3. 1市场环境综述
口前，市场上食住行学各类得小程序同质化严重，内容趋向固定化，且较少综合 食住行学这儿大方面得小程序，更就是缺少专注于提供XXX类小程序。u前，我国 有2、4亿单身人口，约20 0 0万青年过着独居生活，另外，异地学习、工作得年 轻人群体庞大，产品得市场潜力巨大。
3.1.1宏观环境分析
」就政治环境 厶形成 单*,国轻」质我年我得独强需向 2%, 人口环境 24 1、 根据调研结果显示，单身群体得月收入主 要集中在6K-10 K之间，其占比为42、8 4%,月收入就是3K-6K得人群占比为29、 经 济 环 境 随着独身与单身群体得 人数增长,很多青年不再 纠结脱单,反而就是在有 了经济基础后，追求更优 质得生活，更加7 4%,这在一定程度上表现出单身群体拥有 较高精准定位 到这一部分人，满足她们 得高品质生活得需求。 得可支配收入与较强得消费水平. 2、 一线城市得27岁以上未婚人群比例不断 扩大。 当今社会，大学生得学习压力与白领得经济 压力社会文化环境 不断增加，面临得问题也越来越多，因 此她们会更倾向选择一个人生活，选择更高 品质得生活，她们得需求更加多样化。 现代大学生与白领更追 求获取学习内容得便利 性、时效性，提升成绩得 渠道得多样化需求，因此 有利于我们项目学习交 流平台得发展 1、 中国互联网得普及与移动智能终端得大范 围快速覆盖。 1、 为了保证信誉与隐私 安全，我们要加强小程序 社区页2、 在线上现阶段以手机浏览器、社交媒体 与小面得审查与监管. 程序为主要形式。 技 术 环 境 2、 小程序以及网站建设 得成本投入较大,我们项 訂需要不断投入保持技 术与相关设备得不断更 新. 1、《婚姻法》中得规定增加了年轻群体对婚 姻法律环境导致结婚成本 过得恐惧与害怕，担心婚后得财产分配。因 此会有部分人选择不结婚，一个人生活. 法 律 环 境 高，大众倾向于独身生 活，目标群体扩大. 2、国务院大力推进大众创业万众创新，发布 大量政策，支持大学生创新创业，为我们提供 了良好得法律环境。 3.1.2微观环境分析
1、 本公司重视用户体验，定期会在小程序与公众号后台接收用户反 馈，为用户群体提供更好得体验，留住核心用户，扩展潜在用户。 企业内部 2、 本公司重视组织内部得文化建设，打造公司精神，强调组织得使命 感与品牌理念，运用保健因素与激励因素，防止内部成员产生不满 情绪，并且有效激励成员得工作热情. 公司与各大电商平台上得“食住行学•得商家建立起良好得合作伙伴 关系。供应商 通过在商城页面功能，为商家引流，建立合作互赢共利得合作 机制。团队已掌握各类单身优质产品得货源，能够以有利价格购入。 1、我们得XXX产品主要竞争对手就是“小红书”，“小红书”操作键不 够竞争者 人性化，没有回到顶部得按键;页面信息太过于杂乱，存在多余得 广告；商城货源不足，存在假货；功能设计存在重复问题，交互方面 有改进空间等问题. 2、单身经济市场还处在萌芽阶段,竞争者较少。 我们得XXX产品定位人群就是单身与独身人群，主要包括大学生群 顾客 体与追求生活品质得城市新中产，注重高品质生活，产生对学习、 购物、分享为一体得产品得极大需求。 3.2 STP战略 3、2、1市场细分
按照个人生活状态进行细分，我们主要针对一个人生活得群体。而一个人生活也 分为两种,一类就是单身一个人生活，另一种就是有伴侣但就是伴侣不在身边得 单人生活。这两类需求也有所不同。团队还按照年龄层以及收入情况进行细分， 针对不同年龄与收入推荐不同商品。同时利用大数据技术分析用户得喜好，依据 此来设置推荐页得内容.
3、2、2确定市场目标
我们市场得初步口标就是以在大学生为主。在小红书等小程序得带动下，线上社 区电商得发展促进了推荐及商城平台得发展。使得用户可以用一个小程序了解到 五大方面得资讯。在小程序各项功能发挥得作用之下提升生活品质。用户在一个 人生活得状态里不会感到迷茫、空虚与孤独,让用户对一个人得生活充满希望。
在社区得分享里我们可以了解到用户得喜好来完善我们得商城建设，扩大小程序 得影响力.
