２０１５年４月 第１８卷第７期 中国管理信息化 Ｃｈｉｎａ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｉｎｆｏｎｎａｔｉｏｎｉｚａｔｉｏｎ Ａｐｒ．，２０１ ５ Ｖｏ１．１８．Ｎｏ．７ 浅析应收账款管理中存在的问题与对策 杨惠曼 （福州大学经济与管理学院，福州３５００００） ［摘要］企业的应收账款管理为企业正常生产经营提供资金保障，是企业扩大市场份额的必然选择。如何及时收回应收 账款，保证企业的正常经营是很多企业面临的问题。本文阐述应收账款管理的现状，分析了应收账款管理中存在的问题， 并提出了应采取的对策。 ［关键词］应收账款；管理；现状；问题；对策 ｄｏｉ：１０．３９６９／ｉ．ｉｓｓｎ．１６７３—０１９４．２０１５．０７．００３ ［中图分类号］Ｆ２７５ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１６７３—０１９４（２０１５）０７—０００９—０２ １ 应收账款管理的现状 客，招揽生意。由于企业的产品本身没有竞争力，只能盲目赊销， 给顾客一些优惠，可是顾客由于产品问题迟迟不愿付款，从而导 １．１应收账款数量逐年增加，数额较大 在我国市场经济下，市场竞争日益激烈，在这样的背景 致应收账款无法收回。 下，企业需要采取各种措施保证自己能够在市场中有立足之地。 ２．２企业对应收账款的内部控制不完善 除了采取提高产品质量、降低产品价格、保证优质的售后服务以 发生应收账款后，企业没有及时进行清算、催收，没有定期与 及广告促销等方式以外。大多数企业都会选择赊销来扩大销售， 对方进行对账核实，对于无法收回的应收账款，没有冲减坏账准 提高市场占有率。许多企业实行工资与效益挂钩的承包责任制 备金。没有建立应收账款台账管理制度，未建立坏账核销管理制 经营模式，部分经营者一味追求高收入、高利润，盲目赊销商品 度。而且企业往往没有专人关注应收账款，及时去催收应收账 或提供劳务，营造出完成或超额完成指标的假象，企业片面追求 款，导致应收账款累计越来越多，即便对方商业信用下降，还款 竞争，缺乏风险防范意识，不考虑资金的使用价值和款项的可回 困难，企业也很难及时察觉。这也使得一些销售人员有机会利用 收性，造成应收账款逐年增加，并且数额较大，给企业带来了一 工作上的漏洞侵害企业利益、侵占销售回款。 定的经营风险。 ２Ｉ３管理者法律意识淡薄 １．２应收账款账龄老化严重 当前市场经济不完善，法制不健全。企业百分之百收回 我国国内一些企业对应收账款的管理只限于数量方面，而 应收账款债权非常困难。企业不重视采用法律手段维护自己的 对其账龄、应收账款成本、客户信用等级不予计算分析，使得账 合法权益，造成大量坏账。从法律角度分析，应收账款对债权人 龄超过三四年的应收账款大量存在。在其他国家看来早可作为 来说是利益，对于债务人是一种负担，如果债权人没有采取必要 坏账处理的应收账款，在我国的一些企业中却一直是放在“应收 的措施，应收账款可能会演变成债务纠纷，甚至形成坏账。企业 账款’颂目下而不是“坏账’颂目下，因为这样一来就不会影响企 运用法律手段解决债务纠纷的意识不强。此外，个别法官的道德 业领导的业绩。下任领导也不追讨，也怕损害自己的业绩，于是 缺失，作出损害债权人利益的判决，造成了一定的负面影响，使 坏账越来越多，账龄也越来越长，最终导致企业资金紧张，资金 许多企业缺乏运用法律手段维护自身合法权益的信心和勇气。 周转困难。 ３ 强化应收账款管理的对策 ３．１按风险程度对应收账款分类管理 ２ 当前应收账款管理中存在的问题 企业能否有效地控制应收账款，不仅直接决定了流动资金 竞争力。我国企业在应收账款的管理中存在许多问题。 ２．１企业自身产品问题，使赊销账款无法收回 企业应该按照客户的信用等级对应收账款进行分类管理， 金占用风险，及时了解应收账款无法收回的原因及赊销企业未 来偿还能力，并且通过对应收账款的账龄分析，分析有多少客户 的周转水平和最终营业利润，而且直接影响到销售业绩和市场 有针对性地采取催收措施，有效地估算应收账款的回收率和资 许多企业目前为了扩大自己的市场占有率，为了鼓励销售 是在折扣期限内付款的，有多少客户是在信用期限内付款的，有 人员更多地销售产品，常采取以销售产品的数量为主要考核指 多少客户是过了信用期限才付款的，有多少应收账款拖欠太久， 标的考核方式。这种激励措施，使销售人员只注重销售数量，而 成为坏账的可能性比较大，对应收账款应按风险程度进行管理。 过度采取赊销的促销方式。很多销售人员没有回款意识，盲目赊 来减少企业的经营风险，保持应收账款及时收回，维持企业正常 销，导致大量赊销账款无法收回。