国际贸易实务总复习（小题）
第一章
1、凭样品买卖P73l ①卖方样品§ 原样、复样（留样）、封样§ ②买方样品 “来样成交”3) 对等样品（确认样品、回样）
良好平均品质:对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品
所谓“良好平均品质”是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言
2计量重量的方法
毛重（Gross Weight） 净重（net weight）+皮重（tare weight） 适用于低值商品 净重（Net Weight） 净重=毛重－皮重
计算皮重（Tare）的方法 实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重
L、 以毛作净（Gross for Net） 例如，蚕豆100公吨，单层麻袋包装以毛作净。 3、公量（Conditioned Weight）（1）含义：用科学方法先抽去商品的水分，再加
上国际上公认的标准含水量所求得的商品的重量。
l（2）主要用于少数经济价值较高而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、
棉花等。
l（3）计算方法 公量 = 商品干净重 + 标准水分量 = 商品干净重×（1+标
准回潮率）
4、理论重量（Theoretical Weight） （1）含义：从商品的规格中推算出的重量。
（2）用途：适用于某些固定规格、固定尺寸、重量大致相等的货物，如钢材、
马口铁等商品。
5、法定重量（Legal Weight）
l （1）含义：海关在征收从量税时的征税重量，即商品的实物净重加上商品
的直接接触商品的包装（如销售包装）的重量。 l （2）用途：海关征税时使用。
3、 数量的规定方法
1、定量法 2、约量法
（1）溢短装条款（more or less clause) ：实际交货量可以增减一定百分比。 （2）规定约量
《跟单信用证统一惯例》第39条A款：凡“约＼近似＼大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信用证规定的数量或单价时， 应解释为允许有关金额、数量或单价可有10％的增减。
第二章
1、比较
1）、CFR 成本加运费（„„指定目的港）
2）、CIF 成本加保险费、运费（„„指定目的港） 3）、CPT 运费付至（„„指定目的地） 4）、CIP 运费保险费付至（„„指定目的地）
2、FOB术语的变形：是为了解决装船费有谁负担的问题而产生的，主要包括以下几种：
1）、FOB Liner Terms (FOB班轮条件)船方有买方承担
2）、FOB Under Tackle(FOB吊销下交货) 卖方负担费用将货物交到买方指定的船只的
吊销所及之处，而吊销入仓及其他各项费用，概由买方承担
3）、FOB Stowed (FOB理舱费在内) 卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的
装船费用，理舱费是货物入仓后进行安置和管理的费用
4）、FOB Trimmed(FOB平仓费在内) 卖方负责将货物装入船舱并承担包括平仓费在内的
装船费用，平仓费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用
3、佣金：
1）、佣金的概念：是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 它适用于进出口商与代理人或中间商签订的合同。 “含佣价” “明佣” 、“暗佣”与“双头佣” 2）、佣金的规定方法
（1）用文字规定含佣价
例如，US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission （2）用英文字母“C”与贸易术语一起表示 例如，USD70M/T CIFC2% LONDON （3）用绝对数表示 例如，“佣金每公吨30美元”。 3）、佣金的计算 佣金额＝含佣价×佣金率
