安人以及在西安的旅游者参与到 其中，一时间大量美食、美景、民俗都在抖音上展 现。甚至，有人因为这些抖音视频，专门打卡西安 网红之地。 品牌诉求，市场需求，使得在抖音上可以挖掘 抖音上源源不断的有趣内容，吸弓Ｉ了各个圈层 的群体注册、互动及分享。 上述讲到的海底捞网红吃法，当线上传播达到 一定规模，便在线下引起聚合反应。同样的，“吃 鸡游戏”挑战及影视剧热门歌曲的受喜爱程度，都 能看出抖音具有病毒传播的“体质”，社交属性极 其强烈。 在刚刚过去的抖音品牌升级发布会上，明确了 很大的用户价值，用户价值最终会反过来反哺到商 家及品牌。硬广投放只是初级的玩法，品牌联合抖 音红人自制内容也早在去年被验证成功。 “记录美好生活的平台”这一品牌定位。这也能看 出抖音从专注于纯娱乐场景渐渐过度为生活消费场 景。 未来，品牌们还将在抖音上如何“淘金”，如 何创造新颖的变现方式，值得大家期待。圆 关于发现、记录美好的生活，西安在抖音上的爆 （文章来源：数英网） ＰＲＷＯＲＬＤ． 世界Ｉ７３
