经济研究 浅析我国农产品网络营销策略 王耿 湖南铁路科技职业技术学院湖南株洲４１２０００ 【摘要】网络营销在我国方兴未艾，农产品网络营销能解决我国农产品卖的难题本文从软、硬二个方面全面探析了我国农产品网络营销的发展策略，以期对我国农产 策略 品经营有所帮助。 【关键词】农产品 网络营销一、我国农产品网络营销现状 １、农产品网络营销 农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系 统利用信息技术．进行需求、价格等发布与收集．以网络为媒介．依托 农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进 顾客关系、改善顾客服务、开拓网络销售渠道并最终扩大销售。 ２、农产品网络营销的特点 产品网络营销的优点有三个方面，一是打破传统的时空限制。扩大 农产品流通半径。二是使农产品信息更加透明化减少由于没有销售 渠道而带来的不必要的浪费。三是有得于实现农产品的产供销一体 化。实现产业链的整合。 ３、我国农产品网络营销 我国目前主要的网络营销方式有农业信息网、农产品网上展厅 二种形式。农业产品通过网上订购、电话联系和批量采购等方式，进行 了很多有益的网络营销尝试，并取得了良好的效果。 我国已建立起了以中国农业信息网为中心的农产品“网上展 厅”信息体系。并且在农业部的统一规划与支持下。全国３０多个省、 市、区也建立起了地市级的农业信息网站．县一级的农产品网上信息 体系也正在逐步建成。农业信息网络的建立，极大的促进了农产品网 络营销的发展。如中国农贸网在２０１ ０国际农展会上成果丰硕．网上与网 下参展企业共达到６０００家．国内外采购商达到５５０００多家，贸易成交金额 达ｌ ０８０亿元。网络销售区销售额达２亿多元。 尽管取得了一定的成绩。但与发达国家相比．我国农产品经营的状 况是令人担忧的．我国通过网络营销销售的农产品数量上相对较少、 发展速度与经营效率较低，其主要的原因是我国开展网络营销的各种 条件还不具备或不完善，特别是网络营销的软硬二个方面存在很大的 问题。亟待解决。 对网络营销的健康发展起到了迟滞的作用，因此完善网络法制是亟须 解决的问题。建立较全面的保障网络营销安全法律体系。对保护互联 网域名、网上消费者与经营者的信息数据。解决网络交易纠纷具备较 大的作用。 ４、推进网络支付体系建设 网络营销的效率体现在发现信息的及时性，网络交易的实时性。网 络支付等电子支付体系的建设是有力的保障。银行账户管理系统、 资金清算系统、网上支付系统等的实现呼唤着安全可靠的网络支付 体系．体系安全可靠了，在线交易者才能放心通过网络进行营销与交 易。 三、促进农产品网络营销的软件搭配 １、从思想观念上提高认识 强化对网络营销的舆论宣传，提高社会与公众对网络营销的认识。 消除陌生感、神秘感。增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为 实的传统购物方式与购物习惯。使其从心理上接受网络营销。农产品 企业要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力。要加大对网络 营销的投入。吸引网络营销的专业人才。要把企业网站视为企业开展 营销活动的新平台，不要把它当成摆设，把网络营销视为提高营销水 平、缩小与大企业差距的利器。 ２、提高农产品标准化程度 加快制定农产品相关标准，推动绿色农产品认证、ＨＡＣＣＰ（危害分 析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步 实现从农产品种植到包装的标准化。着力改善网络营销的环境。如．农 村合作社等合作组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统 技术指导、统一销售、统一品ｊ｝卑．实施利润平均化，以利润最大化 为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品 牌战略。 ３、积极培养网络营销人才 网络营销相对传统营销而言．具有更高的网络技术要求。没有相应 的人才与之相应．网络营销的发展是不能顺ｊ｝ 进行的。相对传统营销 培训而言，网络营销人才培训应更加重视计算机操作知识、网络维 护、网络工具使用、网络交易、网络安全等知识的培训。这种培训 可以由政府部门牵头组织实施，特别是在农产品生产大区，可以作为主 管部门的业绩考核指标之一，以使政府、企业及产品经营者多主互动， 形成一种良性的培训体系。 ４、发展农产品专业物流 ． 农产品网络营销以互联网为纽带。实现农产品销售。信息流通过网 络完成资金流通过电子支付，产品流通过物流配送来完成。我国是农 产品生产大国。农产品物流量相当巨大，除了通过第三方物流公司来完 成配送之外．在农业大区也可组建专业的农产品专业物流来完成专业 化的物流配送任务，这样更加能有针对性地指向特色农产品，降低配送 过程中的损耗，提高经营的效率，提高农产品的经营效益，并为整个社会 带来成本的节约。效率的提升。 一二、增强农产品网络营销的硬件配置 ｌ、大力建设网络基础设施 网络基础设施即“信息高速公路”，它包括远程通信网、有线电 视网、无线通信网和互联网等。网络基础设施不完善．产品经营者与 购买者之间的互联互动就会受到阻碍。就不能实现人、机及信息的实 时交流．商业交易就不能得到及时的实现，商品流通效率提不起来。建 立和完善计算机局域网和农业信息的综合网站，让农产品生产者与经 营者接触与利用网络．让市场、生产者、客户连接在一起。是实现网络 营销的重要前提。 ２、建立农产品信息数据库 有了完善的网络信息体系，为产品信息库的建立打下了基础。农 产品数据库包括二个方面的内容，一是各地域农产品产量、价格和季 节的基础数据。二是客户资料库．农产品经营流通及销售客户基础资料 库。 ３、完善网络营销法制 我国网络营销发展速度较快。但相应的网络营销法律却明显滞后 于网络营销的发展．导致网络营销市场的规范性不够，网络安全性较低， （上接第９页） 四、供应商评价与选择体系初步框架建立 建立一个供应商选择与评价指标体系的目的在于．揭示新的竞争 条件下的供应商评价与选择的特点．较为全面地探讨影响双方合作与 发展的主要因素。给企业进行供应商评价及其改善提供新的有益的参 考。对于核心企业而言，选择与供应商发展合作伙伴关系的目的是为 了提高其供应链竞争能力．因此选择评价其合作伙伴型供应商应该从 影响合作与竞争能力的各个方面来考虑。按照不同的层次，可以把竞 争能力划分为产品竞争力、供应商内部竞争力、合作竞争力和环境 １Ｏ 竞争力等。因此。供应商评价也可以划分为四方方面：供应商的产品（或 服务）竞争力评价、合作竞争力评价、供应商内部竞争力评价和外部 环境竞争力评价。 供应商选择与评价体系初步框架可以参考图１。 参考文献 ｎ１王许斌、任郑杰、马士华，短期物流整合情形下的供应商评价 模型ｏ】，管理工程学报，２００５年第２期，１—５． 【２】２吴隽、张剑英、任丽娟，基于证据推理与粗集理论的供应链合 作伙伴选择研究方法【】１．中国轶科学，２００５年第３期，１３０—１３３． ２０１ １．１ １