美国市场调查报告

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篇一：关于美国鞋类市场调研报告 关于美国鞋类市场调研报告 中国鞋在美国市场

20XX上半年，美国鞋类进口量与20XX年同期相比基本持平，反映了20XX年下半年鞋类销售的谨慎乐观前景。上半年，鞋类平均进口价格增加了3.6%，因此品牌和零售商将继续面临利润压力。中国是美国最大的鞋类供应国，但市场份额已降至80.2%，而20XX年同期为82.2%，平均价格仅增加1.7%。20XX年上半年美国进口中国皮鞋的市场份额为56.3%，而20XX年同期为58.6%，表明与20XX年同期相比，20XX年上半年从中国运至美国的皮鞋数量减少了1.5%。很明显，其它供应国对美国的皮鞋销售额正在增长，(:美国市场调查报告)上半年增长率约为3%。20XX年上半年人民币对美元汇率大部分阶段是下降了大约3.5%，此后人民币开始升值，目前汇率约为年初汇率。人民币对美元汇率降低的操作使投机者十分慌乱，并且发出人民币并非“单向”赌博的信息，看来这种操作已经结束。美元对人民币汇率降低看来已经确定，但呈缓慢态势，虽然不能排除人民币的偶然贬值。特别是20XX年人民币加入SdR，大跌又大涨这种情况。 中国鞋类产品对美出口的优势及存在的问题

目前，美国鞋类产品市场95%以上依靠进口，从中国进口的鞋占其鞋

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类产品进口总数60%左右，在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，但其价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。据了解，美国人均年消费鞋类6-7双，其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60%-70%的鞋为中国制造。因此可以说，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

美国鞋类市场中存在着各个阶层的激烈竞争，鞋业市场被连锁商和名牌商操控，价格低，商店多。同时，美国老龄化的人口相对保守，不轻易消费或对流行样式不感兴趣。但是，由于中国鞋在劳动成本、固定资本、资本可得性等方面有很大的优势，在相当长的一段时间内，中国鞋业与其他国家相比仍有很大的优势。其实，中国鞋在美国市场上受到的青睐，不仅是国为本国的鞋业供应商，其实最大的欢迎者还是美国的广大消费者，因为从产品的性价比方面考虑，在美国市场的所有鞋类中，中国鞋是最具实力的。中国鞋占据美国中低档市场的优势

(1)中国鞋价廉物美，产品种类多样，适合美国多样化的市场需求。中国生产的各种档次的鞋类产品，能够满足美国不同层次消费者的需求。

(2)生产成本优势。相对较低的劳动力成本，制鞋材料、零配件、制鞋设备等上游产品已基本实现国产化，成本相对较低。近年来，我国

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引进、吸收了大量国外的技术、管理等先进经验，提高了我国制鞋业的劳动生产率，也是主要的生产成本优势之一。 中国鞋出口美国存在的问题及障碍

美国整体关税水平较低，但美国通常对进口价格高的产品适用较低税率，而进口价格低的产品适用较高税率，目前中国产品主要集中在美国的低端市场。因此，这样的关税结构使得以低档产品为主的中国鞋类在美国市场上处于不利的竞争地位。 （1）市场战略不明确。销售环节众多。

（2）主要占领低端市场。目前，中国鞋在美国市场的价位一般在10～30美元/双之间，有的甚至低于10美元/双。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。这表明我国出口美国的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源 成本为主。但其低能源成本在于我国对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于所生产的鞋比较简单。

（3）贸易形式落后。中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量较少，国内制鞋企业只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的仅是微薄的加工费。这种贸易形式使我国制鞋企业的开发能力得不到提升，国际贸易经验不足。从而对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成一个恶性循环。

（4）生产与贸易脱节。中国制鞋企业一般把生产和贸易分开，所以经常出现供求脱节的情况。当国内不同的鞋厂日夜赶工生产形色各异

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的鞋子时，他们的买家已经聪明地了解到，这些鞋子该怎么买或卖给谁了。

（5）发展瓶颈多。市场品牌营运力不足、资金控管力弱、设计开发水平低等因素成为我国制鞋企业的发展瓶颈。中国鞋要想把在美国市场的优势保持下去、真正在美国这个有着巨大诱惑的鞋类市场上做大做强，还有很长的一段路要走。 篇二：美国玩具市场调研报告 美国玩具市场调研报告 前言

在人们生活质量高度发展的今天，美国，这个世界上重要的玩具销售市场，也出现了玩具多元化的趋势。 一、美国玩具市场规模

美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩具30亿件，20XX年零售额达到223亿美元，占全球市场670亿美元的三分之一。而全亚洲只有162亿美元，全欧洲为192亿美元。美国是全亚洲的1.38倍，全欧洲的1.16倍。 20XX——20XX年美国玩具市场规模 （表格出自