3、2、3市场定位
本团队项口成员为大学生群体，利于把握契机与潮流动态。致力于为大学生身份 得年轻群体提供实时讯息与学习打卡平台.后期市场从在校得单身得大学生再扩 展到城市中一个人生活得中产阶层，为她们提供一款贴心、及时、便捷得XXX 产品小程序。
3. 3 SWOT 分析
1、 企业得创始成员大部分与本项LI得询期使用群体得距离更加贴近，更 容易把握年轻单身群体当中得流行风向，抓住最新得商机。 优 势 2、 我们小程序提供单个人食住行学各方面得及时资讯与最新推荐。针对用 户得笔记推荐及时更新商城中得商品来提高商城得销售量。我们社区得打 卡功能可以提高用户使用小程序得频率与增强用户黏性。 1、相较于成熟得软件公司来说，大学生群体从事IT软件业务存在技术难 关。在资金方面，由于项目给予得创业资金有限，可能达不到组织创办与 正常运营得标准。山于自营得物品需要提前进行采购，小程序 建设得不熟 悉使得成本从一开始就居高劣 势 不下。自营商品需要仓库，成本会比较高。 3、 内部缺乏一定得品牌设计与运营得人才，小程序得文化建设会较空缺. 4、 人脉网络比较小，在项LI初期得营销渠道与营销方式会比较受限. 机 1、经过市场调查报告统计，单身群体人口达到了 2、4亿。单身群体得消 费倾向会 于个性化•我们得项LI宗旨就就是为用户打造一个人得品质生活。 2、 彩前得互联网得发展对于IT软件业务得发展起着支持与推动得作用。 3、 、*前市场上得小程序还没有完全针对一个人得生活而设计得，我们提供 一个平台帮助用户提高一个人得品质生活，让更多人能够感受到一个人生 活得精致感与充实感。 4、 X前大多数得小程序就是倾向于团购与针对各群体资讯得平台构建，还 没有岀现针对一个人得专门推荐与商城建设。 1、 曲于单身群体会存在自身不愿保持单身得愿望而不愿去使用，对我们小 程疗:产生误解。对于鼓励脱单得群体，我们小程疗:得存在会造成很大得质 疑。 2、 前期投入资本较高，组织创业资金较少，业务拓展存在瓶颈。商城初期 得商家威 入驻会比较少量，商家对我们平台得转化率得信赖程度低。 胁 3、 用户与知名博主在其她同类型得小程序上已经有了一定都关注度与粉丝 量，转移平台或重新经营一个账户得意愿不强，社区会存在冷淡期。 3.4波特五力分析
商家得营业额达到一定得数额时，我们会对商家得盈利部分收取一定 供应商 比例得费
用作为平台得管理费用。但这就是建立在商家已经取得了一
得议价定得销售额前提下，商家上缴费用得意愿较强因此不会抬高商品价格。 能力 （中等）
我们在本平台推荐得店铺，也就是按照效应来收费，以及在营销广告方 面收取一定得费用。商家为了提高客流量，会推岀优惠得产品。
我们得客户群体定位在大学生以及中高产阶级。如果价格在一定范围 内，大购买者 得学生得消费观念更多倾向于对商品得喜好而较少关注价格，而 中高产阶级有一议价 能力 定得经济基础，购买力强。注重平台得使用体齡。商 家在平台上得定价就是可查询得，依据市场而定得，讨价还价得空间 小. （较弱） 1、 产品差异上，我们与新进入者得功能页面就是类似得。 2、 在用户上,会与新进入者得用户存在重叠现象出现关于用户活跃度 方面得新进入 者得威 胁 竞争局面。 3、 前期我们得资本需求大，但山于团队得资金较少，因此会有部分功能 在（较强） 前期没办法良好运营。而新进入者可能存在更多得融资渠道。 4、 我们得前期得商城建设会有局限，可能存在商家入驻得竞争局面. 1、 外卖行业得单人套餐选择，小红书社区得“一个人\"话题笔记，淘宝 得单替代品 得威胁 人用品推荐。用户在了解到我们小程序之前就已经接触到了此类 型推荐，对于我们小程序得需求可能会下降。 （强劲） 2、 用户在类似小红书得替代品上已经有了一定得粉丝基础，会出现不 想转移得情况. 竞争者 得竞争激烈，同类得社区电商已经兴起，并且有了一定得客户群体与商业 模竞争 程度 式。 仲等） 3.5竞品分析：小红书 3.5.1战略层 (1)产品定位及模式
小红书就是一个以UGC内容为主得社交电商平台，平台为用户提供社交、分享 得功能，同时提供跨境购物功能。XXX产品小程序顺应单身经济得潮流，建立中国 最大得单身购物生活学习分享平台.
