导语:根据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程),拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核,是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上,要对筹划的工程情况作一简要的介绍,包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。下面是给大家的商场的营销筹划方案内容,希望能给你带来帮助!
在我校发行的有关英语学习 的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常剧烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进展推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:预计本科新生在3600人左右 宣传主题:读,做未来的主人!
推销宗旨:老实守信,效劳至上,让顾客满意! 前期准备:
(1)人员招募:考虑到前期推销的困难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经历的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经历交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经历并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。
(1)提前两天到校,制定推销详细规划步骤。 (2)协调组织成员,鼓舞士气!
(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供饮水并制作相应的宣传版进展平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供报纸。
(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进展宣传推销。 (3)抓住老乡会的时机,帮助新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进展解答,同时对英语的重要性和学习方法进展讲解,借助推销我们的报纸。
(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的间隔,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英
语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 (2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。 (3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系 ,一来可以留给新生回头时机,二来可以向他或她的室友进展宣传,为以后征订的人留下途径。
(1)每天从各队长处收集最新征订情况。
(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。 (3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!
(1)基于前面对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂志进展及时地发送,给新生以满意的效劳和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送效劳一定要及时、周到,据此建立读者反响机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监视,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监视和考核业务员的业绩。
(3)为了防止错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展,防止出现问题而引起客户的不满!
对每位订购客户进展问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和开展。
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。
一份好的营销方案,实际上对营销人员的成长与开展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:
一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、时机、威胁 三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术
四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计
五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间方案。
六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销方案、上市终端消费者促销方案、上市终端推广方案、媒介促销安排、后期促销跟进方案。
1、具有高度的自信心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融合; 5、尊重历史,注重现实,睽重未来。 6、语言清晰易懂
为了提高筹划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原那么;
筹划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制筹划书。首先是设定情况,交代筹划背景,分析产品市场现状,再把筹划中心目的全盘托出;其次进展详细筹划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。
编制的筹划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要消耗大量人、财、物,管理复杂、显效低。
要求筹划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是筹划书的核心内容。
营销方案,是对市场时机的把握和策略的运用,因此分析市场时机,就成了营销筹划的关键。只要找准了市场时机,筹划就成功了一半。
1、针对产品营销现状进展问题分析。一般营销中存在的详细问题,表现为多方面:
企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购置兴趣。 产品价格定位不当。
销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不妥,消费者不了解企业产品。 效劳质量太差,令消费者不满。
售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找时机,开掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进展市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场时机。
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