在激烈的市场竞争条件下，企 经营。业要想提高市场占有率，不得不采取赊销的付款方式，来吸引顾 ３－２提高企业领导和销售人员的素质 要明确销售人员的责任，加强对其账款回收工作的管理，对 ［收稿日期３２ｏ１５—０１—１４ 于能够及时收回货款的，给予一定的表扬与奖励，反之要给予相 ＣＨＩＮＡ ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ ｌＮＦｏＲＭＡＴＩｏＮｌｚＡＴｌｏＮ｜９ ２０１５年４月 中国管理信息化 Ａｐｒ．，２０１ ５ 第ｌ８卷第７期 Ｃｈｉｎａ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎｉｚａｔｉｏｎ Ｖ０１．１８，Ｎｏ．７ Ａ房地产公司财务现状分析及对策研究 沈艳丽 （沈阳工程学院，沈阳１１０１３６） ［摘要］本文以Ａ房地产上市公司为例，以公司财务数据作为研究对象，通过对该公司财务状况及财务指标、财务风险的 分析，指出Ａ房地产公司的各项财务能力及公司隐含的财务风险等财务问题，并对存在的问题提出具有针对性的改进措施。 ［关键词］房地产公司；财务风险；财务指标 ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１６７３—０１９４．２０１５．０７．００４ ［中图分类号］Ｆ２７５ ［文献标识码］Ａ ［文章编号］１６７３—０１９４（２０１５）０７—００１０—０３ １ 引 言 的资产负债率普遍超过７０％，这就意味着房地产企业发生财务 随着我国经济的快速发展，房地产公司逐年增多，房地产市 风险的可能性非常大。因此，对该行业内具有代表性的公司—— 场的环境也越来越复杂，房地产市场竞争异常激烈，和金融 Ａ房地产公司的财务分析具有一定意义，可为我国众多的房地产 机构也逐渐增强对房地产市场的宏观。房地产市场与国家 企业进行财务分析提供借鉴。 的总体经济形势关联极强，它的繁荣和衰退关系着整个国民经 ２ Ａ房地产公司财务状况分析 济的发展。我国的房地产市场更是取得了飞速的发展，取得了长 ２．１销售状况分析 足的进步，商品房的交易量快速提升。据统计，房地产开发公司 ２．１．１各年销售值纵向分析 表１各年度销售相关值 （１）从表１中可以看出，除了销售额增长率在２０１０年１２月 有一定联系的。同时因为Ａ地产的资产负债率较高，需要大量借 到２０１１年１２月有所增长外，其他数据都有所下降。净利润增长 款用于偿还短期债务，导致其净利润持续减少。 率在２０１０年到２０１１年这段时间内下滑幅度比较大。说明虽然 ２．１．２各年销售值横向分析 ２０１１年的销售额上升了，但成本的增长率更高，导致净利润的减 （１）由表２可以看出，Ａ地产和万科、保利、碧桂园还是：有一 少。 定差距的。这主要是因为在这４家房地产氽业中万科地产、保利 （２）２０１１年１２月末到２０１２年１２月末，Ａ地产的３个增长率 地产、碧桂园地产的规模较大，可以销售的商品房较多导致的。 都为负值，说明Ａ地产的销售额、毛利和净利润都是负增长。这 （２）从增长率来说，在２０１０年ｌ２月末到２０１１年１２月末，除 与Ａ地产涉嫌“中石化”黑幕调查，导致Ａ地产股价大跌是 了Ａ地产，剩下的３家地产企业的销售额增长率都是下降的，这 ［收稿１３期３２０１５—０ｌ一２４ 是由于２０１１年国家实行宏观造成的。而Ａ地产在２０１１年 应的惩罚，充分调动员工积极性，在进行内部营销人员考核时，将 强企业内部控制，财务部门和信用管理部门要加强对应收账款的 应收账款的管理纳入销售人员的考核项目之中，强调营销人员 管理，这样才能严格控制应收账款的发生。企业还要加强对销售 的个人利益，不仅要和销售、回款业绩挂钩，也要和应收账款的 部门的管理，销售部门在同客户签订合同时，要保持严谨的态度， 管理联系在一起，强化业务人员的回款意识。 尽可能在合同中设置保护性条款。这样企业可以根据合同的规 ３３加强内部控制 定维护自身的权利，以防信用欺诈现象的发生。 应收账款收回数额及期限是否真实关系到企业流动资金的 状况、企业的生产决策、信用客户的形象和内部控制对贪污及挪 主要参考文献 用企业款项的抵制等方面。因此，为维护资金的安全运行，对应 收账款应实行严格的内审和内部控制制度。为减少企业坏账的 【１】张玉扣．浅析应收账款管理内涵及思路【Ｊ】冲国商贸，２０１２（１４） 发生额或者客户拖延付款的情况，企业应严格控制应收账款，加 【２】袁晓宇．企业应收账款管理问题探讨叨．会计与审计，２００９（８）． 、ｏ ｆ ＣＨＩＮＡ ＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴ ＩＮＦｏＲＭＡＴｌｏＮＩＺＡＴＩｏＮ
