由“五粮液”的区别定价想到的

由“五粮液”的区别定价想到的

每到一个地方，我总喜欢逛逛商场。年关已近，高档白酒价格的疯涨格外吸引人的眼球。偶然间我发现了一个现象：皖北地区商场的烟酒柜台及专卖店里的高档白酒“52度五粮液”、“五粮液1618”的价格要比马鞍山地区便宜近两百元，而且，不同地区之间的商品是不允许窜货的。

细细一想，发现这就是经济学中所谓的价格歧视。价格歧视是对同样商品向不同群体索取不同价格的作法。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，一般是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。对消费能力不同的群体采取不同的售价，在经济较为发达的地区，消费者能接受的价格水平高，厂商就制定较高的价格，商品的平均售价提高了。大家都知道，提高商品的售价会较少销量，从而也就减少了销售额和利润，但是价格歧视对价格不敏感的消费者采取高售价，相比采取全国统一价格，实现了最大程度上的利润。

在现代社会中，单一定价市场占统治地位，但稍微考虑一下，我们就会确信多重定价市场也是普遍存在的。如何将对同样商品价格接受能力不同的消费者区分开来，这是关键。五粮液等酒商是通过在不同地区的差别售价来区分，那么，其他行业是如何实现的呢？

逛过商场的人都知道，商家通常会有办VIP卡、生日前后三天买衣服打折等优惠政策。一般来说，对价格不敏感者可以出较高的价，因为他时间宝贵，让他搜寻比较的成本比较高，这些人往往没积极性办卡；那些偶尔光临一次，购买频率低的顾客也没有兴趣办卡；只有那些对价格敏感的人，常光临的老顾客，才更有激励办VIP卡，或是生日跑去买东西。商家根据办不办VIP卡，过生日去不去买衣服这类代价较低的方式，识别不同的顾客，采取价格歧视，便可以提高平均售价而获利。

一些小商店的老板看人卖货也是同样的道理。同样一件衣服，面对不了解行情与质量者，店家会出较高的价格，这类人对于衣服价格“心中没底”，只要价格低于其预期价值，他就会买；而对经常逛街、价格“心中有底”的女生，商家则不能漫天要价了，否则，女生们会转到其他商店去购物。

航空公司也是典型的例子。提前两周以上订票往往会获得极低的折扣，而前一两天订票则往往是全价。这么做是为什么呢？原来，那些私人旅客等对价格敏感的人才会提前那么久订票，从而航空公司给予一定的优惠；而那些对价格不敏感的人，例如出公差的人，往往都比较急，很少有在两个星期以前就计划好了的旅行，航空公司实行全价售票，这就避免了一部分出公差的旅客取得优惠机票。通过对出公差的人和私人旅客的价格歧视，航空公司实现了利润最大化。