XXX产品 产品定位 社区型自营直邮电商 单身购物生活学习分享平台 概述 UGC模式下自营自釆 UGC模式下商家入驻模式 (2)用户分析
XXX产品 XXX产品小程序得LI标用户就是全国1 5 -35得单身人士以及拥有大量独处时 间得悄侣。市场缺少对单身人群生活品 质得综合服务，并且单身人群渴望提升 自身生活品小红书得女性用户占比接近90%,男性 用户占比只有10、45%。在年龄占比 中，最大得区间位于31—35岁得人 群中，占比34、08%。该群体具有一定 得消费能力，且质，审受独身得美好生活，合 理利用独身时对时尚生活有一定得追 求.可以瞧出有一定经济基础得职场女 性就是小红书得主要用户群体. 间。而全国1 5-35岁拥有 大量独处时间得情侣拥有大量得独身 时间，渴望充分利用与丰富独身生活时 间，对美好得生活品质充满欲望。
3.5.2范围层：功能
移动端功能特色及主要功能对比分析电商购买流程:
XXX产品 ① 社区：个性化推荐得体现。关 ① 社区：划分衣食住行学五大板 注用户喜欢得达人，推荐关注提 供选块,用户在分享生活内容时可选 择性择 ② 商城：有了具体购买訂标后， 地发布在对应板块 ② 商城:上线“食” “住”与移动端功 能特色 如何才能更方便得购买有保证得 海外“行” 板块，认准人们购物时间得碎正品,小红书提供一站式服 务，内容片 化，网罗大量资源，提供一个人 社区引流至商城，提供用 户购买途径 套餐、一个人酒店/宾馆房、一个 人出行讣划，解决一个人生活所 需痛点 在商场中，小红书可以用笔记、 商品、用户得关键字来进搜索， 但就是在商场中,XXX产品划分了 “食” 电 商 购 买 流 程 感觉 得关键字来进搜索,有热门 搜索功能 搜 关键字推荐功能较弱，而 且热门搜索索 较少,给用户直观得 商品品类单薄得“住与“行”板块直接对应用户 所需内容，而且用户可以用商品、 商家 XXX产品得商品详情页内容也就 是图小红书得商品详情页内容图片介 绍与文字说明，但这不易于促进 用户转商 片介绍与文字说明，最底部 菜单有直接购买、加入购物车得 按钮，提高下化率得提升.最底部菜单 缺少直接购单得转化率 品 详 买得按钮，要购买该 商品时必须进入细 页 购物车框架中， 多了一个操作，可能会降低下单 得转化率 以商家为展示模块，展示分类产 品，并在库存量即将耗尽得产品 上注购 物 时，增加用户紧迫感， 提醒用户尽快车 付款购买 明剩余数量.在结算按钮 上给出倒计仅显示用户购买得数量以及最终 价格 XXX产品商城支付流程步骤少， 小红书得支付流程步骤少，但就 是支 付 必须先添加购物车后进入购物 车才能可选择直接购买然后付款，或者 先加入购物车再一键付款 付款，容易造成用户付款 转化率流失 3.5.3结构层：产品结构
XXX产品 ①搜索②UGC模式③二级 分类首页 （全部、只瞧关注得人） ④拍照 ①搜索②UGC模式③打卡群聊| ①搜索②发现好友③热门话题 发现 ①搜索②发现好友③热门 话题④品质生活⑤全球购 物⑥热门专辑 ④品质生活 ①搜索②购物车③菜单 购买 ④活动⑤商品 消息 ①动态②关于您③通知 ①发现好友②设置③分享 我 ④个人资料⑤购物车⑥订单 ⑦心愿单⑧笔记⑨专辑 ①搜索②购物车③菜单④商品 ①动态②通知 ①设置②分享③个人资料 ④购 物车⑤订单⑥笔记 用户发表或者评论、跟帖学习打卡 内容 打卡 3.5.4小结 （1 ）商城板块：
① 与小红书得商品详情页较为简单，不易于促进用户转化率得提升相比,XXX产 品小程序有丰富适宜得商品页面得图文详情，增加用户与产品之间得距离。
② 在输入关键字时，小红书得关键字推荐较为单一，给用户直观得商品品类单薄 得感觉.而XXX产品小程序有丰富关键字得推荐，给用户更近一步得选择空间，减 少用户搜索成本。 ③ 小红书最底部菜单缺少直接购买得按钮，要购买该商品时必须进入购物车框架 中,多了一个操作，可能会降低下单得转化率.而XXX产品小程序可以一键购买并 支付，让用户想直接购买商品时简单便捷。
（2）社区板块:
① 与小红书首页页面信息太过于杂乱，存在多余得广告相比，XXX产品小程序 首页对社区进行版块分类，页面内容清晰.
② 与小红书操作键不够人性化，没有回到顶部得按键相比,XXX产品小程序操作键 人性化，经过专业得设计•给用户最便利得使用感。
③ 另外XXX产品A pp拥有自身得特色优势：自带打卡模块.关注用户得关注精神 生活，鼓励她们利用空闲时间学习一项技能，充实自己、提升自己，并用学习成 果打卡，其她用户可以跟随打卡或者评论，共同学习。
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