班主任们在一起交流时，最头疼的就是那些所谓的大错不犯，小错不断的学生，他们所犯的不是什么原则上的错误，但是对班级的管理又不可忽视，经常是他们自己认识不到这样做的结果将会影响班级和其他的同学。对这些学生，我的观点是急不得，小火慢功，只要火候到了，他们身上的毛病一定会根除。
我带过班级中有一名学生，一个难以管住自己嘴巴的学生，几乎天天违纪。说实话，看着他一次次为班里扣分，我有点上火，但我努力克制住自己，每一次我都不发火，总耐着性子跟他讲道理。后来给他调座，尽管他个子较大，我还是把他调到最前面的位置，让一个人坐在讲桌的旁边。每次和他谈话总是先谈谈近一段时间他的成绩，然后再谈他的不足，开始他听不进去，后来默不作声。终于有一天，在我给他讲道理时，他突然左右开弓打起了自己的嘴巴，一边打一边说：我恨死这张嘴了，都是它惹事，我抓住他的手，心里很难过，也很欣慰。如今，他在班里劳动冲在前，关心班集体，几乎不再有违纪的情况。并且经常利用课余时间给他学们辅导课程。
班主任的主要工作就是对学生进行思想教育，矫正学生在成长过程出现的不良习惯。我们应该允许学生犯错误，同时更应该坚信，犯了错误的学生一定是能改正的。如果学生不能接受你的教育，那一定是你的教育方法有问题。学生不同，价值观不同，看待事物的观点也会不同，因此班主任们经常说什么样的学生都会遇到，就是这个道理。但是无论他们发生什么情况，我总对自己说：他们都是些孩子;无论他们做错什么，我总是首先给自己一个信念，他们一定会改正，这么想就不会真正生他们的气了，不管遇到什么情况，也就能平心静气了。总能找到一种最合理的方法矫正学生的不良行为和习惯。
几年来，我所带的班，差生人数较少，课任教师都说我们班级的学生活跃但是比较听话、懂事、有礼貌，每个月都能得到学校的流动红旗。看到学生成长，感到了做一个班主任的幸福。
我慢慢的悟到，小火慢功的道理。
已经开学两天了，我们已经成为了真正的中学生，在这两天中，我们认识了一些教我们的老师，他们告诉我们初中应该怎样学习，让我们明白了初中生活是怎样的。
我已经是一名中学生了，已经不再是小学那个不懂事的孩子了。在初中，我要改掉小学一些不好的毛病，例如：在小学时我不爱说话，上课从来不举手回答问题，老师也拿我没有办法，因此我的表达能力不强，特别是语文的阅读题经常写不出什么感想，再加上我上课有时走神，语文的成绩就非常不理想。我还有一个极大的问题，就是马虎。妈妈也经常叮嘱我别马虎，而我就是把它当做耳旁风，觉得这并不算问题，只要考试时认真积极就行。可考试时还是改不掉这个毛病，数学经常抄错数，所以数学也很少的高分，并且我上课不爱认真积极思考，下课也不爱专心学习，因此成绩一直排在别人后面。
今天，我已经是一名初中生了，我要把小学的坏毛病全部改掉，上课争取做到专心听讲，心里有想法就举手说，争取多回答问题。在平时做作业也不马虎，认真积极读题，要做到每个字都认真积极读仔细，数学也要每个数字都看仔细再写，不能再抄错数。
在公司工作了多年也总结了一些自己的工作经验，见识相对于一些，刚入行的人来说相对要强一些，下满谈谈我的体会吧。
一、忠于自己的工作
对我们的工作需要我们保持一颗炙热的心，喜欢他。因为如果对自己的工作感到厌倦就带表你离辞职不远了，每一份工作都有它的亮点，做任何事情都要学会发掘工作的乐趣，在工作中享受乐趣，这样才会感到不疲惫，不劳累，既然来到了岗位上就要担负起自己的责任，自己的责任就是做好自己的工作，做好自己的事情，没有任何事情是简单的，没有任何工作是非常轻松地，就算有可能你也不愿意去，所以忠于现在的工作，把它做好，做细，未尝没有发展的潜力呢？之所以没有看到工作的好处，是因为自己对工作的理解非常片面，不够深入，只知道一些基础的，底层的东西，这又怎么可能做好呢，忠于工作就是忠于自己，我们的青春不多，我们的时间有限，只有把一份工作做好做细才能够干好一件事情，没有任何的事情是轻松就能够做好的，不好报侥幸心理，不要一直埋怨工作。