/industry/doll-Toy-and-Game-manufacturing.htm） 二、玩具的供给情况与消费情况

美国玩具消费水平世界最高。美国有14岁以下儿童6300万，人均年消费287美元。相比之下，亚洲有10亿零8千1百万儿童，人均年

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消费只有15美元。欧洲有1亿1千3百万儿童，人均年消费也只有169美元。美国玩具消费水平是亚洲的19倍，欧洲的1.7倍。美国家长购买玩具很重品牌，并不太在意玩具的产地。美国玩具市场上的品牌多达500个（包括儿童用品），以美国品牌为主，也有少量日、欧品牌。美国家长购买玩具主要考虑价格、教育性、品牌及安全四方面，为儿童购买玩具的第一大动因是“有助于学习与增强想象力、”，调查统计说明，这一比例高达86%。因此各类有助于智力开发的智益玩具特别受青睐，智益玩具在美国玩具市场中的比例也最大，20XX年，婴儿/学令前儿童玩具的销售额达到32.7亿美元。目前美国授权玩具（Licensedtoys）在玩具产品销售额中占到25%的比重，因为授权玩具多为智益玩具，所以智益玩具设计师广受欢迎，供不应求，年收入几十万美元相当平常。

20XX——20XX年美国玩具市场的平均利益 （表格出自

/industry/doll-Toy-and-Game-manufacturing.htm） 三、美国玩具销售渠道1、玩具专营店

美国玩具零售业以前相当分散，都是面向所在社区的小本经营，规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展，逐步形成了几个大企业集团，经营相对集中。 2、大型折扣超市

在上世纪九十年代，美国大型折扣超市如waL—maRT(沃尔玛)，Kmart(凯马特)也开始重视儿童玩具这一庞大市场，充分利用自有优

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势分食这一大并。沃尔玛作为家庭用品超市，在全美有超过4000家连锁商场，凯马特连锁商场在全美也超过1500家，它们巨无霸的商场也完全有条件开辟更大的玩具经销区。它们的优势是实力更强，连锁店更多，可以通过大批量采购最大限度的降

低采购成本，从而降低商品价格，吸引众多消费者。而它密布各地的连锁店又可以有力的促进销售。它还有一个重要优势是：消费者到沃尔玛这类超市的频度都会大于去玩具店，如果消费者一个月或二个月去一次玩具店，那么去折扣超市就可能是半个月到一个月去一次。顾客在购买各种日用消费品时，就会“顺便”购买玩具，尤其是当顾客带着儿童一起购物时。现在全美玩具的销售额，沃尔玛已跃居首位，超过ToYSR’US这类专门玩具超市。如果将沃尔玛与ToYSR’US相比，它在玩具业的服务专业水平略逊于ToYSR’US，品种不如ToYSR’US全，对市场潮流动态的掌握不如ToYSR’US准，它可以有力推动潮流，但难以领导潮流。 3、连锁大卖场

诸如TaRGET(目标)、coSTco(好市多)。它采取会员制、商品以成箱、成盒、成袋这种较大量的销售形式，给顾客以“批发价”。并以简化商场布局、以大货架摆放商品，降低营销成本，达到降低售价，让利给会员消费者。现在它也参与分食玩具市场的大饼。它的竞争优势是售价更低，虽然品种与服务逊于沃尔玛，但玩具品质并不低于沃尔玛，所以也深受消费者欢迎。不过，它不太经销最新型、较大型、较高挡次的玩具。

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4、消费电子产品专卖店

由于消费电子产品的消费群日趋低龄化，儿童电脑、儿童相机、儿童手机款式五化八门，也由于传统玩具越来越多的使用高

科技与芯片，使电动、可发声的玩具层出不穷，玩具与消费电子产品的界限己越来越模糊。美国玩具协会也从20XX年开始将“青少年电子产品”(YouthElectronics)划分成一个新的玩具门类。美国不少经营消费电子产品的专卖店也开始销售电子玩具，但它侧重销售高端电子玩具。它们在这方面服务的专业水平较高，也引领着电子玩具市场的潮流，很值得中国玩具业关注。美国这类最著名的连锁专营店有BestBuy(百思买)与circuitcity(电路城)。美国玩具业统计资料，己将电子游戏机与传统玩具分开，按20XX年至20XX年统计资料，游戏机的销售额都接近传统玩具总销售额的一半左右，年平均约为110亿美元。 5、百货商店

美国大多数百货商店都设有儿童服装、鞋帽区，为了吸引儿童又方便家长，同时经销一些玩具。百货商店经销的玩具，价位以中档为主，体积也在中等，品种并不太多。这类大型商店有macy’s(梅西)、Sears(西尔斯)等。 6、礼品/杂货店