净价＝含佣价－佣金额 ＝含佣价－含佣价×佣金率 ＝含佣价×（1－佣金率） 可推算：含佣价＝净价÷（1－佣金率）
4）、佣金的支付方法（1）直接从货价中扣除佣金；（2）另行支付。 第三章
（一）1、海洋运输的特点： （1）优点：相对不受道路和轨道的限制；运送能力大，
因而运费低廉（2）缺点：速度较慢；易受自然因素影响，风险大。
2、铁路运输特点（1）优点：时间准，较少受气候影响；运量大；速度快；风险小；手续简单。（2）缺点：初期建设投资大；地理局限。
3、 航空运输具有速度快、货运质量高、不受地面条件限制的特点。其不足是运量小、运费高。适用于运送急需物资、鲜活商品、精密仪器等，如羊绒、 丝绸、电脑、菌苗等。
4、集装箱运输的优点集装箱具有坚固、密封和反复使用的优越性，放在船上等于货舱，放在火车上等于车皮，放在卡车上等于货车。 1）、提高装卸效率和加快船舶周转； 2）、提高运输质量和减少货损货差； 3）、节省各项费用和降低货运成本； 4）、简化货运手续和便利货物运输；
5）、把传统单一运输变成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。 5、多式联运的优点及应注意的问题
1）、优点： 责任统一，手续简便；运输时间缩短，货运质量提高，中途无须
拆箱倒载；节省运杂费、利息支出。
2）、应注意的问题： 所运货物应适合集装箱运输，装运港和目的港应有集装箱航线和装卸设备，装箱点和启运点应可以办理海关手续。
6、大陆桥运输 运费低廉、运输时间短、货损货差率小、手续简便。 7、公路运输 它具有机动灵活、速度快、方便等特点，但其载货量有限，运输成本高、易造成货损事故。
8、内河运输 它具有投资少、运量大、成本低的特点。 9、邮政运输 手续简便、费用不高。
10、管道运输 它具有固定投资大、建成后成本低的特点。
（二）、装运时间
1、装运时间又称装运期（time of shipment），是卖方将货物装上运输工具或
交给承运人的期限。
l 2、注意：交货时间（Time of Delivery）和装运时间（Time of Shipment）
是两个不同的概念 交货时间/交货期（Time of Delivery）：卖方完成向买方交付货物义务的期限。
不同的贸易术语（如DES、DEQ），两者概念不同，不能代替使用。
3、装运时间的规定方法
1）、明确规定具体装运时间，但不确定在某一日期上，而是确定在一段时间内。 2）、规定在收到信用证后若干天内装运
3）、收到信汇、电汇或票汇后若干天内装运。在FOB条件电汇支付的情况下，普遍使用这种方法
4）、笼统规定近期装运。
（三）A分批装运是指同一合同项下成交的货物，分若干批次在不同航次、车次、班次装运。
《跟单信用证统一惯例》规定： “除非信用证另有规定，允许分批装运。” “运输单据表面上注明货物是使用同一运输工具装运并经同一路线运输的，即使每套运输单据注明的装运日期不同及/或装运港、接受监管地不同，只要运输单据注明的目的地相同，也不视为分批装运。”（案例1）
“信用证规定在指定时期内分期支款及/或装运，其中任何一期未按期支款及/或装运，除非信用证另有规定，则信用证对该期及以后各期均告失效。”（ B分批装运的规定方法 （1） 只注明允许分批装运，但不作具体规定。 2）规定时间和数量的分批。3）规定不准分批装运。
(四)海运提单的性质和作用
（1）货物收据。（2）物权凭证。（3）运输契约的证明 4、海运提单的种类
（1）根据货物是否已经装船 ①已装船提单 ②备运提单
（2）根据提单上对货物外表状况有无不良批注 ①清洁提单 ②不清洁提单 （3）根据提单抬头（收货人）不同①记名提单：又称“不可转让提单”
②不记名提单：又称“空白提单” ③指示提单：又称“可转让提单” 指示
提单的背书有“空白背书”和“记名背书”。
（4）根据运输方式 ①直达提单 ②转船提单 ③联运提单 （5）根据提单签发的日期