二、活学活用
在我们工作的时候，会经常得到公司举行的一些培训，这些培训是提升我们技能的，学好培训的知识对工作的帮助是非常大的，因为这和我们在学校学的不同，学校学的都是一些理论知识，但是在公司里培训的都是一些可以直接运用到工作中的知识，这些知识是非常宝贵的，不要认为自己已经有所收获就不去思考，把培训当成一次开会，只带着耳朵去听不去记也是没用的，这样根本学不到东西，学到了这些技巧，我们要把他用在工作中去，只有把这些知识运用多次，才能把他们变成自己的，学了不用当时可能已经牢记下来，但是时间一长遇到相似的问题，可能还不知道解决办法，不去活学活用，不去在实践中运用是不行的，只有不断的学习，不断的运用才能够做好工作。
三、服从安排
在公司要服从公司的安排，服从公司的统一调度，公司的领导都是睿智的，是从全局方面考虑问题，他们的安排是合理的，作为员工我们必须服从安排，配合好领导的工作，把工作做好，把自己的任务做好，不做任何违背安排的事情，服从就是的工作之一。
四、反省自身不足
我们想要成长就要在工作中能够发现自己的问题与不足，时刻反思自己出现的错误，工作的错误发生及时改正就能够提升自己，遇到困难不要逃避主动去迎接挑战，发现自己的问题后要及时解决才是的，不要把问题一直留着不然你会在下次还会犯相同的错，知道了不足这就要去学向那些有实力有经验的人去学习，弥补自己的不足，取他人之长，补自己短板，这才能够不断的进步。
工作就需要保持热情，用热情工作，让工作变得愉快才会让工作做的开心满意，内心谦虚，不要保持着敌意，去接受去理解去融入才会发现他的不同。
不知不觉中，做销售工作已经十年了，销售工作虽然压力大辛苦，但它是一项极具挑战性的工作，更能体现自身价值。在这些年的辛勤工作中，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点一定会事半功倍：
一、要有激情。上班时，一定要精神饱满，时刻要保持激情，让顾客看到你就有一种如沐春风的感觉。
二、要深刻掌握产品的知识与性能。熟练掌握产品的知识与性能，才能用专业的知识向顾客更好的推荐和说服顾客购买，即使碰到专业人士，你也不会被问倒，这样就提高了成交率。
三、要对所推销的商品有信心。在介绍商品时说话要肯定有力，如果自己都用半信半疑的语气说话，顾客就更难相信我们的商品。
四、要必备的三个成语精神。
①笨鸟先飞：不懂不怕、勤学、多问，对顾客要主动，对同事要将就（不要斤斤计较），多干活没什么，经验就是在工作中积累的。
②守株待兔：没有顾客时也要在门口迎宾，等待顾客的到来（只要对自己有信心），成交率自然会提高
③亡羊补牢：晚上总结自己一天的工作，因为自己的原因走了几笔单，发现了问题一定要即时改正解决，做好售前、售中、售后服务。
（1）售前：针对不同的人，采取不同的说话方式，遇到支配型顾客，要多听顾客的意见，少解释，还要适当的赞扬她的眼光，衣着和语言，遇到分析型顾客，要多听顾客的分析赞同她的说话，适当适时再说出自己的意见，遇到犹豫型顾客，要适时给她吃定心丸，适当给她做决定。
（2）售中：时刻保持微笑和委婉的语言和顾客交流，轻松愉悦的状态，才会让顾客对你消除介怀，说出自己的需求。
（3）售后：商品出现问题，无论是顾客造成的还是本身的质量问题，只要我们能解决，就尽量解决，让顾客觉得物有所值，也有保障，方便了顾客，也为公司迎来了口碑。
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