玩具往往也作为礼品，两者难以区分，所以礼品店经销玩具也就很自然了。美国的礼品/杂货店一般分布于各居民区中，方便居民的日常生活。礼品店的玩具大多体积小、价位低，如开生日聚会的各种装饰

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汽球(商店可提供充气服务)。礼品店的玩具品种当然有限，礼品店进货量少、周转快、销售成本比大商场低，利润相对较高，对进货价的接受空间也较大，对商品是否适销对 篇三：美国对中国出口情况调研报告 美国对中国出口情况调研报告 驻美国代表处陈斌20XX年8月

受美国等主要市场经济低迷、摩擦增多和国内成本升高等多方面因素影响，去年中国外贸进出口增速下滑。针对这一形势，中国政府及时出台了稳定外贸增长的政策措施，同时着眼长远，加快外贸发展方式转变和结构调整，在稳定出口的同时，进一步扩大进口，推动国内产业转型升级，促进对外贸易平衡发展。20XX年上半年，中国对美外贸进出口保持回升势头，尤其是中国从美国进口增长迅速。为进一步做好我会进口促进工作，准确把握美国出口中国产品现状，及时发现自美进口中存在的问题，更好地服务中国企业，推动“中国制造”转型升级，驻美国代表处近期对美国产品出口中国现状和趋势、相关政策和约束、存在的主要问题及对策等内容进行了调研，形成了本报告。 一、美国对华出口情况概要

据中国海关统计，20XX年中国和美国双边贸易总额为4847亿美元，同比增长了8.5％。其中，中国对美国出口3518亿美元，同比上升8.4％；自美国进口1329亿美元，同比上升8.8％；中方顺差2289亿美元，同比上升8.2％。数据显示，中国自美进口额逐年提升（20XX年自美进口1038.8美元），且增速超过对美出口增速。

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海关数据同时显示中国自美国进口的产品主要是：大豆、飞机、载人机动车辆、未梳棉花、铜废碎料、处理器及控制器、放大器、玉米、废纸（浆）等。由于受两国经济产业结构和成本优势的影响，美国对中国出口的主要产品种类近年来基本保持稳定。 二、美国对华出口政策及现状 1、美国贸易管理和出口促进政策介绍

美国对货物进出口贸易管理主要依据相关法律和一系列签署的自贸协议。其中，对货物进行进出口贸易管理的主要法律有：《1930年关税法》、《1974年贸易法》、《1979年出口管理法》、《1988年综合贸易和竞争法》、《1988年出口促进法》、《国际紧急经济权力法》、《1933年农业调整法》和《与敌国贸易法》等。美国政府还制定了一系列出口管制的法律，如：《武器出口控制法》、《出口管制条例》和《1954年原子能法》。20XX年，美国商务部通过《战略贸易授权许可例外规定》，简化了对部分国家的出口管制许可。此外，美国还与20个国家和地区签订了不同的区域自由贸易协定，包括和北美的加拿大和墨西哥，南美国家，以及澳大利亚、韩国和以色列等贸易伙伴，提供互惠贸易安排。美国还在积极推进跨太平洋经济伙伴关系协议（TransPacificPartnership，简称TPP）的谈判，以促进美国主导的跨太平洋地区贸易自由化。

根据美国法律规定，美国国会负责制定对外贸易方面的重要法律和政策。以总统为首的行政部门，包括贸易代表办公室、商务部、财政部、国土安全部和农业部等负责贸易法律和政策的实施、关税征收、货物

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进出口管理和对外贸易谈判等事务。

近年来，美国加大了出口促进的支持力度，通过出口融资、对外贸易区的免税待遇和出口退税等措施支持美国产品出口。20XX年3月11日，美国总统签署《国家出口倡议》，同时成立旨在扩大美国出口的“出口促进内阁”，正式展开出口振兴计划。20XX年9月和20XX年6月，出口促进内阁分别公布《〈国家出口倡议〉致总统报告》和《20XX年国家出口战略》，采取八方面措施促进美国出口，包括增派出口贸易代表团、加大出口宣传力度、增加联邦政府对出口的协助、平衡宏观经济环境、增加出口信贷、重点扶持中小企业出口、减少贸易 壁垒并促进服务业出口。

20XX年2月28日，美国总统签署命令，在美国贸易代表办公室内部设立跨部门贸易执法中心（interagencyTradeEnforcementcenter，简称iTEc），主要负责协调美国贸易代表办公室与国务院、财政部、司法部、农业部、商务部、国土安全部、国家情报总监办公室等部门之间的贸易执法行动。设立此机构旨在强化美国在推行市场开放方面的能力，为美国企业创造平等的竞争环境，保障在国际贸易规则下美国贸易权利的实施和国内贸易法律的执行，从而推进美国的外交政策和保护美国的国家及经济安全。