①过期提单：两种 ②倒签提单：非法、欺诈 ③预借提单：非法、欺诈 （6）根据船舶营运方式的不同 ①班轮提单 ②租船提单 （7）根据提单内容的繁简不同 ①全式提单 ②简式提单 （8）根据提单使用效力的不同 ①正本提单 ②副本提单 （9）根据运费支付方式不同 ①运费预付提单 ②运费到付提单 （10）根据签发人的不同 ①船公司提单 ②货代提单 （11）其他种类提单
①起码提单。船方按最低运费②舱面提单：又称“甲板货提单” ③集装箱提单 ④电子提单
第四章
1、ICC海运保险险别共有六种险别，它们是：
（1）协会货物（A）险条款（Institute Cargo Clauses，简称ICC（A））；（2）协会货物（B）险条款（Institute Cargo Clauses B, 简称ICC（B））；（3）协会货物（C）险条款（Institute Cargo Clauses C, 简称ICC（C））；（4）协会战争险条款（货物）（Institute War Clauses-Cargo）；（5）协会罢工险条款（货物）（Institute Strikes Clauses -Cargo）；（6）恶意损害险条款（Malicious Damage Clauses）。
2、PICC海运保险险别《中国人民保险公司海洋运输货物保险条款》
一、基本险 平安险（FPA）、水渍险（ WA or WPA）和一切险（All Risks）。 二、附加险别1、一般附加险2、特殊附加险3、另行加保的其他附加险 三、其他专门险别
（一）海洋运输冷藏货物保险险别（二）海运散装桐油险（三）卖方利益险
第五章
1、本票和汇票的区别
当事人 份数 承兑 汇票 出票人、付款人和收款人 一式多份（银行汇票除外） 远期汇票都要经付款人承兑 承兑前出票人为主债务人，承兑后承兑人为债务 主债务人，出票人为从债务人。
出票人始终为债务人 本票 出票人和收款人 一式一份 签见，无须承兑 2、一、汇付的概念、性质与适用范围
汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人。 性质汇付属顺汇法，是商人之间提供信用。 、适用范围：商业信用极可靠客户的赊销交易
定金、运杂费、佣金、小额贸易、违约赔偿等
大宗货物分期付款和延期付款
二、国际汇付的当事人
汇款人：即付款人，通常是进口人，买卖合同的买方。
汇出行：即汇出款项的银行。通常是进口人（买方）所在地的银行。
汇入行：即解付汇款的银行。通常是汇出行的代理行，出口人（卖方）所在地的银行。 收款人：合同中的卖方或其他经贸往来中的债权人。通常是出口人，买卖合同的卖方。 三、汇付的种类 （一）信汇（M/T）（二）电汇（T/T）（三）票汇（D/D） 四、汇付的特点 a 对交易双方风险大 b商业信用
c资金融通不方便，资金负担不平衡 d手续简便，费用低廉
3 可转让信用证 UCP600对可转让信用证的规定
转让次数、受让人 、对原证条款处理的规定
第一受益人通常是中间商、信用证的转让不等同于买卖合同的转让 第六章
1、检验时间和地点
确定检验的时间和地点实际上就是确定买卖双方由谁行使对货物的检验权 1）、在出口国检验
产地（工厂）检验、装运港（地）检验（“离岸品质、离岸重量” ） 从根本上否定了买方对货物的检验权，对买方极为不利 2)、在进口国检验
目的港（地）检验（“到岸质量、到岸重量” ）、买方营业处所（最终用户所在地）检验
卖方必须承担到货品质、数量的责任 3)、出口国检验、进口国复验
兼顾了买卖双方的利益，公平合理 我国的进出口贸易基本上也都采用这一做法
4)、装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质
“离岸重量、到岸品质” 多用于国际大宗商品交易 第七章
1、索赔条款 包括以下主要内容1）索赔的证据 2）索赔期限 3）索赔金额 4)索赔方法
（课件）罚金条款 大宗货物买卖和机器设备的进出口买卖合同
异议索赔条款 货物品质、规格和数量方面的索赔 索赔依据 索赔所需要的证据 法律依据和事实依据
2、索赔期限（时效 ） 索赔期限的长短依据不同商品的特点而有所不同
