销售人员工作日志97590(总3页)
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****股份有限公司 销售人员工作日志
姓名： 部门： 岗位：
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销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不同行
业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。
☆☆☆ 一天开始
1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆ 销售拜访
1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆ 结束一天
1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；
3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6． 坚持填写，定期整理，及时更新。
一天一点进步！
销售人员工作日志
成功的专业销售人员具有特制明确的目标，充分的计划，踏实的执行，准确的记录，及时的总结与回顾。从事不
同行业的销售，每天的工作日程是不同的，不过他们在很多地方都有一些相似之处，以下就是一名普通的销售人员平凡、普通的一天。 ☆☆☆ 一天开始
1． 查阅上次拜访的记录/发现的问题/机会/计划 ；
2． 确定当天拜访的客户、期望达成的目标及计划行程安排； 3． 预计可能的销售困难，确认销售思路，方案； 4． 检查销售文件夹，确认销售工具是否齐全； 5. 在早晨充满信心地开始拜访。 ☆☆☆ 销售拜访
1． 遵循拜访步骤进行专业销售拜访；
2． 着重于公司周/月/季度业务工作重点，力争在每次拜访中达成； 3． 与客户建立良好关系，树立专业，可信形象； 4． 及时准确记录相关客户、竞争和市场信息。 ☆☆☆ 结束一天
1． 处理销售行政事务，完成所有的记录和报告 ； 2． 回顾当天的业绩与目标的对比；
3． 回顾公司周/月/季度业务重点达成情况； 4． 设定第二天的拜访计划和客户拜访目标； 5． 为第二天的拜访准备所需的销售工具。 6． 坚持填写，定期整理，及时更新。
一天一点进步！
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计 划 你 的 工 作，工 作 你 的 计 划 月 日 第 周 周 早会心得： 今日计划拜访： 新客户初访 当 复访日 客户 拜 访 记 录 有望客户拜访 客户姓名 拜访时间 联系电话 拜访记录 目标客户搜集（包括客户姓名、联系电话、地址等信息） 明日计划： 直接上级建议：
计 划 你 的 工 作，工 作 你 的 计 划 月 日 第 周 周 早会心得： 今日计划拜访： 新客户初访 客户姓名 拜访时间 联系电话 拜访记录 当 复访日 客户 拜 有望访 客户记 拜访 录 目标客户搜集（包括客户姓名、联系电话、地址等信息） 明日计划： 直接上级建议： 4
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