通过以上措施以及一系列外交和金融政策支持，美国产品的竞争力得到一定提升，产品市场得以扩张，出口额不断增长，尤其是以中国为代表的新兴市场正成为美国产品出口的重要目的地。连续13年，中国成为美国出口增长最快的国家。

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2、美国出口中国产品类别情况调查

根据美国统计局（UnitedStatescensusBureau）的信息，美国20XX年出口中国的产品最多的为农产品和原材料，同时高附加值和高科技产品进一步增长。以下是美国统计局提供的20XX年美国出口中国前十名的产品：

1.大豆，约150亿美元。 2.民用航空器，84亿美元。 3.棉花，34亿美元。 4.铜废碎料，30亿美元。 5.乘用车（小引擎），30亿美元。 6.铝废碎料，24亿美元。 7.乘用车（大引擎），22亿美元。 8.集成电子电路，17亿美元。 9.玉米，13亿美元。 10.煤炭，12亿美元。

美国统计局数据显示，20XX年，美国出口中国产品达到1100亿美元（与中国海关统计数据有差异），同比增长6.5%。中国自美国进口产品自20XX年突破1000亿美元大关以来持续保持增长，显示出两国经济互补性不断增强，中国的贸易环境不断改善，美国产品正源源不断的进入中国。

近两年，美国出口中国产品有以下几个特点：

第一，美国出口产品近1/5为农产品，其中最大的为大豆。20XX年

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中国进口大豆增长明显，比20XX年增长了45亿美元到150亿美元。中国进口大豆主要用于生产食用油和饲料。除此之外，棉花、玉米和动物制品也是美国主要出口的农产品。

农产品出口方面，美方提出的主要问题是牛肉出口。20XX年，受美国疯牛病影响，中国开始禁止从美国进口牛肉，如今此项政策没有改变。美国肉产品出口协会正呼吁尽快恢复美国牛肉出口中国，因为近年来，中国进口牛肉量快速增长，美国牛肉企业却无缘参与。 第二，受中国经济增长拉动，大量美国工业废碎料出口到了中国。20XX年，美国向中国出口了近95亿美元的可循环利用工业废碎料，排名前两位的分别是铜材料（30亿美元）和铝材料（24亿美元）。废碎料范围很广，包括金属材料、纸质材料和塑料。根据位于美国首都华盛顿的美国废碎料循环工业研究所的首席经济学家皮卡特（JoePickard）介绍，由于中国工业产量大幅增加和大规模基础设施建设需要，美国40%的废碎料产品都出口到了中国，今后中国的需求还会更大。

第三，美国对中国的飞机和机动车辆出口继续增长。目前，美国出口中国最多的高附加值产品是飞机和载人机动车辆。20XX年，美国出口了84亿美元的

飞机和50亿美元的机动车到中国。自2003年以来，飞机和汽车出口共增长了56亿美元，增速仅次于大豆出口。

目前，中国近一半运营的商用飞机为波音公司制造。波音公司预计，今后20年，中国还将需要5260架新飞机，总价值约6700亿美元。

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在汽车出口方面，美国南卡罗来纳州和阿拉巴马州排名前两位。这两个州一共出口了近30亿美元的汽车到中国。位于阿拉巴马州的梅赛德斯奔驰工厂主要生产SUV和跨界车，原计划主要销往北美市场，但最近几年大部分产量都出口了。 3、美国出口产品地域分布情况调查

20XX年，中国成为美国产品第三大出口国。美国有34个州出口前3名的国家都包含中国，同时有30个州出口中国产品超过10亿美元。20XX年以来，虽然受金融危机的影响，但美国有12个州对中国的出口额翻番。

根据美国统计局数据，20XX年出口中国排名前十的州共出口了近599亿美元，接近美国出口中国产品总额的一半。这10个州分别是： 1.加利福利亚州，出口额：136亿美元。中国是加州第三大出口市场。20XX年，加州出口中国最多的产品是计算机和电子设备，为39亿美元，其次是废碎料、机械、交通设备和化工品。尽管20XX年加州出口中国有所下滑，与20XX年相比，仍增长了170%。

2.德克萨斯州，出口额：101亿美元。中国是德州第三大出口市场。20XX年，德州出口了37亿美元的化工产品和14亿美元的计算机和电子产品，其它产品主要是机械、农作物和废碎料。与20XX年相比，德州出口中国产品增加了229%，远远高于出口其它国家170%的增长率。

3.华盛顿州，出口额：79亿美元。中国是华盛顿州第二大出口市场，仅次于加拿大。20XX年，出口了49亿美元的交通设备和5.34亿美

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元的计算机和电子设备，其它产品为工业废料和碎料、初级金属产品和林业产品。与20XX年