规定索赔期限的起始时间 常见常用的起算方法有以下几种： 1） 货到目的地后**天算起 2）货到目的地卸离运输工具后**天算起 3）货到买方营业处所或用户所在地后**天算起 4）货到检验后**天算起
3、根本性违约：一方当事人违反合同的结果，如使另一方当事人蒙受损失，以致于实际上
剥夺了他根据合同规定有权期待得到的东西，即为根本违反合同。可以宣告合同无效并要求损害赔偿
4、不可抗力的处理方法 解除合同或变更合同 免责的有效期间 通知和证明 5、A书面仲裁协议的形式
合同中的仲裁条款 争议发生之前订立 提交仲裁的协议 争议发生之后订立
B仲裁协议的作用 a约束双方当事人解决争议的行为 b授予仲裁机构对仲裁案件的管辖权 c排除法院对于争议案件的管辖权
如果一方违反仲裁协议，自行向法院提起诉讼，另—方可停止司法诉讼程序，把争议案发还仲裁机构处理。 第八章
1、构成有效发盘的条件 1）.发盘要有特定的受盘人 2）.发盘的内容须十分确定，在发
盘中明确货物，规定数量和价格 3）.表明发盘人受其约束
2、发盘的撤回是指在发盘在到达受盘人之前，并不对发盘人产生约束力。
条件：发盘人必须以更快的通讯方式使撤回的通知赶在发盘到达受盘人之前或同时到达
受盘人。
3、发盘的撤销不同于撤回，它是指发盘生效后，发盘人再解除其效力的行为。
《公约》规定：第一，在未订立合同之前，发盘可以撤销。如果撤销的通知在受盘人发
出接受通知之前送达受盘人。第二，但在下列情况下，发盘不得撤销(1)发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的；(2)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事，如寻找用户、组织货源等。
第九章
1、审证
信用证条款、 合同规定、对单据填制和份数的要求、特殊条款
就银行而言，要侧重审核信用证的真实性和开证行的政治背景、资信能力、付款责任以
及索汇路线等方面的内容。
卖方则应着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。但为了安全起见，卖方也应尽可能
地对信用证内容进行全面审核或复核性审查。
2、改证
一般来说，如发现有不能接受的条款，应及时提请开证申请人修改。 在同一信用证上如有多处需要修改的，应当一次提出。
如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝（部分接受无效） 改证流程 卖方审证——函电要求买方修改——买方通知开证行改证——开证行改证并转交通知行——通知行再将改证转交卖方。
3、制单结汇
出口货物装运之后，出口商即应按信用证要求缮制单据，并在信用证规定的交单有效期内，向有关银行办理议付、结汇手续。出口商填写“出口结汇申请书”，开具发票，连同整套货运单据送交当地银行办理结汇手续。
（一）信用证项下的结汇方式（二）对结汇单证不符的处理办法 （三）缮制结汇单据
的注意事
（一）信用证项下的结汇方式 收妥结汇 定期结汇 买单结汇（出口押汇 （二）对结汇单证不符的处理办法
单证不符时
争取时间修改单据，使其与信用证相符 如果来不及修改
表提，也称“担保结汇” （不符点不严重 ） 电提，又称“电报提出” （不符点复杂） 跟单托收（不符点严重）
以上方法，受益人都失去了开证行的付款保证，银行信用已经变成了商业信用
（三）缮制结汇单据的注意事项
信用证项下的议付单据主要有四大类： 运输单据、保险单据、商业发票和其他单据。 在信用证付款条件下，必须单证一致、单单相符。 及时制单 缮制单据时，必须体现正确、完整、及时、简明、整洁的要求。
4、缴纳进口关税
缴纳关税 进口关税税额＝CIF价格×关税税率 第十章
1、代理是指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或实施其他法律行为，
由委托人直接负责由此而产生的权利与义务的贸易方式。
2、独家经销，也称包销，是指经销商在协议规定的期限和地域内，对指定的商品享有独家
专营权的营销方式
因篇幅问题不能全部显示，请点此查看更多更全内容